“連樂無線”巨型廣告牌驚現(xiàn)石家莊

“錯過不再等，連樂無線——特好使的商用Wi-Fi現(xiàn)已登錄石家莊！”近日，在河北石家莊民族路的金拓大廈，一塊巨型廣告牌上出現(xiàn)了這樣的標(biāo)語，令來往路人紛紛側(cè)目?！斑€第一次看到路由器搞這大廣告牌咧?！甭愤^的王先生表示，這事還真挺稀奇，不過很有創(chuàng)意，點贊。而想出這創(chuàng)意并且將其實施的宋金亮表示：“這只是開始?！?/p>

宋金亮是個80后，在石家莊經(jīng)營著一家叫做文娟電腦服務(wù)部的公司，現(xiàn)主要代理湖北盛天網(wǎng)絡(luò)旗下的商用無線路由器連樂無線。在當(dāng)下商用Wi-Fi市場已燒得火熱的形勢下，宋金亮可謂連樂無線的“死粉”，作為一家擁有豐富渠道資源的互聯(lián)網(wǎng)廠商，盛天網(wǎng)絡(luò)究竟給了宋金亮怎樣的信心和底氣，讓他幾乎不惜血本的一頭鉆進商用Wi-Fi市場？為此我們專訪了這位憨厚又略帶羞澀的80后商人。

記者：能否介紹下你的團隊？

宋：其實我和盛天網(wǎng)絡(luò)合作有10年了，之前一直代理易樂游，主要負責(zé)石家莊和邯鄲兩個地方，推出去的大概有350家網(wǎng)吧。2014年年初盛天發(fā)布連樂無線1的時候我們開始代理連樂，專門在頤高數(shù)碼電腦城租了一間門面。公司人不多，現(xiàn)在主要負責(zé)的是我和我老婆。

記者：是否考察過商用Wi-Fi市場？為什么進入這個市場并選擇代理連樂這款產(chǎn)品？

宋：我覺得商用Wi-Fi是個有潛力的市場，不過路線還在摸索當(dāng)中，所以我就想試一把，看行不行。另外主要是我相信盛天，畢竟一直在做盛天的代理，對公司的研發(fā)實力和渠道資源有信心，也是對盛天的人有信心。正因為盛天出了連樂無線這樣的產(chǎn)品我才有想法進入這個市場，所以代理連樂無線是必然的。要是別的公司，我肯定不會砸出這么多錢進去。

記者：目前的投入是？

宋：前期打算先投幾十萬，畢竟這個東西需要先有了名氣才能把市場鋪開。

記者：但是一般很少看到無線路由器做這么大的廣告牌。

宋：是的，因為我也是第一次代理這樣一個硬件產(chǎn)品，跟以前做易樂游的時候肯定不能一個模式。所以就想著先投放廣告，有了名氣才能有更多客戶。這塊戶外廣告牌寬6米高15米左右，打算在金拓大廈先掛一年看看效果。

能吸粉，有渠道

記者：目前連樂無線的推廣情況如何？

宋：樂1出來的時候拿了幾百臺，大多走以前的渠道資源進行推廣，不少網(wǎng)吧都裝了樂1。樂2現(xiàn)在才出來沒多久（2014年10月正式對外出售），先拿了一部分進行前期推廣，不想局限于網(wǎng)吧渠道，所以在開拓其他的推廣模式。

記者：比如？

宋：比如巨型廣告牌，其他暫時保密（笑）。我自己現(xiàn)在也在跑業(yè)務(wù)，準(zhǔn)備找一些知名企業(yè)做前期推廣。你看頤高數(shù)碼電腦城這間門面就是專門為推廣連樂才租下來的，這樣能更方便服務(wù)商家。

記者：跑業(yè)務(wù)時如何將連樂無線推廣到終端商戶的呢

宋：我就說我這個是可以綁定微信公眾號的路由器，可以吸粉，除了能提供上網(wǎng)還能幫他做廣告宣傳。商家都有自己的微信，想維護自己的用戶群，想要做大數(shù)據(jù)營銷，那么連樂WIFI可以幫他實現(xiàn)。這差不多是現(xiàn)在市場上大多數(shù)商用WIFI最核心的賣點——通過微信認(rèn)證來吸粉。另外，其實連樂WIFI自身的營銷點也很多，比如有遍布全國各地的渠道和技術(shù)團隊，客戶有什么問題能第一時間解決。

“因為我相信盛天是認(rèn)真在搞”

記者：目前連樂WIFI是作為一款新產(chǎn)品投入市場的，在實際應(yīng)用方面遇到過哪些問題？

宋：新產(chǎn)品剛?cè)胧袌鍪菚龅礁鞣N問題，連樂測試成果我也看過，技術(shù)上還是蠻成熟的，不過像所有新產(chǎn)品一樣，應(yīng)用到具體的環(huán)境中，都有些問題。但是隨著樂2的升級改版，問題肯定越來越少，而且連樂有個優(yōu)勢就是客服反應(yīng)迅速，出現(xiàn)問題馬上能響應(yīng)并且解決問題，所以這方面我還是放心的。

記者：從物質(zhì)到人力，推廣連樂上你花了很大力氣，看起來決心不小。期待的收益是什么？

宋：決心必須大啊，因為我相信盛天是認(rèn)真在搞，我這人一旦開始了就會認(rèn)真去做。后期肯定期待能賺到錢，商人的本性嘛。

記者：后面有什么計劃？

宋：先做好第一步吧，把手頭的事情做好，目前很多的東西都在摸索當(dāng)中，暫時不想那長遠。

（后記：作為一個和盛天合作已有10年歷史的代理商，宋金亮可以說是一位老朋友。如今，這位老朋友以新的面孔新的合作方式再度與盛天牽手，聯(lián)手進軍商用Wi-Fi這個如火如荼的潛力股市場。這場合作與其說是源于信任，不如說是源于實力，相信連樂在這樣一群合作伙伴的共同努力下，會越走越遠，成為最好的商用無線產(chǎn)品。）

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。