國美在線2018年銷售額預(yù)計(jì)將達(dá)800億元

“國美在線將堅(jiān)持3年不漲點(diǎn)，讓商戶規(guī)模做大而且能盈利！”5月19日下午，國美在線在北京鵬潤國際大酒店召開主題為“千億平臺(tái)共贏未來”的2016年開放平臺(tái)招商大會(huì)，來自全國各地600余家商戶代表紛紛到場。國美在線CEO李俊濤對中華工商時(shí)報(bào)記者表示，國美在線將通過1.8億新老用戶實(shí)現(xiàn)資源共享和交叉引流，以IT信息技術(shù)、營銷引流、會(huì)員引流、物流服務(wù)、農(nóng)村市場五大升級(jí)助力入駐商戶，承諾3年不漲點(diǎn)，打造開放共贏云平臺(tái)生態(tài)圈，讓所有入駐商戶共享國美在線的核心資源。韓國城、國貿(mào)商圈等品牌商戶，華北、華中、華南等地方協(xié)會(huì)現(xiàn)場簽約，正式入駐國美在線云平臺(tái)。

10億專項(xiàng)推廣費(fèi)助力商家

目前，國美線下以家電3C零售為主業(yè)，線上則進(jìn)行全品類多元化布局。2013年，國美在線開放平臺(tái)上線，3年以來已經(jīng)吸引上萬商戶入駐，建立電器城、服裝城、國美超市、汽配城等六大板塊，并開設(shè)真劃算、品牌街、限時(shí)購等特色購物頻道，通過“真品質(zhì)、真低價(jià)、真快速”三大保障，真正實(shí)現(xiàn)全品類一站式購物的“線上國美”生活圈。國美在線CEO李俊濤向新加入平臺(tái)商家承諾“3年不漲點(diǎn)”，通過IT信息技術(shù)、營銷引流、會(huì)員引流、物流服務(wù)、農(nóng)村市場五大升級(jí)，與商家共同成長共享成果，讓商家規(guī)模做大能賺錢。

數(shù)據(jù)顯示，80后、90后總?cè)丝谝呀?jīng)達(dá)到4億，成為網(wǎng)購主力消費(fèi)人群。國美在線COO何陽青表示，國美在線開放平臺(tái)包含家居百貨、食品酒水、美妝母嬰、服裝箱包、家裝、家具建材、汽車、運(yùn)動(dòng)戶外、鐘表奢品、家電、手機(jī)數(shù)碼、虛擬充值、旅游票務(wù)、金融理財(cái)?shù)?0多個(gè)主要品類，以滿足不同年齡人群的多樣化需求，未來每年將投入超過10億元，用于全方位強(qiáng)勢引流。

國美線上線下1.8億會(huì)員可進(jìn)行大數(shù)據(jù)用戶畫像，精準(zhǔn)化營銷推薦，會(huì)員在國美線下購買電器獲得積分可以1∶1兌換成現(xiàn)金，到國美在線購買平臺(tái)百貨等商品，基于社交的千萬國美員工微店可以實(shí)現(xiàn)朋友圈自主傳播。2016年國美在線還將在三四級(jí)城市、農(nóng)村市場建立2000家加盟店，集合商品交易、社區(qū)服務(wù)、物流自提等功能，2018年突破1萬家，幫助平臺(tái)商家實(shí)現(xiàn)渠道下沉，在廣闊的新興市場開拓新用戶。

物流推廣代儲(chǔ)代運(yùn)服務(wù)受追捧

對于大量線下零售出身的商戶來說，如何利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)構(gòu)建平臺(tái)店鋪，并有序運(yùn)營，是一大難題。國美在線CTO于斌平表示，國美在線盤古系統(tǒng)二期全面升級(jí)，技術(shù)水準(zhǔn)和購物體驗(yàn)達(dá)到世界一流水平。近期各大電商平臺(tái)屢屢曝出用戶信息泄漏事件，國美在線攜手360、烏云網(wǎng)等業(yè)內(nèi)頂級(jí)安全廠商開展深度合作，未來還將啟用Google、Facebook、Twitter等國外互聯(lián)網(wǎng)巨頭使用的最高規(guī)格“全站HTTPS”，從技術(shù)層面力保商家和用戶的網(wǎng)購信息安全不受侵害。

