迎戰(zhàn)市場(chǎng)，我們的出路在哪里？

“當(dāng)前，我國(guó)鋼鐵行業(yè)仍然面臨著嚴(yán)峻的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，市場(chǎng)復(fù)雜多變，經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)困難較大，鋼鐵行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入低增長(zhǎng)、低效益、低價(jià)格、高壓力發(fā)展的‘三低一高’新常態(tài)。”

　　“產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，需求持續(xù)低迷，供需矛盾突出；鋼材價(jià)格持續(xù)走低，處于絕對(duì)低位，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈；企業(yè)資金普遍緊張，融資成本高漲；環(huán)保治理和金融環(huán)境壓力巨大，企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難將長(zhǎng)期存在，形勢(shì)極其嚴(yán)峻。”



　　這是業(yè)內(nèi)諸多專家、學(xué)者對(duì)當(dāng)前鋼鐵行業(yè)面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)進(jìn)行分析后形成的普遍共識(shí)。

　　在我國(guó)鋼鐵行業(yè)中，盡管本鋼集團(tuán)目前仍處于“第一集團(tuán)軍”，但也同樣不可避免地陷入舉步維艱困境。這種情勢(shì)下，本鋼集團(tuán)應(yīng)該如何深入研究鋼鐵產(chǎn)品科技發(fā)展的新趨勢(shì)，采取更加積極主動(dòng)的對(duì)策，持續(xù)推進(jìn)挖潛增效工作，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)生力、生存力和競(jìng)爭(zhēng)力？

　　對(duì)此，記者走進(jìn)本鋼集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，采擷到不同崗位的部分干部職工立足崗位、開(kāi)拓創(chuàng)新、真抓實(shí)干，積極投身企業(yè)挖潛增效、轉(zhuǎn)型升級(jí)工作中，謀劃當(dāng)前乃至今后一個(gè)時(shí)期的重點(diǎn)工作，帶給我們的一些思考。

　　“實(shí)現(xiàn)降本增效目標(biāo)任重道遠(yuǎn)，但必須堅(jiān)定不移。”板材煉鐵廠廠長(zhǎng)梁科就扎實(shí)開(kāi)展對(duì)標(biāo)挖潛、提質(zhì)增效工作如是說(shuō)。

　　采訪中，梁科告訴記者，板材煉鐵廠已確定“兩個(gè)方針”，一是秉承“穩(wěn)定、鞏固、提高、更優(yōu)”方針，為高質(zhì)量完成降本增效目標(biāo)奠定基礎(chǔ)；二是貫徹“科學(xué)、務(wù)實(shí)、高效”方針，實(shí)現(xiàn)高爐長(zhǎng)周期穩(wěn)定順行。同時(shí)，樹(shù)立“三個(gè)意識(shí)”，一是“更優(yōu)”意識(shí)，不遺余力地圍繞‘降低煉鐵工序能耗’這一核心，進(jìn)一步降低焦比、燃料比等各項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)，確保各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)穩(wěn)中有進(jìn)；二是“學(xué)習(xí)”意識(shí)，把學(xué)習(xí)、交流、培訓(xùn)擺到突出位置，采取“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的方式，全面加強(qiáng)技術(shù)積累，積極穩(wěn)妥進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)創(chuàng)新，確保高爐實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的穩(wěn)定順行；三是“求實(shí)、創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)”意識(shí)，堅(jiān)持“求真務(wù)實(shí)、敢于突破創(chuàng)新、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)”的降本增效理念，做好以降焦比、降燃料比為重點(diǎn)的消耗定額攻關(guān)，堅(jiān)持“確保工程施工、檢修質(zhì)量就是最大的降成本體現(xiàn)”這一宗旨，高標(biāo)準(zhǔn)完成高爐、燒結(jié)機(jī)等各項(xiàng)檢修施工任務(wù)，為進(jìn)一步降本增效奠定設(shè)備基石。

