家電業(yè)“不促即降”成常態(tài)？新促方式問題多

進入今年以來，由于受宏觀經(jīng)濟下行以及整體內(nèi)需不力的影響，家電行業(yè)整體陷入了緩慢的增長期，無論黑電還是白電行業(yè)都陷入了長期的低迷期，在這樣的大背景下，廠商為了搶占更多的市場份額，拉動經(jīng)濟增長，可謂是削尖了腦袋大打促銷戰(zhàn)，以至于在“不促即降”成為行業(yè)新常態(tài)的狀態(tài)下，家電租賃、第二件半價等促銷方式頻出。

眾多周知，時下，在家電行業(yè)一片低迷的趨勢下，無論是冰箱行業(yè)，還是洗衣機行業(yè)都一股腦出現(xiàn)了大幅度下滑的趨勢。據(jù)最近的冰箱行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2016年1~4月，國內(nèi)冰箱銷量同比下降5.90%，銷售額同比下降8.15%。這一數(shù)據(jù)表明，冰箱行業(yè)呈現(xiàn)出了大幅度下滑的趨勢，整體發(fā)展態(tài)勢不容樂觀。

而無獨有偶的是，洗衣機行業(yè)也步入后塵，出現(xiàn)了大規(guī)模下滑的趨勢。據(jù)最新的奧維網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年洗衣機市場依然沒有走出自去年以來的低迷趨勢，上半年洗衣機市場總銷量1464萬臺，同比下滑了1.6%，總銷售額263億元，同比下降4.6%。這一趨勢表明，洗衣機行業(yè)整體發(fā)展趨勢并不樂觀。

此外，彩電、空調(diào)等行業(yè)也無疑例外地呈現(xiàn)出低迷的趨勢，在這樣外受宏觀經(jīng)濟下行影響，內(nèi)受需求不力的影響的內(nèi)外夾擊下，對于整個家電行業(yè)來說，無一例外地陷入了存量競爭時代，在這樣的趨勢下，家電廠商為了搶占市場份額，可謂是價格促銷戰(zhàn)在各個行業(yè)遍地開花，成為了整個行業(yè)的發(fā)展新常態(tài)。

舉個簡單的例子，就拿洗衣機線上線下的數(shù)據(jù)來看吧，由于受內(nèi)需不足以及價格戰(zhàn)影響，目前“不促即降”新常態(tài)已經(jīng)形成。從線上的數(shù)據(jù)來看，今年以來，雖然線上銷量有所增加，但受價格戰(zhàn)影響較為凸顯。此外，從線下的數(shù)據(jù)來看，今年上半年以來，在315、415、五一小長假以及端午節(jié)，由于受廠商借節(jié)促銷的影響，呈現(xiàn)大幅度上漲的趨勢。

此外，縱觀最近的彩電、冰箱、空調(diào)線上線下數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，無一例外地在315、五一小長假、618年中大促等促銷節(jié)點銷售增量明顯。另外，從各大品牌的今年上半年銷量圖表中也可以看出這一趨勢，譬如以洗衣機品牌為例，小天鵝、西門子、海爾、三星等幾乎都是靠促銷戰(zhàn)來拉動整體增量的。由此不難看出，目前，促銷戰(zhàn)已經(jīng)發(fā)展成為了家電行業(yè)的新常態(tài)。

而就在“不促即降”成為家電行業(yè)新常態(tài)之際，市面，家電市面上卻滋生了類似于家電第二件半價以及家電租賃等一系列新促銷手段。“第二件半價、工廠裸價、家電租賃等等這樣的新興促銷方式，無疑是家電促銷戰(zhàn)之下的必然產(chǎn)物，這些讓利的促銷方式比較吸引廣大消費者的眼球”對此，業(yè)界專家表示說。

譬如就拿第二件半價來說吧，消費者只要在廠商活動期間購買任意兩件產(chǎn)品，第二件產(chǎn)品(價格低的那一件)均可享受半價。對于消費者來說，半價實實在在的讓利舉動著實給廣大消費者帶來了實實在在的實惠，對此家電廠商來說，在整體內(nèi)需不足的情況下，這種促銷活動著實能緩解廠商的存量壓力，不過，新興促銷方式優(yōu)勢背后問題也是多多。

首先，從消費者的購物體驗上來講，過于頻繁的促銷活動，雖然一定程度上能給廣大消費者帶來實實在在的優(yōu)惠，但是容易形成消費者的審美疲勞，久而久之，不僅消費者會對這種促銷方式產(chǎn)生抵觸、排斥的行為，長時間的話，也會讓促銷廠商的品牌以及產(chǎn)品的聲譽造成一定的負面影響。

其次，從家電廠商的角度上來看，如果廠商一味地靠促銷戰(zhàn)來拉動市場需求以及引發(fā)廣大消費者的關注的話，那么，可能會使整個家電市場陷入“混亂”的秩序當中，譬如，一些無底線的商家會憑借這樣或者那樣的促銷活動，魚龍混雜地推出一些質(zhì)量沒有保證的產(chǎn)品，這樣一來有可能會誤導消費者，會使行業(yè)進入不正當?shù)母偁幹衼怼?/p>

最后，從整個家電行業(yè)的角度來看，這些促銷戰(zhàn)催生下的新興促銷手段，不僅一定程度上導致了一些品質(zhì)不穩(wěn)定、不可靠的產(chǎn)品流入市場，還可能導致整個行業(yè)陷入惡性競爭的狀態(tài)，這樣一來，不僅影響了家電產(chǎn)品以及品牌的信譽度，還導致了整個行業(yè)與無數(shù)廠商陷入價格促銷戰(zhàn)的泥潭當中，由此，對于家電廠商來說，唯有靠產(chǎn)品的質(zhì)量說話，才能最終贏得市場與廣大消費者的青睞與喜愛。

在家電行業(yè)低迷的趨勢下，對于廠商來說，這些花樣百出的促銷手段，雖然一定程度上可以吸引廣大消費者的注意，可以緩解廠商的庫存壓力，但是，如果促銷過度的話，不僅不僅成解決存在的存量問題，還有可能會使整個行業(yè)陷入不良的競爭秩序中來，使整個行業(yè)陷入價格困局，由此，對于廣大家電廠商來說，無論是促銷手段還是促銷力度一定要有度，否則定會得不償失的。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。