國美在線2018年銷售額預計將達800億元

“國美在線將堅持3年不漲點，讓商戶規(guī)模做大而且能盈利！”5月19日下午，國美在線在北京鵬潤國際大酒店召開主題為“千億平臺共贏未來”的2016年開放平臺招商大會，來自全國各地600余家商戶代表紛紛到場。國美在線CEO李俊濤對中華工商時報記者表示，國美在線將通過1.8億新老用戶實現(xiàn)資源共享和交叉引流，以IT信息技術、營銷引流、會員引流、物流服務、農村市場五大升級助力入駐商戶，承諾3年不漲點，打造開放共贏云平臺生態(tài)圈，讓所有入駐商戶共享國美在線的核心資源。韓國城、國貿商圈等品牌商戶，華北、華中、華南等地方協(xié)會現(xiàn)場簽約，正式入駐國美在線云平臺。

10億專項推廣費助力商家

目前，國美線下以家電3C零售為主業(yè)，線上則進行全品類多元化布局。2013年，國美在線開放平臺上線，3年以來已經吸引上萬商戶入駐，建立電器城、服裝城、國美超市、汽配城等六大板塊，并開設真劃算、品牌街、限時購等特色購物頻道，通過“真品質、真低價、真快速”三大保障，真正實現(xiàn)全品類一站式購物的“線上國美”生活圈。國美在線CEO李俊濤向新加入平臺商家承諾“3年不漲點”，通過IT信息技術、營銷引流、會員引流、物流服務、農村市場五大升級，與商家共同成長共享成果，讓商家規(guī)模做大能賺錢。

數(shù)據顯示，80后、90后總人口已經達到4億，成為網購主力消費人群。國美在線COO何陽青表示，國美在線開放平臺包含家居百貨、食品酒水、美妝母嬰、服裝箱包、家裝、家具建材、汽車、運動戶外、鐘表奢品、家電、手機數(shù)碼、虛擬充值、旅游票務、金融理財?shù)?0多個主要品類，以滿足不同年齡人群的多樣化需求，未來每年將投入超過10億元，用于全方位強勢引流。

國美線上線下1.8億會員可進行大數(shù)據用戶畫像，精準化營銷推薦，會員在國美線下購買電器獲得積分可以1∶1兌換成現(xiàn)金，到國美在線購買平臺百貨等商品，基于社交的千萬國美員工微店可以實現(xiàn)朋友圈自主傳播。2016年國美在線還將在三四級城市、農村市場建立2000家加盟店，集合商品交易、社區(qū)服務、物流自提等功能，2018年突破1萬家，幫助平臺商家實現(xiàn)渠道下沉，在廣闊的新興市場開拓新用戶。

物流推廣代儲代運服務受追捧

對于大量線下零售出身的商戶來說，如何利用互聯(lián)網技術構建平臺店鋪，并有序運營，是一大難題。國美在線CTO于斌平表示，國美在線盤古系統(tǒng)二期全面升級，技術水準和購物體驗達到世界一流水平。近期各大電商平臺屢屢曝出用戶信息泄漏事件，國美在線攜手360、烏云網等業(yè)內頂級安全廠商開展深度合作，未來還將啟用Google、Facebook、Twitter等國外互聯(lián)網巨頭使用的最高規(guī)格“全站HTTPS”，從技術層面力保商家和用戶的網購信息安全不受侵害。

各大開放平臺產品同質化背景下，市場競爭核心就是物流的競爭。目前大多數(shù)電商開放平臺都采用商家自主發(fā)貨的模式，時效和服務標準難以統(tǒng)一，導致品牌形象和用戶口碑受到了影響。國美在線物流副總裁祖洪奎表示，國美在線擁有全國428個倉儲中心，數(shù)萬經驗豐富的物流配送團隊，將為平臺商家全面開展代儲代運服務。國美在線大家電物流擁有一日三達、當日達、次日達等服務，還推出7×24小時按需送達，并深化三四線城市配送，線下1700多家門店作為自提點，小件物流可以做到“精準快”。通過代儲代運服務，國美在線開放平臺商家可以達到與自營一致的物流精準快速體驗。

線上線下協(xié)同打造千億市場

“互聯(lián)網+”時代，圍繞用戶體驗的價值環(huán)將代替?zhèn)鹘y(tǒng)的產業(yè)價值鏈，對零售業(yè)提出新挑戰(zhàn)。國美控股集團互聯(lián)網板塊總裁方巍表示，2016年，國美將以“全渠道、新場景、強鏈接”戰(zhàn)略作為指導，通過線下門店VR場景體驗，國美在線開放平臺全品類布局，移動端APP、微店來購、“國美+”美信社交、國美管家以及金融、海外購、文化娛樂等，構建全零售生態(tài)圈，不斷為用戶創(chuàng)造附加價值。

公開資料顯示，國美控股集團目前總資產達1278億元，年營業(yè)收入1107億元，包含線下零售、互聯(lián)網、智能家居、智能手機、金融投資、地產六大業(yè)務板塊，且連續(xù)12季度大幅盈利。李俊濤稱，2011年成立的國美在線是國美互聯(lián)網板塊的戰(zhàn)略重點，依托國美千億平臺，5年來復合增長率超過100%，2015年增長率達到114.5%。未來通過供應鏈、IT技術、物流、服務、大數(shù)據、金融、海外購、智能家居、移動端九大戰(zhàn)略持續(xù)突破，國美云開放平臺千萬商家互利共贏，國美在線2018年銷售額預計將達到800億元，計劃實現(xiàn)獨立上市。

電商開放平臺模式雖然成就了淘寶天貓等巨頭，但大量中小商戶依然面臨生意難做、客戶難尋、成本太高、利潤太薄等困擾。李俊濤強調，開放平臺是未來國美在線戰(zhàn)略核心之一，2016年國美在線開放平臺面向全國進行全品類招商，重點建設32省特色館，開通原產地直供、地標產品、DIY預售等一系列特色頻道，并逐步向海外商戶開通招商，預計2018年商戶數(shù)量達到15萬家。國美在線將與千萬平臺商戶一起，將國美云打造成低成本、高效率、高聚客；能幫助商戶提升銷量；能贏利的開放、協(xié)同、共贏的平臺。

備注：數(shù)據僅供參考，不作為投資依據。