煤改電陷困境 戶式零售破局

2018年空氣源熱泵前三季度大幅下滑，其中的戶式水機(jī)采暖國內(nèi)銷售也與業(yè)內(nèi)人士預(yù)期大相徑庭，全年行業(yè)下滑趨勢已定。

造成戶式水機(jī)陷入困境與產(chǎn)品過度依賴煤改電政策有關(guān)，2017年以來，行業(yè)大部分增長來源于北京、天津的煤改電出貨，因此2018年業(yè)內(nèi)企業(yè)普遍希冀于其他地區(qū)同樣按照京津的改造力度實行，但截止目前大部分地區(qū)的煤改電進(jìn)程放緩，直接導(dǎo)致行業(yè)不振。其中河北省維持小幅增長，但由于付款周期過長以致出現(xiàn)許多中標(biāo)但未發(fā)貨的情況。山西與河南省較去年相比，戶式水機(jī)煤改電不進(jìn)反退，與當(dāng)?shù)貙犸L(fēng)機(jī)改造的重視有關(guān)。

綜上可知戶式水機(jī)煤改電在高財政地區(qū)逐漸退出后，紅衰翠減的現(xiàn)象將持續(xù)延續(xù)。與此同時，南方戶式水機(jī)零售的高增長趨勢正引得業(yè)內(nèi)企業(yè)高度關(guān)注。煤改電的未及預(yù)期讓更多企業(yè)開始關(guān)注零售渠道的建立。

戶式零售近年來保持了很高的增速，只是被煤改電拉動的工程市場爆發(fā)式增長蓋住了風(fēng)頭。產(chǎn)業(yè)在線數(shù)據(jù)顯示，2016和2017年空氣源熱泵戶式零售全年國內(nèi)銷售規(guī)模分別實現(xiàn)了37.9%和56.8%的同比增長，2018年預(yù)測增幅依然可達(dá)50%。

數(shù)據(jù)來源：產(chǎn)業(yè)在線

戶式零售的增長與消費者對生活品質(zhì)以及供暖意識的提升密切相關(guān)，尤其以南方夏熱冬冷地區(qū)需求最為旺盛，因此戶式零售主要以兩聯(lián)供產(chǎn)品居多，既滿足冬季采暖又能滿足夏季制冷需求，單制熱產(chǎn)品競爭力稍遜。而南北對冷暖的要求不同致使戶式零售衍生出南北市場不同的發(fā)展局面。

南方夏熱冬冷，對戶式零售的需求主要為以制冷為主制熱為輔的產(chǎn)品，因此空調(diào)企業(yè)擁有得天獨厚的優(yōu)勢，并且通過原有渠道推進(jìn)在南方地區(qū)占據(jù)較大的份額。而北方寒冷地區(qū)在戶式零售產(chǎn)品的選擇上更多偏向于制熱為主制冷為輔的功能，因此低溫環(huán)境下制熱能力優(yōu)秀的空氣源熱泵企業(yè)優(yōu)勢更為明顯。不過，部分熱泵企業(yè)在南方地區(qū)通過熱水渠道進(jìn)行戶式零售的推廣，也同樣擁有不錯的市場表現(xiàn)。

細(xì)分區(qū)域市場來看，戶式零售產(chǎn)品主要以華東華中增長最為顯著。華東地區(qū)在2017年占據(jù)整體行業(yè)46.9%的行業(yè)份額，且銷量同比擁有近60%的高增速，表現(xiàn)出較強(qiáng)的需求增長潛力。緊隨其后的華中地區(qū)擁有50%以上的高增速，其中以湖南、湖北地區(qū)增長最為強(qiáng)勁，兩地嚴(yán)寒期雖短但冬季較長且陰濕多雨，且均接近于供暖邊界線，因此當(dāng)?shù)氐牟膳袌鼋?jīng)培育后潛力十足。

西南與華南地區(qū)冬季較短且溫度相對較高，因此對取暖需求相對較少，增長雖顯著但規(guī)模依舊較小。而華北、東北、西北三大北方區(qū)域2017年占比僅為17.6%，遠(yuǎn)低于南方的市場份額，雖然規(guī)模相對較小，但北方地區(qū)采暖屬于剛性需求，受到煤改電政策影響，北方零售渠道布局也在加快。

細(xì)分品牌來看，目前戶式零售產(chǎn)品上排在前列的有麥克維爾、約克、特靈等空調(diào)品牌，空氣源熱泵專業(yè)企業(yè)中芬尼克茲、博浪、紐恩泰等表現(xiàn)突出。值得一提的是芬尼克茲目前戶式零售網(wǎng)點已下沉至鄉(xiāng)縣，通過舒適家居理念集成打包銷售，在東部沿海地區(qū)擁有較好的市場表現(xiàn)。

總而言之，從目前的行業(yè)形勢來看，戶式水機(jī)煤改電市場已經(jīng)日漸式微，而戶式零售市場悄然興起，市場逐步回歸理性。南方供暖意識逐漸流行，高端別墅與精裝修、全裝修市場并行；北方地區(qū)的市郊以及農(nóng)村別墅成長潛力巨大。在南北潛力市場的拉動下，產(chǎn)業(yè)在線預(yù)計2018年空氣源熱泵戶式零售將達(dá)到8萬臺以上的規(guī)模。隨著行業(yè)風(fēng)向的轉(zhuǎn)變，企業(yè)也必然會更多地關(guān)注到更為長遠(yuǎn)的戶式水機(jī)零售市場發(fā)展。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。