TCL健康電器發(fā)布“廚房戰(zhàn)略”從效率領(lǐng)先向產(chǎn)品領(lǐng)先升級(jí)

在繼續(xù)深化“供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革”的大背景下，繼電視產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)“客廳經(jīng)濟(jì)”時(shí)代后，以廚電為主導(dǎo)的“廚房經(jīng)濟(jì)”時(shí)代轉(zhuǎn)瞬即來(lái)。家電產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的決戰(zhàn)之地，正從“大客廳”轉(zhuǎn)向“大廚房”。在這樣的趨勢(shì)下，哪家廚電企業(yè)能夠迅速做出反應(yīng)和調(diào)整，意味著將在之后的競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)。

2019年1月3日，TCL健康電器事業(yè)部在惠州十里銀灘舉辦了以“智造健康共贏未來(lái)”為主題的TCL廚電2019年度經(jīng)銷商大會(huì)暨新品發(fā)布會(huì)。大會(huì)上，來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商共聚一堂，共同見(jiàn)證了TCL健康電器“廚房戰(zhàn)略”暨年度新品的發(fā)布。

對(duì)于TCL健康電器的“廚房戰(zhàn)略“，TCL家用電器(中山)有限公司總經(jīng)理閆強(qiáng)向經(jīng)銷商做了簡(jiǎn)明扼要的介紹：所謂廚房戰(zhàn)略，就是TCL要大力發(fā)展以廚房為應(yīng)用場(chǎng)景的廚房全品類產(chǎn)品一站式產(chǎn)品解決方案，為用戶提供極致性價(jià)比的廚房電器產(chǎn)品。

“2019年也將被定義為’TCL智能廚房元年’，未來(lái)TCL將加大對(duì)智能廚房的投入，實(shí)現(xiàn)廚房全品類產(chǎn)品布局，以煙機(jī)為交互入口，對(duì)廚房產(chǎn)品，如消毒柜、洗碗機(jī)、蒸烤箱、凈水器、垃圾處理器實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通操作。由單機(jī)智能交互開(kāi)始，逐步實(shí)現(xiàn)全廚房產(chǎn)品的智能化操作。“閆強(qiáng)說(shuō)道。

背靠大樹(shù) 融入集團(tuán)戰(zhàn)略

值得注意的是，TCL健康電器將2019年的經(jīng)銷商大會(huì)選擇在TCL的發(fā)源之地—惠州召開(kāi)，也是別有一番心意。一方面是對(duì)TCL集團(tuán)這棵“大樹(shù)”的致敬，另一方面也是對(duì)TCL集團(tuán)給予的支持與幫助進(jìn)行致謝。會(huì)后，TCL也安排了全國(guó)各地的經(jīng)銷商前往TCL集團(tuán)總部的所在地進(jìn)行參觀、游學(xué)。

TCL品牌從1981年創(chuàng)業(yè)至今已37年。通過(guò)不斷的持續(xù)創(chuàng)新和銳意進(jìn)取，已經(jīng)成長(zhǎng)為全球化的智能產(chǎn)品制造及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)企業(yè)集團(tuán)。在TCL集團(tuán)董事長(zhǎng)李東生提出的“大國(guó)品牌，筑夢(mèng)國(guó)際，TCL以匠心科技與世界相融”的目標(biāo)指示下，TCL已發(fā)展成為擁有26個(gè)研發(fā)中心，22個(gè)制造加工基地，業(yè)務(wù)遍及全球160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的國(guó)際企業(yè)。

擁有強(qiáng)大的集團(tuán)實(shí)力做支撐，TCL廚電雖然自主運(yùn)營(yíng)時(shí)間尚短，但自2015年來(lái)一直保持了高速的發(fā)展。這一成績(jī)的取得自然離不開(kāi)TCL集團(tuán)的協(xié)助與支持。

TCL集團(tuán)予以了TCL廚電從品牌到人力到技術(shù)的全方位支持，突出表現(xiàn)在品牌推廣方面：TCL聘請(qǐng)人氣明星馬天宇和國(guó)際球星內(nèi)馬爾作為全球品牌代言人，攜帶高流量人氣助力產(chǎn)品傳播。此外，TCL繼續(xù)作為冠名《大國(guó)品牌》，借力央視權(quán)威媒體傳播TCL品牌影響力。另外，作為男籃世界杯的唯一家電合作伙伴及中國(guó)男籃長(zhǎng)期的合作伙伴，TCL將持續(xù)點(diǎn)燃體育營(yíng)銷熱點(diǎn)。

