沙鋼123億元利潤是如何實現(xiàn)的？

今年前3個季度，沙鋼生產(chǎn)經(jīng)營始終保持產(chǎn)銷兩旺、效益增長的良好態(tài)勢，實現(xiàn)營業(yè)收入1645.78億元、利稅163.66億元，其中，實現(xiàn)利潤123.38億元，同比增長220.24%，達到歷史同期最好水平。

多年來，沙鋼依靠創(chuàng)新驅(qū)動，堅持實施以鋼為基、多元發(fā)展戰(zhàn)略，緊緊圍繞供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，做精鋼鐵主業(yè)，做強實體經(jīng)濟，確保企業(yè)持續(xù)高效穩(wěn)健發(fā)展，取得了嶄新成果。

以鋼為基拓寬經(jīng)營領(lǐng)域

沙鋼董事局主席沈文榮有個鮮明的觀點，他認為，在風云變幻的市場競爭中，鋼鐵企業(yè)必須堅持以鋼為基，只有將實體經(jīng)濟發(fā)展好，企業(yè)才有立身之本、發(fā)展之源。

早在“十二五”期間，面對宏觀經(jīng)濟環(huán)境和鋼材市場的重大變化，沈文榮審時度勢，明確提出，必須保持鋼鐵產(chǎn)業(yè)的發(fā)展自信和發(fā)展定力，堅定不移地實施建設(shè)精品基地、打造綠色鋼城的發(fā)展戰(zhàn)略，將企業(yè)發(fā)展的重心從量的擴張轉(zhuǎn)移到質(zhì)的提升上來，著力加快推進企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，在進一步做精做強鋼鐵主業(yè)的基礎(chǔ)上，積極拓展與鋼鐵主業(yè)關(guān)聯(lián)度大的多元經(jīng)營領(lǐng)域。

基于以上戰(zhàn)略思考，沙鋼堅定不移地實施創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型、提升的發(fā)展戰(zhàn)略，目前已形成鋼鐵生產(chǎn)、資源能源、國際貿(mào)易、鋼鐵物流、風險投資、金融期貨等多個產(chǎn)業(yè)板塊，延伸了鋼鐵產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈，形成了新的經(jīng)濟增長點。特別是在做精做強鋼鐵主業(yè)上，沙鋼圍繞提高人均年產(chǎn)鋼量和降低噸鋼成本等關(guān)鍵指標，深入推進企業(yè)管理和工藝創(chuàng)新，持續(xù)開展降本增效攻關(guān)活動。目前，沙鋼本部人均年產(chǎn)鋼量達到1200多噸，位居全國同行前列，接近國際先進水平。

2016年，沙鋼在鋼鐵主業(yè)方面挖潛增效68億元，實體經(jīng)濟競爭力不斷提升。今年初以來，沙鋼進一步細化管理，形成“七大板塊”共187個降本增效具體支撐項目。統(tǒng)計資料顯示，今年上半年，沙鋼通過降低工序制造成本、降低經(jīng)銷聯(lián)動成本、抓高效益品種鋼增收和降低財務(wù)費用等“七大板塊”，降本增效8.2億元；完成155個具體支撐項目，增效6.2億元。

圍繞市場優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)

近年來，圍繞供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，沙鋼在穩(wěn)步提升產(chǎn)品質(zhì)量的同時，全面實施開發(fā)高端目標客戶、開發(fā)高附加值產(chǎn)品和提高市場占有率、提高經(jīng)濟效益“兩高兩提”戰(zhàn)略工程，加大高端產(chǎn)品研發(fā)力度，進一步提升品種鋼比例，拓展高端用戶市場，增加高附加值鋼材銷量，提高噸鋼產(chǎn)品效益。

沙鋼緊跟國內(nèi)外鋼鐵市場高新化、精細化發(fā)展方向，采用沙鋼總工辦和江蘇?。ㄉ充摚╀撹F研究院、沙鋼銷售部門與生產(chǎn)部門聯(lián)動的方式，全面推進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)高端化，加快冶金前沿工藝技術(shù)的跟蹤和研究，堅持圍繞效益開發(fā)新產(chǎn)品，堅持把市場需求列為企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的檢驗標準，緊密結(jié)合企業(yè)工藝裝備的優(yōu)勢和特點，以“精、新、優(yōu)、特”為產(chǎn)品調(diào)整的主攻方向，突出為汽車、機械、油氣管線、船舶、建筑、海洋工程等提供配套服務(wù)，抓好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和高附加值品種的開發(fā)，形成品種高新化、生產(chǎn)專業(yè)化、經(jīng)營規(guī)?；⑹袌鲱I(lǐng)域多元化的競爭優(yōu)勢。

