疾步前行or穩(wěn)中求進(jìn)：2018中國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng)“徐州論劍”

2017年11月17-19日，2017年度中國(guó)挖掘機(jī)械行業(yè)第二十一屆年會(huì)在江蘇徐州隆重召開(kāi)。中國(guó)挖掘機(jī)械行業(yè)制造商、代理商、配套廠商等企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)相聚彭城，直面發(fā)展難題，共同探求中國(guó)挖掘機(jī)械產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展之路。

前言

2017年以來(lái)，受宏觀經(jīng)濟(jì)回暖、房地產(chǎn)投資增長(zhǎng)、PPP項(xiàng)目落地、產(chǎn)品周期性更新等多重因素疊加，中國(guó)挖掘機(jī)械市場(chǎng)需求增長(zhǎng)，加之2016年上半年低基數(shù)效應(yīng)影響，市場(chǎng)保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，同期銷量創(chuàng)歷史新高。根據(jù)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2017年1-10月份挖機(jī)銷量達(dá)到112476臺(tái)，同比增長(zhǎng)98.2%，其中10月份單月銷售10541臺(tái)，同比漲幅81.2%。

中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)蘇子孟：預(yù)計(jì)明年工程機(jī)械行業(yè)銷量增速10%左右。截至目前，全行業(yè)營(yíng)收同比增長(zhǎng)20.5%，利潤(rùn)同比增長(zhǎng)591.2%，應(yīng)收賬款降低7.1%。今年工程機(jī)械行業(yè)穩(wěn)中向好的主要因素有5點(diǎn)：1、穩(wěn)增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)、促改革、惠民生、防風(fēng)險(xiǎn)政策措施實(shí)施保證了工程機(jī)械行業(yè)企穩(wěn)回升，穩(wěn)中向好。重點(diǎn)關(guān)注PPP項(xiàng)目、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資、國(guó)家發(fā)改委13大類重大工程包項(xiàng)目、轉(zhuǎn)向建設(shè)資金項(xiàng)目和固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目等。2、“一帶一路”促進(jìn)了工程機(jī)械出口增長(zhǎng)。1-9月份，向“一帶一路”沿線國(guó)家出口工程機(jī)械61.7億美元，同比增長(zhǎng)11.7%，出口比重達(dá)43.3%。1-9月份，向“金磚”國(guó)家出口工程機(jī)械15.24億美元，同比增長(zhǎng)43.3%，出口比重達(dá)10.7%。3、供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革有利于市場(chǎng)需求增長(zhǎng)。4、環(huán)保排放標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)促進(jìn)了產(chǎn)品更新?lián)Q代和二手機(jī)逐步退出，增加了市場(chǎng)需求。5、貫徹落實(shí)中國(guó)制造2025，各相關(guān)企業(yè)真抓實(shí)干、苦練內(nèi)功、砥礪前行、創(chuàng)新發(fā)展，使全行業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模趨于合理，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化，質(zhì)量和效益繼續(xù)提高，創(chuàng)新能力不斷增強(qiáng)，滿足了市場(chǎng)需求。

中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)挖掘機(jī)械分會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)李宏寶：未來(lái)挖掘機(jī)市場(chǎng)變化趨勢(shì)：市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力方面，新型城鎮(zhèn)化與新農(nóng)村建設(shè)主導(dǎo)的小挖市場(chǎng)，“一帶一路”主導(dǎo)的出口市場(chǎng)；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，大挖市場(chǎng)穩(wěn)定，中挖難以持續(xù)擴(kuò)張甚至可能下滑，小挖特別是微挖市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力巨大；品牌格局方面，國(guó)產(chǎn)與外資品牌在短期內(nèi)仍將保持分庭抗禮的格局；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，龍頭企業(yè)在研發(fā)、制造、質(zhì)量、供應(yīng)鏈、銷售和服務(wù)等的優(yōu)勢(shì)將愈發(fā)顯現(xiàn)，市場(chǎng)集中度仍有上升空間；市場(chǎng)保有量方面，未來(lái)3-5年內(nèi)，150萬(wàn)臺(tái)左右的市場(chǎng)保有量基本滿足市場(chǎng)需求，挖掘機(jī)械市場(chǎng)將逐步進(jìn)入存量市場(chǎng)階段。未來(lái)三年銷量預(yù)測(cè)：綜合宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、環(huán)保政策、更新需求、采礦業(yè)投資、房地產(chǎn)建設(shè)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和城鎮(zhèn)化建設(shè)等因素及挖掘機(jī)械市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分會(huì)預(yù)計(jì)：2017年中國(guó)挖掘機(jī)械市場(chǎng)總銷量約13萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)超過(guò)80%；未來(lái)三年，挖掘機(jī)械市場(chǎng)將保持平穩(wěn)發(fā)展態(tài)勢(shì)，2018-2020年銷量在13萬(wàn)臺(tái)左右。

