家用中央空調(diào)借勢(shì)營(yíng)銷 服務(wù)到位就能水到渠成！

從家用空調(diào)和商用空調(diào)發(fā)展的歷程來看，現(xiàn)存的家用空調(diào)品牌都是在技術(shù)和市場(chǎng)積累到一定時(shí)期后，順勢(shì)跨入到商用空調(diào)領(lǐng)域的。

家用空調(diào)企業(yè)能夠如此輕松跨入中央空調(diào)領(lǐng)域，實(shí)際上很大程度在于產(chǎn)品的一致性。從技術(shù)角度來看，家用空調(diào)與單元機(jī)、小多聯(lián)機(jī)，不僅是制冷(熱)的技術(shù)原理，還是呈現(xiàn)效果的技術(shù)路徑，都是一樣的。差別僅在于大小而已。

家用中央空調(diào)和商用中央空調(diào)的結(jié)構(gòu)其實(shí)都差不多，家用中央空調(diào)采用的是一臺(tái)主機(jī)通過氟路管道組成冷熱系統(tǒng)拖動(dòng)多臺(tái)末端設(shè)備，商用中央空調(diào)是由一臺(tái)或多臺(tái)主機(jī)通過風(fēng)道過風(fēng)或冷熱水管接多個(gè)末端設(shè)備，由于是商用使用的區(qū)域大，所以整個(gè)系統(tǒng)的主機(jī)要多于家用中央空調(diào)。

家用與商用中央空調(diào)的區(qū)別

使用場(chǎng)所

從名稱上我們就能能輕易的區(qū)分出商用中央空調(diào)和家用中央空調(diào)的區(qū)別，商用中央空調(diào)主要應(yīng)用在很多商用場(chǎng)所，比如辦公、飯店、工廠等大面積的場(chǎng)所，而家用中央空調(diào)只是用于普通家庭。

功率

功率的大小同房屋的實(shí)際面積有直接的關(guān)系，商用中央空調(diào)使用的范圍廣，中央空調(diào)的功率自然大，而家用中央空調(diào)作為家用，房屋面積不大對(duì)功率的要求就小了。一般來說，受到使用場(chǎng)合制冷量的要求，商用中央空調(diào)的功率一般都很大，制冷形式也很特別，大型商用中央空調(diào)主要以分體式離心式壓縮機(jī)和大型螺桿壓縮機(jī)為主，而家用中央空調(diào)主要是采用一體式轉(zhuǎn)子式壓縮機(jī)、螺桿式壓縮機(jī)等。

設(shè)備復(fù)雜程度

商用中央空調(diào)對(duì)于空調(diào)功能的多樣性和效果性有更高的要求，因此商用中央空調(diào)要比家用中央空調(diào)更復(fù)雜。其中商用中央空調(diào)系統(tǒng)的控制，管路的自動(dòng)調(diào)控，空氣的除濕、加濕、衛(wèi)生處理等要比家用中央空調(diào)復(fù)雜得多，且牽扯分戶計(jì)費(fèi)等問題。家用中央空調(diào)機(jī)組較小，因此系統(tǒng)管路簡(jiǎn)單，安裝快捷、維護(hù)方便，而商用中央空調(diào)則隨著空調(diào)面積加大，系統(tǒng)設(shè)計(jì)、安裝和維護(hù)都復(fù)雜很多。另外家用中央空調(diào)的維修和操作都比商用中央空調(diào)簡(jiǎn)單得多。

言歸正傳，繼續(xù)回到家用空調(diào)借勢(shì)營(yíng)銷這個(gè)問題。不妨先看一下家用空調(diào)與中央空調(diào)的市場(chǎng)格局，不難發(fā)現(xiàn)一個(gè)極為有趣的現(xiàn)象，占據(jù)家用空調(diào)的龍頭格力、美的，在中央空調(diào)領(lǐng)域也是后來者居上，排名分別為第一、二位。有專家就分析過，國(guó)內(nèi)家用空調(diào)企業(yè)進(jìn)入中央空調(diào)領(lǐng)域，就是沿用了家用空調(diào)的一些模式、方法，其中就有借勢(shì)渠道的因素，才能夠迅速趕上和超越了很多傳統(tǒng)中央空調(diào)品牌。

首先，從用戶的消費(fèi)能力增強(qiáng)角度來說，家庭裝修已經(jīng)成為戶式中央空調(diào)的主力軍，占比接近60%左右。用戶家庭裝修的購(gòu)買行為，很大程度上與家用空調(diào)是一致的。也就是說，多聯(lián)機(jī)、單元機(jī)商用2B的成分在減少，而家用2C的成分在增多。

其次，從家用經(jīng)銷商的角度來看，專業(yè)家用空調(diào)的經(jīng)銷商都具備一定的售后服務(wù)能力，稍加培訓(xùn)就可以適應(yīng)單元機(jī)、多聯(lián)機(jī)這樣的專業(yè)服務(wù)。也就是說，售后服務(wù)根本不是制約商用空調(diào)從2B向2C發(fā)展。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。