各大開放平臺(tái)產(chǎn)品同質(zhì)化背景下，市場競爭核心就是物流的競爭。目前大多數(shù)電商開放平臺(tái)都采用商家自主發(fā)貨的模式，時(shí)效和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)難以統(tǒng)一，導(dǎo)致品牌形象和用戶口碑受到了影響。國美在線物流副總裁祖洪奎表示，國美在線擁有全國428個(gè)倉儲(chǔ)中心，數(shù)萬經(jīng)驗(yàn)豐富的物流配送團(tuán)隊(duì)，將為平臺(tái)商家全面開展代儲(chǔ)代運(yùn)服務(wù)。國美在線大家電物流擁有一日三達(dá)、當(dāng)日達(dá)、次日達(dá)等服務(wù)，還推出7×24小時(shí)按需送達(dá)，并深化三四線城市配送，線下1700多家門店作為自提點(diǎn)，小件物流可以做到“精準(zhǔn)快”。通過代儲(chǔ)代運(yùn)服務(wù)，國美在線開放平臺(tái)商家可以達(dá)到與自營一致的物流精準(zhǔn)快速體驗(yàn)。

線上線下協(xié)同打造千億市場

“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，圍繞用戶體驗(yàn)的價(jià)值環(huán)將代替?zhèn)鹘y(tǒng)的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，對零售業(yè)提出新挑戰(zhàn)。國美控股集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)板塊總裁方巍表示，2016年，國美將以“全渠道、新場景、強(qiáng)鏈接”戰(zhàn)略作為指導(dǎo)，通過線下門店VR場景體驗(yàn)，國美在線開放平臺(tái)全品類布局，移動(dòng)端APP、微店來購、“國美+”美信社交、國美管家以及金融、海外購、文化娛樂等，構(gòu)建全零售生態(tài)圈，不斷為用戶創(chuàng)造附加價(jià)值。

公開資料顯示，國美控股集團(tuán)目前總資產(chǎn)達(dá)1278億元，年?duì)I業(yè)收入1107億元，包含線下零售、互聯(lián)網(wǎng)、智能家居、智能手機(jī)、金融投資、地產(chǎn)六大業(yè)務(wù)板塊，且連續(xù)12季度大幅盈利。李俊濤稱，2011年成立的國美在線是國美互聯(lián)網(wǎng)板塊的戰(zhàn)略重點(diǎn)，依托國美千億平臺(tái)，5年來復(fù)合增長率超過100%，2015年增長率達(dá)到114.5%。未來通過供應(yīng)鏈、IT技術(shù)、物流、服務(wù)、大數(shù)據(jù)、金融、海外購、智能家居、移動(dòng)端九大戰(zhàn)略持續(xù)突破，國美云開放平臺(tái)千萬商家互利共贏，國美在線2018年銷售額預(yù)計(jì)將達(dá)到800億元，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)獨(dú)立上市。

電商開放平臺(tái)模式雖然成就了淘寶天貓等巨頭，但大量中小商戶依然面臨生意難做、客戶難尋、成本太高、利潤太薄等困擾。李俊濤強(qiáng)調(diào)，開放平臺(tái)是未來國美在線戰(zhàn)略核心之一，2016年國美在線開放平臺(tái)面向全國進(jìn)行全品類招商，重點(diǎn)建設(shè)32省特色館，開通原產(chǎn)地直供、地標(biāo)產(chǎn)品、DIY預(yù)售等一系列特色頻道，并逐步向海外商戶開通招商，預(yù)計(jì)2018年商戶數(shù)量達(dá)到15萬家。國美在線將與千萬平臺(tái)商戶一起，將國美云打造成低成本、高效率、高聚客；能幫助商戶提升銷量；能贏利的開放、協(xié)同、共贏的平臺(tái)。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。