在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，艾肯家電網(wǎng)記者頻頻看到有經(jīng)銷商掏出手機(jī)拍攝現(xiàn)場(chǎng)的明星廣告物料，臉上滿是自豪的表情。

“廚電行業(yè)不缺乏品牌，但缺乏國(guó)際化的集團(tuán)性品牌。選擇一個(gè)好的品牌，意味著穩(wěn)定、安全和發(fā)展基礎(chǔ)。”閆強(qiáng)對(duì)著臺(tái)下的經(jīng)銷商說(shuō)道。

另一方面，隨著TCL集團(tuán)將“全品類智能家電”做為集團(tuán)戰(zhàn)略方向，作為其中重要組成部分---TCL健康電器事業(yè)部的“廚房戰(zhàn)略”越發(fā)重要。這一戰(zhàn)略將對(duì)TCL集團(tuán)的其它品類形成有力的補(bǔ)充。

逆勢(shì)上揚(yáng) 渠道深耕開(kāi)花結(jié)果

奧維云網(wǎng)(AVC)副總裁郭梅德在回顧2018年的經(jīng)濟(jì)環(huán)境時(shí)提到：在房地產(chǎn)調(diào)控影響下，2018年整個(gè)家電行業(yè)包括廚電行業(yè)在內(nèi)都備感壓力。煙灶消、熱水器同比出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，外部環(huán)境的惡化加速了行業(yè)洗牌，很多企業(yè)不堪重負(fù)，而在這些企業(yè)中，不難發(fā)現(xiàn)，最先倒下的往往是沒(méi)有產(chǎn)品研發(fā)投入、沒(méi)有自有渠道、沒(méi)有品牌的中小企業(yè)。

俗話說(shuō)“歲寒方知松柏之后凋”。艾肯家電網(wǎng)觀察到，TCL廚電在行業(yè)下滑的逆勢(shì)下實(shí)現(xiàn)了不斷成長(zhǎng)。自2015年TCL自主運(yùn)營(yíng)廚電產(chǎn)品后，一直保持了高速發(fā)展的勢(shì)頭。

據(jù)TCL家用電器(中山)有限公司國(guó)內(nèi)營(yíng)銷總監(jiān)孫璇介紹：在線下渠道。TCL廚衛(wèi)在2018年持續(xù)開(kāi)展”廚衛(wèi)5000+工程“、”紅海奪金“招商活動(dòng)、”活動(dòng)爆破”大促銷等市場(chǎng)戰(zhàn)略三部曲。

值得一提的是，2016年提出的“廚衛(wèi)5000+工程”，截至2018年12月實(shí)現(xiàn)了9000+，圓滿完成了任務(wù)；針對(duì)招商的TCL“紅海奪金”活動(dòng)在全國(guó)遍地開(kāi)花，累計(jì)開(kāi)辦64場(chǎng)，新客戶開(kāi)發(fā)1256家；針對(duì)零售的活動(dòng)爆破，2018年河南區(qū)域取得了優(yōu)異的成績(jī)，2019年將把河南打造成為全國(guó)的“紅色根據(jù)地市場(chǎng)”。

另一方面，線上渠道也實(shí)現(xiàn)了不斷飄紅。據(jù)奧維云網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：TCL油煙機(jī)零售額同比增長(zhǎng)96.9%，行業(yè)僅為20.4%；燃熱零售額同比增長(zhǎng)305.2%，行業(yè)僅為15.5%；電熱零售額同比增長(zhǎng)109.2%，行業(yè)僅為25.3%。

一面是線下渠道的百花齊放，另一面是電商渠道的持續(xù)發(fā)力，TCL廚衛(wèi)品類實(shí)現(xiàn)全面大漲，與行業(yè)發(fā)展速度形成了鮮明對(duì)比。

效率達(dá)成 邁向產(chǎn)品領(lǐng)先

在TCL健康電器的掌門(mén)人閆強(qiáng)看來(lái)，企業(yè)的發(fā)展必須要經(jīng)過(guò)效率領(lǐng)先、產(chǎn)品領(lǐng)先、技術(shù)，最后實(shí)現(xiàn)生態(tài)領(lǐng)先，對(duì)現(xiàn)在的TCL廚電來(lái)說(shuō)，全面飄紅的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)才實(shí)現(xiàn)了第一步——效率領(lǐng)先。接下來(lái)要做的，是邁向產(chǎn)品領(lǐng)先。

