瓜子二手車2016年總投放額達(dá)10億 加大競爭差距

2015年下半年，二手車電商發(fā)起的廣告大戰(zhàn)總投入逾10億人民幣，各家二手車電商的猛烈爭搶在側(cè)面也印證了二手車電商正值爆發(fā)期。對于瓜子二手車直賣網(wǎng)CEO楊浩涌來說，這卻是與對手拉開競爭距離的最好時機，在最近的一次公開演講上，楊浩涌表示，2016年全年在市場投放層面將投入10個億，投放頻次覆蓋2016年全年，兌現(xiàn)兩年內(nèi)瓜子投入2億美金一言。

“明年市場上有不少可以合作的大型活動，例如世界杯、歐洲杯、奧運會等大型賽事。瓜子二手車將會在整體營銷廣告層面上采用Allin策略，我們?yōu)榇藢ｉT準(zhǔn)備了10億元的費用。”楊浩涌表示。

今年初，楊浩涌曾宣布公司用于瓜子二手車的總投入達(dá)2億美金。在做好城市布局、及線下承接準(zhǔn)備后，瓜子于今年9月開始大規(guī)模市場投放。數(shù)據(jù)顯示，瓜子二手車在9-12月已投入了超過3億元用于廣告轟炸。這一輪廣告的效果明顯，瓜子二手車直賣網(wǎng)的百度指數(shù)位列二手車電商之首，是同類競品的3-4倍。

2015年年底二手車電商廣告呈現(xiàn)鋪天蓋地之勢。其中，瓜子二手車直賣網(wǎng)(guazi.com)的廣告尤其讓人印象深刻——首創(chuàng)的二手車“直賣”模式，“個人車主直接把車賣給個人買家，沒有中間商賺差價”這一句簡單明了的點出了C2C二手車電商的最大優(yōu)勢，成為了后來者模仿的對象。

憑借直達(dá)內(nèi)心的廣告內(nèi)容和全方位的投放策略，瓜子二手車自9月6日上線以來，一路高歌猛進，在地面部隊的配合下取得了不俗的成績。

瓜子二手車在11月25日宣布分拆時公布了一組數(shù)據(jù)，顯示其9月單月交易額突破4億元，月度增速超過50%，月活躍用戶已超過了4000萬，目前實時在售的車源達(dá)到了5萬輛，已占二手車C2C線上80%的市場份額。

這堅定了楊浩涌明年繼續(xù)加大推廣力度的決心。在他看來，瓜子二手車所采用的C2C電商模式，對于中國用戶來說是一個新鮮事物。瓜子二手車開了個好頭，但需要在品牌認(rèn)知度和美譽度方面進一步強化，以應(yīng)對日趨激烈的二手車電商之爭。

楊浩涌在公開演講時表示，在選好創(chuàng)業(yè)賽道，并驗證商業(yè)模式及企業(yè)運營可行健康后，需要以最快的速度拉開與對手的競爭差距，最安全的距離為8:2的市場份額比例。顯然，瓜子的舍命狂奔正是楊浩涌希望在早期將市場格局劃定。楊浩涌表示：“二手車一車一況的特性決定了二手車行業(yè)具有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，當(dāng)車源累計到對手的數(shù)倍時，用戶的選擇度、成交幾率都會更高。對手超越的難度就會越大。”

明年對瓜子來說，會是一個市場營銷的大年——除了今年嘗試過的包括《中國好聲音》在內(nèi)的眾多娛樂營銷，世界杯、歐洲杯、奧運會等賽事更是吸引全國人民注意力的大事件。

“瓜子營銷團隊的實力，在過去已經(jīng)得到了充分的證明。有了充足的預(yù)算和更多的舞臺，我相信未來一年全國會有更多的汽車用戶了解瓜子，認(rèn)可瓜子。”楊浩涌說。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。