馬鋼集團(tuán)董事長(zhǎng)：抓好“現(xiàn)場(chǎng)”“市場(chǎng)”兩個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)

“未來鋼鐵業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)靠的是速度、質(zhì)量、服務(wù)和價(jià)格。價(jià)格是由市場(chǎng)規(guī)律決定的，是不可控的。因此，哪家企業(yè)反應(yīng)速度快、產(chǎn)品質(zhì)量好、服務(wù)做得好，就能搶占市場(chǎng)先機(jī)。”7月28日，在中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)五屆六次常務(wù)理事（擴(kuò)大）會(huì)議期間，馬鋼集團(tuán)公司黨委書記、董事長(zhǎng)高海建在接受《中國(guó)冶金報(bào)》記者采訪時(shí)這樣表示。

提高產(chǎn)品質(zhì)量搶抓市場(chǎng)先機(jī)

“市場(chǎng)打不贏，一切等于零。”高海建告訴記者，“近年來，為搶占市場(chǎng)先機(jī)，馬鋼始終聚焦‘兩大戰(zhàn)場(chǎng)’，一個(gè)‘戰(zhàn)場(chǎng)’是生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，一個(gè)‘戰(zhàn)場(chǎng)’是市場(chǎng)?，F(xiàn)場(chǎng)反映的是企業(yè)的制造能力，是競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)生的地方。只有現(xiàn)場(chǎng)搞好了、產(chǎn)品質(zhì)量提高了，再加上服務(wù)的增值，才能有市場(chǎng)。市場(chǎng)是展現(xiàn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的地方。”

近幾年，馬鋼按照這個(gè)邏輯發(fā)展，取得了一定的成效，實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈，各項(xiàng)指標(biāo)不斷得到優(yōu)化。2015年馬鋼虧損55億元，2016年實(shí)現(xiàn)盈利12.29億元，而今年第一季度，馬鋼又創(chuàng)造了近年來最好盈利水平。

為抓好現(xiàn)場(chǎng)，馬鋼積極調(diào)整鋼材品種結(jié)構(gòu)，加大對(duì)高檔產(chǎn)品的投資力度，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，不斷推動(dòng)品種升級(jí)。作為國(guó)內(nèi)第一家開發(fā)H型鋼的企業(yè)，馬鋼相繼開發(fā)出具有國(guó)際先進(jìn)水平的耐低溫沖擊、耐候、耐火系列H型鋼，并通過了日本、歐盟、韓國(guó)等國(guó)家或地區(qū)的重要認(rèn)證。同時(shí)，馬鋼耐低溫鋼筋于上半年中標(biāo)科威特國(guó)家石油公司（KNPC）項(xiàng)目。

近年來，馬鋼積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，在鐵路用鋼方面不斷攻關(guān)，開發(fā)出適合高速重載的專用耐候鋼車廂板，為解決鐵路運(yùn)輸問題做出了重要貢獻(xiàn)。前不久，在中車急需一批火車專用型鋼時(shí)，馬鋼不惜一切代價(jià)趕制20萬(wàn)噸專用H型鋼，直接供給中車，受到中車公司的高度贊賞。對(duì)此，高海建這樣表示，“國(guó)家的利益高于一切。確保國(guó)家的利益就是我們企業(yè)的責(zé)任。”

此外，馬鋼家電板在家電和壓縮機(jī)行業(yè)實(shí)現(xiàn)全覆蓋，成為格力、美的等家電企業(yè)和黃石東貝、美芝、上海日立等空調(diào)壓縮機(jī)、冰箱壓縮機(jī)龍頭企業(yè)的核心供應(yīng)商；馬鋼研發(fā)1000兆帕級(jí)高強(qiáng)鋼，正式躋身國(guó)內(nèi)一流汽車板生產(chǎn)廠家。目前，我國(guó)海上石油鉆井平臺(tái)80%的鋼材由馬鋼提供；馬鋼-45℃低溫H型鋼應(yīng)用于俄羅斯亞馬爾北極項(xiàng)目和納伯斯石油鉆井項(xiàng)目；高品質(zhì)整體機(jī)車車輪獲得“2016年中國(guó)鋼鐵行業(yè)工業(yè)產(chǎn)品開發(fā)市場(chǎng)開拓獎(jiǎng)”……“下一步，馬鋼將著力加大對(duì)海洋用鋼、造船用鋼等具有豐富高端用途的H型鋼產(chǎn)線的投資，同時(shí)努力把馬鋼打造成車輛用鋼的全方位供應(yīng)商。”高海建說。