徐工集團(tuán)董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記王民：經(jīng)過(guò)近十年的努力，徐工挖掘機(jī)已經(jīng)發(fā)展成為行業(yè)前三、市場(chǎng)占有率超過(guò)10%的龍頭企業(yè)之一。未來(lái)，徐工挖掘機(jī)還將全面發(fā)力，提升高端產(chǎn)品創(chuàng)新能力，國(guó)際化，高端化是徐工挖掘機(jī)的真正目標(biāo)。徐工大型智能礦用裝備基地將于2018年8月投產(chǎn)。挖掘機(jī)產(chǎn)業(yè)不能只聚焦于“爭(zhēng)第一”，要穩(wěn)中求進(jìn)，要做優(yōu)質(zhì)客戶，摒棄粗放型發(fā)展。預(yù)測(cè)2018年挖掘機(jī)產(chǎn)業(yè)的增速在20%左右。

卡特彼勒（中國(guó)）投資有限公司董事長(zhǎng)陳其華：在國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展驅(qū)動(dòng)下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中求進(jìn)的總體基調(diào)下，2017年挖掘機(jī)呈現(xiàn)了爆發(fā)式的增長(zhǎng)，同時(shí)非?？春?018年，但不會(huì)再像2017年這樣到達(dá)100%的增長(zhǎng)。個(gè)人觀點(diǎn)是2018年中國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)10%-20%。另外，礦山方面會(huì)給挖掘機(jī)的增長(zhǎng)帶來(lái)機(jī)會(huì)，中小挖的增長(zhǎng)速度將可能會(huì)受到房地產(chǎn)的緊縮和價(jià)格控制等因素影響。全年有的月份可能增長(zhǎng)比較快，有的月份可能增加較小，就需要我們的供應(yīng)鏈和企業(yè)積極應(yīng)對(duì)，希望我們共同創(chuàng)造行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的健康局面。

三一集團(tuán)董事、三一重機(jī)有限公司董事長(zhǎng)俞宏福：在2017年，中國(guó)挖掘機(jī)械產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)100%的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)奇跡，是最值得我們行業(yè)驕傲和高興的一年。2018年更希望行業(yè)持續(xù)穩(wěn)中有升，回歸商業(yè)本質(zhì)，穩(wěn)中求進(jìn)，競(jìng)合共贏，預(yù)測(cè)2018年的挖掘機(jī)械銷量在0-20%之間。

柳工集團(tuán)董事長(zhǎng)曾光安：通過(guò)挖機(jī)年會(huì)上的高端對(duì)話和探討，大家一致認(rèn)為，2017年工程機(jī)械行業(yè)整體近乎100%增長(zhǎng)，在以后幾年內(nèi)將不復(fù)存在，行業(yè)增長(zhǎng)將回歸理性，大家整體預(yù)測(cè)明年挖機(jī)將同比增長(zhǎng)10-20%。不過(guò)，大家認(rèn)為雖然增長(zhǎng)率不那么瘋狂了，但是未來(lái)挖掘機(jī)乃至整個(gè)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)的智能化、綠色化、高端化的發(fā)展趨勢(shì)是繼續(xù)向前推進(jìn)的。