　　冷軋產(chǎn)品一直被視為市場(chǎng)的寵兒，但面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)，也顯得有些“無(wú)奈”。板材冷軋廠廠長(zhǎng)蔣光煒說(shuō)：“從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，這種情況還將持續(xù)，我們不能把希望寄托于市場(chǎng)的好轉(zhuǎn)，只能結(jié)合生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)際，明確目標(biāo)，對(duì)標(biāo)挖潛。通過(guò)遠(yuǎn)學(xué)寶鋼，近學(xué)唐鋼、鞍鋼等國(guó)內(nèi)鋼企的方式，認(rèn)真研究分析指標(biāo)情況，針對(duì)生產(chǎn)運(yùn)行關(guān)鍵指標(biāo)、成本消耗指標(biāo)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及工藝方式、人資定員等方面對(duì)前期對(duì)標(biāo)工作進(jìn)行總結(jié)，明確板材冷軋廠與國(guó)內(nèi)先進(jìn)企業(yè)的差距和下步工作重點(diǎn)，并在成材率、介質(zhì)單耗等方面開(kāi)展專項(xiàng)對(duì)標(biāo)攻關(guān)，做好對(duì)標(biāo)挖潛工作。”

　　蔣光煒告訴記者，作為生產(chǎn)單位，更要按照本鋼集團(tuán)“高端化、規(guī)模化、精品化”的發(fā)展方向，通過(guò)提高產(chǎn)品質(zhì)量、增加品種效益、提升機(jī)組運(yùn)行穩(wěn)定性、增加產(chǎn)品產(chǎn)量、有效降低產(chǎn)品制造費(fèi)用等方面增強(qiáng)冷軋產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為本鋼集團(tuán)多創(chuàng)造效益。

　　在本鋼集團(tuán)，并非所有的非鋼企業(yè)現(xiàn)狀都令人振奮，如何發(fā)展？怎樣突破？在機(jī)加行業(yè)干了近30年的機(jī)械制造公司副經(jīng)理、第一機(jī)修廠廠長(zhǎng)周銘告訴記者：“越是在企業(yè)困難的時(shí)候，越是要抓住企業(yè)發(fā)展的根本，全面提升核心競(jìng)爭(zhēng)能力。”

　　周銘說(shuō)，第一機(jī)修廠把“調(diào)整結(jié)構(gòu)、苦練內(nèi)功、提高效率、狠抓質(zhì)量、保證工期、搞好服務(wù)”作為努力方向，在轉(zhuǎn)型升級(jí)上，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，做好產(chǎn)業(yè)鏈延伸；在市場(chǎng)開(kāi)拓上，切實(shí)提高服務(wù)市場(chǎng)的針對(duì)性、及時(shí)性和有效性，做好專業(yè)化設(shè)備維修隊(duì)伍建設(shè)；在技術(shù)進(jìn)步上，著力推動(dòng)技術(shù)工藝的集成式創(chuàng)新、消化吸收再創(chuàng)新，形成支撐企業(yè)生存和發(fā)展的核心動(dòng)力；在機(jī)制創(chuàng)新上，抓基礎(chǔ)能力建設(shè)不斷提高工作效率，不斷釋放企業(yè)活力。

　　“市場(chǎng)低迷，銷售人員的斗志不能低迷，市場(chǎng)再難也要千方百計(jì)促銷。”國(guó)貿(mào)公司廣州分公司經(jīng)理劉小冬在采訪中表明態(tài)度。他說(shuō)，當(dāng)前駐外分公司首要任務(wù)就是在所屬區(qū)域不斷開(kāi)發(fā)新用戶，搶占市場(chǎng)份額，重點(diǎn)是開(kāi)發(fā)出符合本鋼精品鋼材戰(zhàn)略的高端用戶群體，不斷提升高附加值產(chǎn)品的訂貨比例。深入了解市場(chǎng)需求，不斷提高直供企業(yè)的訂貨比例，最大程度地把產(chǎn)品銷售出去，賣出好價(jià)錢(qián)，為企業(yè)創(chuàng)造最大的效益。

　　就強(qiáng)化與用戶的合作，劉小冬這樣告訴記者：“要詳細(xì)了解重點(diǎn)直供廠家對(duì)鋼材的需求情況，所處行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，要不斷迎合下游客戶產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，產(chǎn)品的更新，把本鋼的特色產(chǎn)品和服務(wù)銷售出去，拓展產(chǎn)品品種規(guī)格領(lǐng)域，開(kāi)發(fā)出更多的戰(zhàn)略性高端產(chǎn)品，真正實(shí)現(xiàn)銷研產(chǎn)一體化。”

　　“在當(dāng)前鋼鐵形勢(shì)持續(xù)低迷的情況下，作為我們采購(gòu)人員就要千方百計(jì)降低采購(gòu)成本，為企業(yè)花好每一分錢(qián)。” 這是采購(gòu)中心生產(chǎn)備件采購(gòu)部采購(gòu)員王開(kāi)鋮給出的答案。

