包鋼國貿(mào)：開疆拓土 創(chuàng)效攻堅(jiān)

　　2016年，包鋼國貿(mào)公司進(jìn)出口工作亮點(diǎn)頻現(xiàn)：進(jìn)出口總額完成10.56億美元，鋼材出口量增長，行銷國家和地區(qū)數(shù)量增多;進(jìn)口以“降成本、保品質(zhì)”為原則，保證生產(chǎn)和建設(shè)所需。一年來，國貿(mào)公司職工積極投身“打贏減虧治虧、提質(zhì)增效、轉(zhuǎn)型升級(jí)攻堅(jiān)首戰(zhàn)”，想用戶所想、急用戶所急，創(chuàng)造出了不凡業(yè)績。

　　創(chuàng)新機(jī)制全員營銷

　　2016年，國貿(mào)公司面對(duì)國內(nèi)外繁雜嚴(yán)峻的形勢(shì)，緊跟包鋼應(yīng)對(duì)思路和改革步伐，快速調(diào)整國際營銷機(jī)制，先后修訂《國貿(mào)公司2016年綜合績效考核辦法》等6項(xiàng)制度，徹底打破以前由部門經(jīng)理對(duì)外報(bào)價(jià)談合同的權(quán)限，形成全員報(bào)價(jià)銷售、按比例獲得獎(jiǎng)金的更具活力的營銷機(jī)制。國貿(mào)公司設(shè)立“業(yè)務(wù)競賽榜”，營造“追、趕、超”的競賽氛圍，現(xiàn)已有4名業(yè)務(wù)員通過個(gè)人獨(dú)立報(bào)價(jià)簽訂合同;僅在2016年四季度就成功開發(fā)了21家新客戶，有效拓展目標(biāo)市場(chǎng)，并按照精益化管理目標(biāo)，對(duì)每個(gè)合同壓縮執(zhí)行周期，降低物流成本與銀行費(fèi)用，做到以最低的銷售成本實(shí)現(xiàn)最大的銷售收益。2016年，在全國出口總量同比下降的宏觀形勢(shì)下，國貿(mào)公司鋼材出口同比上升近6%，實(shí)現(xiàn)出口鋼材143.5萬噸，創(chuàng)匯5.7億美元。

　　緊盯市場(chǎng)原料降本

　　2016年，國貿(mào)公司原料進(jìn)口業(yè)務(wù)員緊盯國際大宗原料價(jià)格，預(yù)判分析，盡可能把握最佳低位買入時(shí)機(jī)，降低采購成本。包鋼增加蒙古煤、蒙古礦采購量，但運(yùn)輸“瓶頸”問題越來越突出。為保穩(wěn)定供應(yīng)，國貿(mào)公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)務(wù)人員緊盯供貨商的發(fā)貨動(dòng)態(tài)，要求供貨商每天將報(bào)車、裝車、發(fā)車情況實(shí)時(shí)反饋，同時(shí)還與生產(chǎn)部、計(jì)量處、化檢驗(yàn)中心等單位做好實(shí)時(shí)溝通，保證廠內(nèi)接車及時(shí)、卸車順暢。鑒于銀行信用證額度緊張，國貿(mào)公司通過與銀行、供貨商協(xié)商，采取合同量分批開證、分批結(jié)算的方式，有效緩解了對(duì)外資金支付壓力。2016年，國貿(mào)公司實(shí)現(xiàn)蒙古煤采購量220余萬噸、蒙古礦110多萬噸，明顯降低原燃料成本。此外，在包鋼生產(chǎn)部的合作爭取下，鐵路運(yùn)費(fèi)“一口價(jià)”政策的取得，大大降低了運(yùn)費(fèi)。

　　強(qiáng)化服務(wù)樹立品牌

　　國貿(mào)公司從進(jìn)出口業(yè)務(wù)各環(huán)節(jié)提升服務(wù)質(zhì)量。業(yè)務(wù)員與薄板廠中厚板技術(shù)人員以及現(xiàn)場(chǎng)工作人員密切溝通，對(duì)大多數(shù)國外用戶訂購的中厚板采取簡單字母或者阿拉伯?dāng)?shù)字噴涂的形式做標(biāo)記，既方便了用戶提貨，也便于外商區(qū)分包鋼和其它鋼廠的產(chǎn)品，得到了用戶的一致好評(píng)。薄板廠鍍鋅生產(chǎn)線測(cè)厚儀部件損壞，國貿(mào)公司僅用3天時(shí)間就完成采購工作，保證貨物及時(shí)送達(dá)現(xiàn)場(chǎng)。為了保證冷軋工程連續(xù)熱鍍鋅機(jī)組熱負(fù)荷試車如期開展，國貿(mào)公司多方面協(xié)調(diào)溝通，僅用10天時(shí)間就緊急約請(qǐng)國外公司調(diào)試人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，比預(yù)計(jì)時(shí)間縮短20天以上。

　　來源：包鋼日?qǐng)?bào)

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。