小松（中國(guó)）投資有限公司總經(jīng)理張全旺：去年預(yù)測(cè)了中國(guó)挖掘機(jī)械銷量增長(zhǎng)10-15%，但是今年的挖掘機(jī)械市場(chǎng)增長(zhǎng)卻表現(xiàn)這么高。根據(jù)目前行業(yè)數(shù)據(jù)分析，總的來(lái)說(shuō)，預(yù)測(cè)2018年是15-20%的增長(zhǎng)。

沃爾沃建筑設(shè)備投資（中國(guó)）有限公司總裁岑家輝：2017年中國(guó)挖掘機(jī)械銷量增長(zhǎng)這么高是出乎預(yù)料之外的，2018年的增長(zhǎng)會(huì)相對(duì)平穩(wěn)，政策上會(huì)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)整，個(gè)人預(yù)測(cè)2018年挖掘機(jī)產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)幅度在20%-30%。

斗山工程機(jī)械（中國(guó)）有限公司銷售和市場(chǎng)副總裁丁郁真：年初預(yù)測(cè)市場(chǎng)能達(dá)到7-8萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)發(fā)展比較快，2017年的斗山快速反應(yīng)，與供應(yīng)商、代理商一起，很快調(diào)整了節(jié)奏，適應(yīng)了挖掘機(jī)行業(yè)的增長(zhǎng)。分析指出，各項(xiàng)因素疊加，看目前國(guó)家的政策和項(xiàng)目的情況看，以及礦山開(kāi)工、新農(nóng)村建設(shè)等等需求數(shù)據(jù)的支持下，從市場(chǎng)的情況預(yù)判，2018年挖掘機(jī)械行業(yè)將有10%-15%的增長(zhǎng)。另外，2017年挖掘機(jī)械行業(yè)大幅增長(zhǎng)，給核心配件如橋箱、液壓件供應(yīng)都帶來(lái)了很大的壓力和挑戰(zhàn)，供應(yīng)商需要進(jìn)一步適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的周期性變化。當(dāng)然，2017年的增長(zhǎng)已經(jīng)非常高，我們也要警惕，也要有準(zhǔn)備，假如明年市場(chǎng)下降怎么辦，或者上漲很多怎么辦，上下游企業(yè)也要有相關(guān)方案。

日立建機(jī)（上海）有限公司副總經(jīng)理汪淵：中國(guó)的國(guó)情覺(jué)定的，預(yù)測(cè)比較難，從形勢(shì)來(lái)看，大家都是看漲，宏觀看漲，微速調(diào)整，預(yù)計(jì)2018年挖掘機(jī)械還是有一定的增長(zhǎng)空間，個(gè)人認(rèn)為有10-15%的增長(zhǎng)，希望挖掘機(jī)械行業(yè)能夠穩(wěn)中求進(jìn)。

徐工集團(tuán)副總經(jīng)理、挖掘機(jī)械事業(yè)部總經(jīng)理、挖機(jī)公司董事長(zhǎng)李宗：明年的防風(fēng)險(xiǎn)仍然是第一位的，預(yù)測(cè)2018年將保持今年的銷售基數(shù)，預(yù)測(cè)徐工挖機(jī)2018年的增長(zhǎng)將在10%左右。經(jīng)過(guò)9年的發(fā)展，徐工挖掘機(jī)已經(jīng)在市場(chǎng)上贏得了客戶的認(rèn)可，未來(lái)，徐工挖掘機(jī)繼續(xù)打造高端產(chǎn)品，為客戶提供更好的服務(wù)。

