本鋼北營鑄管公司下足功夫向市場要效益

 

今年以來，北營鑄管公司把“向市場要效益”放在生產(chǎn)經(jīng)營工作的首位，通過強(qiáng)化市場觀念，增強(qiáng)用戶服務(wù)意識，努力開拓市場，1～10月份產(chǎn)銷量累計(jì)完成10.9萬噸，比去年同期增長32%． 實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)開發(fā)，做好精準(zhǔn)服務(wù)。該公司積極改革銷售模式，根據(jù)各區(qū)域市場特點(diǎn)，制訂“一區(qū)一策”。扎實(shí)做好售前服務(wù)，主動配合用戶調(diào)研和論證工作，贏得眾多潛在用戶，截至10月末已簽訂的待執(zhí)行合同量突破10萬噸。 做好政策解讀，保證合同連續(xù)。該公司銷售系統(tǒng)和技術(shù)部門聯(lián)手做足解讀政策的功夫，重點(diǎn)解讀振興東北老工業(yè)基地政策；利用政策優(yōu)勢，保證已有項(xiàng)目的再接續(xù)、再開發(fā)，下半年實(shí)現(xiàn)遼西北輸水項(xiàng)目接續(xù)中標(biāo)1萬噸，貴州特大管項(xiàng)目一舉簽訂5萬噸長期合同。認(rèn)真研判“一帶一路”政策，積極利用政策機(jī)遇，加大對“一帶一路”沿線國家出口力度，擴(kuò)大出口面，1～10月份出口交貨量比去年同期增長80%． 堅(jiān)持品種創(chuàng)新，品種創(chuàng)效戰(zhàn)略。在長期市場實(shí)踐中，該公司堅(jiān)持“以特制勝、以特創(chuàng)效、以特促銷”的指導(dǎo)思想， 1～10月份新開發(fā)的“T”型接口DN2400、DN2600管，內(nèi)自錨DN900、DN1800管處于鑄管行業(yè)領(lǐng)先水平。特殊品種管獨(dú)有的技術(shù)優(yōu)勢促成了俄羅斯、斯里蘭卡、文萊等重點(diǎn)項(xiàng)目的合作，新特品種銷量比去年同期提高了10%，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。 來源：本鋼官網(wǎng)

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