黑電產業(yè)今年真的要大變天了

今年以來，中國彩電市場的雙軌制競爭，已經愈發(fā)明顯，而且雙方之間的較量，可以說是劍拔弩張：

原有彩電陣營的海信、創(chuàng)維、TCL們企業(yè)，主導的是硬件制勝，畫質為先，倡導的是內容免費，硬件盈利；新進互聯(lián)網陣營的樂視、小米、暴風們，主導的是內容制勝、便宜為先，倡導的是硬件免費、內容收費。

原本只是兩條道路上各自奔跑的企業(yè)，如今卻為一個共同的目標和方向：爭用戶、搶蛋糕、搶未來。由此，這也讓今年彩電市場競爭在一場場的障眼法與動真格較量中，變得更加撲朔迷離。

障眼法

剛剛過去的半年里，對于中國彩電產業(yè)來說，最熱鬧的當屬"硬件免費派"與"內容免費派"的較量。這兩派的背后，恰恰是原有的彩電巨頭與新興的互聯(lián)網挑戰(zhàn)者之間的搶位戰(zhàn)。

其實無論是硬件的免費，還是內容的免費，都不是彩電市場競爭的焦點和中心。只是兩派企業(yè)試圖主導市場競爭、引領消費需求而拋出的商業(yè)"障眼法"。真正較量的，還是企業(yè)背后的底氣、實力、膽識與遠見。

無論是樂視、暴風挑起的"硬件免費"或者"硬件低成于成本定價"，還是創(chuàng)維、海信宣稱的"內容免費"或者"大部分內容免費"。拼的都是未來，搶的都是先機，可以說只能分土必爭，才能不被用戶所遺忘。

樂視們當前敢于推動低于成本價定價，甚至是硬件免費，底氣在于未來肯定會有越來越多的用戶為豐富海量的內容來買單付費。而且，超出用戶想象的內容一定會越來越受青睞。

而海信、創(chuàng)維們所堅持的內容免費，則堅信畫質才是電視機的根本，才是用戶獲取海量內容的前提與關鍵。沒有硬件的價值尊重，就不可能有內容的平臺釋放。

由此來看，硬件免費還是內容免費，表面上是是歸屬不同陣營的企業(yè)們對于彩電未來發(fā)展方向和趨勢的方向之爭。實際上，卻是彩電產業(yè)站在時代變革十字路口上的再出發(fā)。未來，兩者之間不是對立關系，也不是包容關系，而是合作關系。

對于消費者來說，電視機的硬件與內容，不是簡單的雞與蛋關系，而是魚和熊掌的關系，兩者汶兼得而不是分立。否則，這就不符合互聯(lián)網時代背景下用戶利益最大化的問題。

動真格

對于已經從紅海步入血海大戰(zhàn)的彩電市場來說，決定企業(yè)生死存亡的，從來都不是那一場場看似熱鬧的輿論戰(zhàn)、口水戰(zhàn)，而是在一線終端市場上面對商家和用戶展開"真刀真槍"的搶奪。

可以說，決定彩電企業(yè)生死的從來都不是對手和同行，而是用戶和合作伙伴。用戶自然不用說，越來越多年輕用戶的需求是多元化、個性化的，有喜歡便宜的，也有喜歡高品質的，還有追求高畫質的，既多變又善變，很難一概而論。在這方面，似乎互聯(lián)網企業(yè)更占優(yōu)勢。

合作伙伴，指線上的京東天貓，線下的蘇寧、國美這些直接面向用戶的這些零售商。他們主推誰，誰家的銷售自然就會上去。所以，近年來無論是小米、樂視，暴風，還是海信、創(chuàng)維，都不敢輕易放松對渠道的警惕。，

今年以來，樂視在山東、四川兩地強勢推動從線上向線下的渠道擴張試點；暴風更是借助其操盤手的創(chuàng)維背景，最近不斷在線下市場挖創(chuàng)維彩電經銷商的"墻腳"。雖然小米以粉絲營銷著稱，以小米商城強大出貨能力著稱，但渠道一條腿走路讓小米電視這兩年上量沖規(guī)模走的太慢。

當互聯(lián)網企業(yè)紛紛從線上走到線下之際，彩電企業(yè)也沒有坐等對手殺上大門來。也采取了從線下到線上的布局。除了推動渠道的線上、線下一體化布局，還推出了包括VIDAA、酷開等互聯(lián)網電視新品牌，希望可以形成抗衡局面。

所以真正要想完成對市場蛋糕的搶奪，對同行和對手份額的搶奪，關鍵靠的還是面向商家和用戶的產品、促銷和終端推廣的引爆能力。當前創(chuàng)維、海信、TCL們在終端市場上，面向用戶展開的是"買電視第二件半價"直接促銷，以及"買電視送空調"跨界聯(lián)手。

最終還是希望通過價格手段，來吸引用戶的搶奪。而樂視，暴風們，則頗為簡單粗暴，就是硬生生的低于硬件成本定位，一句話：互聯(lián)網電視就是便宜。

生死劫

無論是硬件派，還是內容派，其實面對當前彩電市場環(huán)境，對于所有彩電行業(yè)從業(yè)者來說，都面臨一個恒久未變的目標：第一是規(guī)模、第二是銷售規(guī)模、第三是用戶規(guī)模。對于當前的彩電市場來說，光有電視的出貨量規(guī)模，而沒有激活用戶規(guī)模，也是危險的。

雖然彩電產業(yè)的技術更新?lián)Q代加速，產業(yè)競爭程度加劇，但是對于相關企業(yè)來說，最大的生死線還在于年出貨量。如果說，過去幾年互聯(lián)網企業(yè)生死線是100萬臺，傳統(tǒng)企業(yè)生死線就是500萬臺。那么，現(xiàn)在互聯(lián)網企業(yè)生死線就被推高至300萬臺，而傳統(tǒng)企業(yè)生死線則被推高到達1000萬臺。

所以下半年彩電市場的競爭格局，仍然是新舊兩派陣營的較量，但是博弈的重心仍然是出貨量和用戶激活量的規(guī)?；瘮U張。主要的競爭手段，將會從硬件免費和內容免費全面轉向產品價格誰更低的"硬碰硬"博弈之中。

與此同時彩電市場競爭的主角將會越來越集中，也就是3-5個品牌之間的較量與博弈，其中傳統(tǒng)彩電陣營3個、互聯(lián)網陣營2個。這也意味著，傳統(tǒng)陣營的品牌，以及互聯(lián)網陣營的品牌，隨之將迎來一輪出局或者敗落。

備注：數(shù)據僅供參考，不作為投資依據。