柳工機(jī)械股份董事、副總裁、柳工挖掘機(jī)公司董事長(zhǎng)黃敏：受基建投資增長(zhǎng)、PPP項(xiàng)目落地、產(chǎn)品周期性更新、出口增長(zhǎng)等多因素影響，疊加2016年上半年低基數(shù)效應(yīng)，挖掘機(jī)銷售持續(xù)呈高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，綜合分析，2018年挖掘機(jī)械增長(zhǎng)在15%左右，這個(gè)判斷是三個(gè)因素支撐，第一，是整個(gè)行業(yè)2017年保持高增長(zhǎng)趨勢(shì)，進(jìn)入四季度還是保持較高增長(zhǎng)；第二，從全球的市場(chǎng)看，國(guó)內(nèi)的銷售回逐漸暖，國(guó)際方面的也保持增長(zhǎng)；第三，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上看，小型產(chǎn)品會(huì)較快增長(zhǎng)，總量來(lái)說(shuō)也會(huì)增長(zhǎng)。總的來(lái)說(shuō)，國(guó)家政策和宏觀經(jīng)濟(jì)的影響下，挖掘機(jī)械行業(yè)會(huì)繼續(xù)保持平穩(wěn)發(fā)展。

利星行機(jī)械集團(tuán)CEO傅耀生：對(duì)于2018年挖掘機(jī)械銷售的預(yù)測(cè)，個(gè)人認(rèn)為增長(zhǎng)會(huì)是相當(dāng)高的，全年能達(dá)到30%，會(huì)呈現(xiàn)前高后低，有的月份會(huì)有10-15%增長(zhǎng)，有的月份會(huì)有50-60%的增長(zhǎng)，大中小迷你挖產(chǎn)品會(huì)有不同的增長(zhǎng)值。

合肥湘元董事長(zhǎng)周馳軍：個(gè)人預(yù)測(cè)挖掘機(jī)械銷售在2018年會(huì)呈現(xiàn)前高后低的趨勢(shì)，上半年增長(zhǎng)30%，下半年增長(zhǎng)在10%，全年是增長(zhǎng)在20%。同時(shí)，行業(yè)的最大制約因素，因?yàn)橘Y源有限，供方資源保障會(huì)成為挖掘機(jī)械增長(zhǎng)瓶頸，特別是配套件方面會(huì)有供貨壓力。作為行業(yè)代理商，倡議全體的挖掘機(jī)廠家收緊政策，做好底線思維，堅(jiān)守在低于30%首付堅(jiān)決不做的底線，這樣行業(yè)就會(huì)更好的健康發(fā)展，長(zhǎng)久的繁榮是有利的。

川崎精密機(jī)械商貿(mào)上海有限公司總經(jīng)理陳愛(ài)明：在2017年基本滿足了行業(yè)企業(yè)的增長(zhǎng)需求，有的企業(yè)增長(zhǎng)100%，有的企業(yè)增長(zhǎng)80%。川崎始終堅(jiān)守行業(yè)，深耕于市場(chǎng)，致力于為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的液壓件。心存感激的做好液壓件的供應(yīng)，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，讓產(chǎn)品更好配圖主機(jī)廠，讓我們整機(jī)產(chǎn)品能夠和全球的挖機(jī)企業(yè)去競(jìng)爭(zhēng)。繼續(xù)增長(zhǎng)，今年派駐30個(gè)員工去總部，把總部的30多個(gè)員工派到中國(guó)，把日本總部的產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到中國(guó)工廠，跟隨中國(guó)的發(fā)展。川崎接到的2018年訂單總量同比增長(zhǎng)80%，秉持著對(duì)客戶的責(zé)任感、使命感，踏踏實(shí)實(shí)做企業(yè)，認(rèn)認(rèn)真真做產(chǎn)品，并用這些質(zhì)美價(jià)廉的優(yōu)異產(chǎn)品贏得客戶的信賴。

小結(jié)

中國(guó)挖掘機(jī)械產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入發(fā)展新階段。隨著客觀市場(chǎng)環(huán)境的變化，行業(yè)高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)將難以長(zhǎng)久持續(xù)，依然存在諸多挑戰(zhàn)。這就需要行業(yè)企業(yè)創(chuàng)新思維，堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)，聚焦提質(zhì)增效，切實(shí)做好“三去一降一補(bǔ)”，搶抓機(jī)遇，全力打贏中國(guó)挖掘機(jī)械行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的攻堅(jiān)戰(zhàn)。