據(jù)TCL家用電器(中山)有限公司產(chǎn)品中心負(fù)責(zé)人馮歡歡女士介紹，TCL將重新梳理適合市場(chǎng)需求的廚衛(wèi)電器產(chǎn)品線，確定在2019年第一季度推出24個(gè)型號(hào)新品。努力追趕行業(yè)標(biāo)桿，持續(xù)加大煙機(jī)、灶具模具投入，推進(jìn)開(kāi)發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的煙機(jī)“五重?zé)崂讼?rdquo;，灶具“渦流直噴”，電熱“雙擎速熱魔方”等專利技術(shù)應(yīng)用。

另一方面，面向消費(fèi)端廚電智能化的需求，TCL廚電注意到“為科技買(mǎi)單”已成為以90后為主體的新客群用戶的主流選擇。智能屏顯、遠(yuǎn)程操控、體感操控、AI控制、語(yǔ)音交互、智能識(shí)別已成為智能廚電產(chǎn)品的必須。

在渠道規(guī)劃上，未來(lái)，TCL會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持傳統(tǒng)渠道以代理銷售為主、線上渠道代理、自營(yíng)相結(jié)合的銷售模式，維護(hù)合作伙伴的長(zhǎng)期利益，把廚電工程業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)、城市市場(chǎng)TCL全品類店建設(shè)作為新的增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)重點(diǎn)開(kāi)展以下工作：

一是發(fā)揮渠道優(yōu)勢(shì)，分銷效率逐步加強(qiáng)。2019年將持續(xù)開(kāi)展招商活動(dòng)，通過(guò)與廣大經(jīng)銷商共建渠道，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作，加強(qiáng)對(duì)二三級(jí)零售網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)與管理，保持銷售價(jià)格政策的穩(wěn)定性和延續(xù)性，同時(shí)繼續(xù)保持對(duì)竄貨嚴(yán)打的態(tài)勢(shì)，嚴(yán)格管理渠道價(jià)格，促使經(jīng)銷商進(jìn)行良性分銷，絕不縱容任何擾亂市場(chǎng)秩序的行為。

同時(shí)，加大對(duì)產(chǎn)品的渠道差異化管理，針對(duì)特殊渠道銷售開(kāi)發(fā)定制產(chǎn)品型號(hào)，避免渠道之間的沖突，最終實(shí)現(xiàn)廠商和經(jīng)銷商的共贏。

2019年，TCL將投資百萬(wàn)元，加快IT信息化建設(shè)，提高終端管理效率。幸福樹(shù)APP預(yù)計(jì)2019年第一季度全面上線，從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷售商對(duì)公司庫(kù)存即時(shí)查詢、付款、下單及下游客戶管理一站式解決方案。

第三是加強(qiáng)傳播推廣的力度。除了集團(tuán)層面的宣傳推廣外，從事業(yè)部層面來(lái)說(shuō)，TCL廚電將加強(qiáng)終端建設(shè)，提升終端形象，規(guī)范和統(tǒng)一TCL廚電的終端賣(mài)場(chǎng)VI形象。加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)及終端銷售道具的推廣，策劃有創(chuàng)意的促銷活動(dòng)，同時(shí)加強(qiáng)各區(qū)域經(jīng)銷商與TCL其他產(chǎn)品的聯(lián)動(dòng)，加快分銷速度，全面拉動(dòng)TCL廚衛(wèi)的銷售。

“成功沒(méi)有捷徑，今年、明年、后年，零售客戶的開(kāi)發(fā)，都是核心。“在孫璇的帶領(lǐng)下，場(chǎng)下的所有經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員高喊了三遍這一口號(hào)，會(huì)場(chǎng)的氣氛被點(diǎn)燃。

在TCL家用電器(中山)有限公司國(guó)內(nèi)營(yíng)銷總監(jiān)助理靳思哲宣布訂貨政策后，經(jīng)銷商紛紛積極打款訂貨，將會(huì)場(chǎng)的氣氛再一次推向了高潮。

在艾肯家電網(wǎng)看來(lái)，務(wù)實(shí)、激情、有目標(biāo)、有產(chǎn)品、有創(chuàng)新，背靠集團(tuán)大樹(shù)的TCL廚電發(fā)展勢(shì)頭一片向好。從效率領(lǐng)先向產(chǎn)品領(lǐng)先的升級(jí)過(guò)程中，TCL廚電勢(shì)必會(huì)帶來(lái)更讓人期待的表現(xiàn)。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。