為及時(shí)了解客戶的需求，服務(wù)好客戶，找到市場(chǎng)急需的產(chǎn)品，馬鋼推行EVI（供應(yīng)商先期介入）服務(wù)模式，按照品種組建了17個(gè)EVI團(tuán)隊(duì)，緊跟客戶的需求，實(shí)現(xiàn)由“坐商”向“行商”的轉(zhuǎn)變。

此外，今年馬鋼全面實(shí)施建立了“五位一體”體系，即由銷售公司客戶經(jīng)理、制造部技術(shù)經(jīng)理、制造單元工廠代表、技術(shù)中心產(chǎn)品研發(fā)工程師和應(yīng)用技術(shù)工程師5人組成的客服小組，集研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)、銷售為一體，為客戶提供售前、售中、售后的閉環(huán)式產(chǎn)品服務(wù)和技術(shù)服務(wù)。

堅(jiān)決防止“地條鋼”死灰復(fù)燃

對(duì)于去產(chǎn)能，高海建表示，只有各鋼鐵企業(yè)都積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，才能真正達(dá)到去產(chǎn)能的目的。馬鋼作為國(guó)有企業(yè)，勇于擔(dān)當(dāng)，去年淘汰煉鐵產(chǎn)能222萬(wàn)噸、煉鋼產(chǎn)能281萬(wàn)噸；今年上半年，又主動(dòng)淘汰煉鐵產(chǎn)能62萬(wàn)噸、煉鋼產(chǎn)能64萬(wàn)噸。這相當(dāng)于關(guān)停了一個(gè)中型規(guī)模的鋼鐵企業(yè)。馬鋼主動(dòng)淘汰落后產(chǎn)能的舉動(dòng)獲得安徽省的嘉獎(jiǎng)。

同時(shí)，高海建認(rèn)為，上半年去產(chǎn)能，尤其是取締“地條鋼”的成效逐漸顯現(xiàn)，鋼鐵市場(chǎng)逐漸回暖。他認(rèn)為，上半年打擊“地條鋼”對(duì)鋼鐵市場(chǎng)價(jià)值、價(jià)格的回升，起到了非常重要的甚至是歷史性的作用。

對(duì)于業(yè)內(nèi)比較關(guān)心的如何防止“地條鋼”死灰復(fù)燃的問題，高海建認(rèn)為，一是繼續(xù)推進(jìn)化解過剩產(chǎn)能，取締“地條鋼”要堅(jiān)定不移推進(jìn)，防止死灰復(fù)燃；二是呼吁政府常設(shè)監(jiān)督機(jī)構(gòu)，隨時(shí)監(jiān)督、精準(zhǔn)監(jiān)督；三是要重新制定市場(chǎng)規(guī)則，如從品種質(zhì)量、服務(wù)水平、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、工藝流程上作出詳細(xì)的規(guī)定；四是設(shè)立社會(huì)曝光平臺(tái)來舉報(bào)曝光“地條鋼”生產(chǎn)企業(yè)。

“作為企業(yè)自身，要做好自我約束，要控制好‘負(fù)公差’，保證產(chǎn)品的質(zhì)量遠(yuǎn)比企業(yè)盈利重要。只有保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，保證了用戶的利益，長(zhǎng)久來看，企業(yè)的利益才能得到保證。”高海建強(qiáng)調(diào)。

來源：中國(guó)冶金報(bào)

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。