　　從事礦山和鐵路運(yùn)輸備件采購(gòu)業(yè)務(wù)工作的王開(kāi)鋮告訴記者，在當(dāng)前鋼鐵市場(chǎng)形勢(shì)下，高額的采購(gòu)成本，如同一座大山壓迫著鋼鐵企業(yè)，如何降低采購(gòu)成本成為每個(gè)采購(gòu)人員面對(duì)的嚴(yán)峻課題。工作中，王開(kāi)鋮和同事們正通過(guò)采取與上下游供應(yīng)商交流、網(wǎng)上搜索等各種渠道，積極尋找優(yōu)秀的新供應(yīng)商，引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，在競(jìng)爭(zhēng)中比價(jià)格、比質(zhì)量，優(yōu)中選優(yōu)，為企業(yè)節(jié)約采購(gòu)成本。同時(shí)，針對(duì)價(jià)格非常高的進(jìn)口備件，在不影響生產(chǎn)的前提下，通過(guò)努力尋找國(guó)產(chǎn)件進(jìn)行替代來(lái)降低采購(gòu)成本。

　　“不論什么時(shí)候，科技挖潛增效都是企業(yè)降成本的‘重頭戲’。作為技術(shù)研發(fā)人員，在品種研發(fā)的過(guò)程中，要多想多做，從成分的設(shè)計(jì)、工藝的選擇、產(chǎn)線的分工等方面始終貫穿降本增效的理念，這樣研發(fā)出的產(chǎn)品才能在滿足用戶需求的同時(shí)，最大程度的增加效益，提高本鋼產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。”活躍在研發(fā)一線的本鋼產(chǎn)品研發(fā)院科技人員劉志璞思路非常清晰。

　　劉志璞告訴記者，挖潛增效的手段有很多，除了采取合金替代、降低合金含量外，還可以通過(guò)采取合理的成分設(shè)計(jì)來(lái)減少鑄坯清理量、部分鋼種進(jìn)行產(chǎn)線轉(zhuǎn)移、對(duì)鋼種規(guī)格進(jìn)行細(xì)分等方式有效降低成本，達(dá)到降本增效的目的，這些都需要技術(shù)人員在研發(fā)中大膽實(shí)踐和探索。

　　“困難面前，不要怨天尤人，不要埋怨推諉，要樹(shù)立為企業(yè)分憂的觀念，樹(shù)立長(zhǎng)期作戰(zhàn)的思想，而這些都要體現(xiàn)在各項(xiàng)管理工作中。”本鋼浦項(xiàng)設(shè)備部綜合計(jì)劃室副主任劉宇楠道出自己的想法。

　　劉宇楠對(duì)記者說(shuō)，嚴(yán)峻形勢(shì)中“撈”金，管理要見(jiàn)“真功夫”。 結(jié)合本職工作，他認(rèn)為，要切實(shí)通過(guò)提升物資管理挖潛增效。要夯實(shí)ERP定置碼等基礎(chǔ)工作，實(shí)現(xiàn)物料號(hào)與工單全面掛接，力爭(zhēng)做到全方位覆蓋，做好物資全流程管理，從而降低固定成本消耗；要通過(guò)加強(qiáng)源頭管理、加強(qiáng)管控、加強(qiáng)計(jì)劃申報(bào)等降低備件成本；要在自修復(fù)、驗(yàn)收管理、輥系周期管理等方面開(kāi)展細(xì)致工作，并充分利用信息化平臺(tái)，多措并舉提高全員參與降本增效的積極性及工作效率。

　　鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展并不是熬過(guò)“寒冬”就能迎來(lái)“春天”。通過(guò)與被采訪者的交談，越來(lái)越清晰地認(rèn)識(shí)到：這一次“寒冬”對(duì)鋼鐵行業(yè)的影響會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，盡管我們極不情愿，但經(jīng)濟(jì)新常態(tài)不會(huì)很快結(jié)束，這必定是一場(chǎng)艱難無(wú)比的“持久戰(zhàn)”。

　　好在，我們有信心在。透過(guò)被采訪者的聲音，讓我們更加真切地感受到，在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，本鋼人對(duì)破除市場(chǎng)“堅(jiān)冰”，化解發(fā)展“瓶頸”，突破鋼鐵“困局”，已經(jīng)有了一種共識(shí)：狹路相逢勇者勝，只要積極應(yīng)對(duì)、主動(dòng)作為，堅(jiān)持不懈地地艱苦奮斗、努力拼搏，就一定能夠贏得最終的勝利。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。