5年來，沙鋼共開發(fā)出油氣管線鋼、高強度船板鋼、特大型橋梁鋼、壓力容器用鋼、車輪鋼、工程機械用鋼、鍋爐鋼等多個門類240多種產(chǎn)品；開展了400多個科技研發(fā)項目，其中，省級以上科技項目10余個；獲得省級以上科技進步獎和發(fā)明獎20多項。今年初以來，沙鋼開發(fā)高新產(chǎn)品24個，培育了新的經(jīng)濟增長點。

目前，沙鋼研發(fā)的耐蝕MR-T-2.5CA鍍錫板、英標B500C抗震鋼筋等系列出口鋼筋、鋼纖維用鋼GX006、Q500qE橋梁鋼板、汽車大梁用酸洗板510L、皇冠蓋用高硬度鍍鉻基板BP-MR-T5S等高端品種鋼均已實現(xiàn)批量生產(chǎn)。沙鋼自主研發(fā)的X801422毫米×21.4毫米直縫埋弧焊管用熱軋管線鋼順利通過了中國石油天然氣集團的鑒定。沙鋼成功研發(fā)標號為630E的世界強度最大的抗震鋼筋，使其成為國內(nèi)唯一一家能生產(chǎn)該標號抗震鋼筋的企業(yè)。目前，沙鋼高附加值產(chǎn)品銷售比例達到50%以上。

優(yōu)化機制拓展產(chǎn)品市場

今年初以來，沙鋼緊緊抓住鋼材市場階段性回暖的機會，進一步創(chuàng)新機制，科學(xué)安排產(chǎn)銷計劃，實行產(chǎn)、供、銷聯(lián)動，拓展產(chǎn)品市場，完善和優(yōu)化營銷政策，以質(zhì)量、品牌、服務(wù)吸引客戶、凝聚客戶。同時，沙鋼充分發(fā)揮沙鋼物貿(mào)公司和各駐地辦事處、鋼貿(mào)子公司的業(yè)務(wù)功能，積極推進客戶經(jīng)理代表制；優(yōu)化業(yè)務(wù)員績效考核方式，充分調(diào)動他們的業(yè)務(wù)拓展積極性；進一步完善市場信息快速反應(yīng)機制，根據(jù)市場變化優(yōu)化定價機制，提高產(chǎn)品市場占有率和銷售效益。

沙鋼圍繞高品種、高銷售量、高經(jīng)濟效益的目標，大力開發(fā)高附加值新產(chǎn)品和高端目標客戶，取得了積極成果，成為國際市場X70以上管線鋼的最大供應(yīng)商，其X80管線鋼國內(nèi)市場占有率達60%。僅今年上半年，沙鋼高效益品種鋼的銷售量就達到556萬噸，由此增加效益9974萬元。

沙鋼還充分發(fā)揮沿江、沿河、沿海區(qū)位優(yōu)勢和企業(yè)品牌優(yōu)勢，堅持國內(nèi)國際兩個市場一起抓，以沙鋼國貿(mào)公司為依托，以沙鋼在新加坡、中國香港的公司為平臺，穩(wěn)定鞏固老客戶，積極開發(fā)新用戶，全力拓展東南亞、中東、北美、非洲等地的市場，在國際上培養(yǎng)了一批穩(wěn)定的戰(zhàn)略客戶群。貝卡爾特、意馬金屬、現(xiàn)代重工等大型跨國公司與沙鋼確立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。沙鋼出口的優(yōu)質(zhì)鋼材產(chǎn)品應(yīng)用于迪拜哈利法塔、中國臺灣機場高鐵項目等多個重大項目。1月~9月份，沙鋼優(yōu)質(zhì)鋼材出口量達469.6萬噸，創(chuàng)匯171.3億元。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。