探尋2024年清潔電器市場：增長機會點將在哪里？

過去一年，清潔電器行業(yè)面臨增速放緩、品牌競爭激烈、產(chǎn)品同質(zhì)嚴重等一系列問題，站在2024年的門檻上，我們不禁要問，清潔電器市場的增長機會點究竟在哪里？是技術(shù)創(chuàng)新帶來的產(chǎn)品升級，還是消費者需求變化引發(fā)的市場細分？通過梳理行業(yè)，我們得出2024年清潔電器行業(yè)四大機會方向。

機會點一：發(fā)力海外，布局線下

從全球市場競爭格局來看，iRobot依然占有比較高的份額，尤其是北美和日本市場，但隨著亞馬遜終止收購iRobot，國產(chǎn)品牌全球化發(fā)力的最佳時機已經(jīng)來臨。首先，國內(nèi)追覓科技、科沃斯、石頭等掃地機器人廠商技術(shù)能力、產(chǎn)品能力遙遙領(lǐng)先海外，全能款的產(chǎn)品形態(tài)在全球市場廣受歡迎；其次，歐美發(fā)達國家，掃地機器人普及度較高，且用戶有一定的消費購買能力。當前，全球化發(fā)力正當時，以追覓、科沃斯、石頭為代表的企業(yè)，正在全球市場大殺四方。

隨著電商快速發(fā)展、短視頻直播爆火，也讓清潔電器的發(fā)展搭上了快速順風車，尤其是像洗地機品類，直播帶來更加直觀的使用展示，吸引了很多消費者下單購買，但當前線上也面臨流量紅利見頂、價格戰(zhàn)、營銷費用高等問題。反觀線下，競爭并不是很激烈，且線下能夠保證高端售賣。過去一年，清潔電器頭部品牌紛紛在加大線下布局力度，線下于品牌而言，不僅承擔了渠道的擴充，更是品牌建設(shè)、品牌認知必不可少的基石。

機會點二：把握高端，引領(lǐng)行業(yè)

首先，相較于低端市場的價格廝殺，高端市場競爭并不是很激烈，它需要品牌有強有力的技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新支撐，很多品牌的產(chǎn)品了達不到如此高度；其次，高端市場能夠為企業(yè)提供利潤保證，從而繼續(xù)推動企業(yè)研發(fā)創(chuàng)新，以此形成良性循環(huán)；最后，高端市場對于品牌塑造和用戶認知建設(shè)至關(guān)重要。以追覓科技為例，奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2023年，在整體線上清潔電器5000元高端市場，追覓科技憑借32.9%的占有率位居第一，在高端市場實現(xiàn)重圍。追覓科技之所以能夠取得如此亮眼的成績，離不開其掃地機器人品類的貢獻，憑借行業(yè)首創(chuàng)仿生機械臂、超薄嵌入式產(chǎn)品等高端產(chǎn)品，追覓成功躋身掃地機器人第一梯隊，成為2023年掃地機器人行業(yè)頭部TOP5中增速最快的品牌，線上銷額同比增長116%，線上銷量同比增長83%，增速均位居第一。2024年，無論是掃地機器人在高端市場的持續(xù)突破，還是洗地機高端彌補2023年的空缺，高端市場的競爭既至關(guān)重要，又會更加激烈。

機會點三：價格下探，人群破圈

從滲透率角度來看，國內(nèi)掃地機器人滲透率5%左右，洗地機滲透率2%左右，如此低的滲透率，很重要的原因在于高產(chǎn)品定價下，傳統(tǒng)掃把、拖把的替代性很強。奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2023年洗地機線上均價2289元，同比下降19%，而全能款掃地機均價4091元，同比下降8%，即便如此，對于很多消費者而言，價格依舊很貴，但通過比較產(chǎn)品BOM成本和零售價格來看，仍有下探空間，去年，我們看到以石頭、美的為代表的品牌，率先將掃地機器人和洗地機價格下探，收到了顯著的效果，我們認為，2024年清潔電器價格將會進一步下探，通過高性價比產(chǎn)品，帶來更多人群的覆蓋，從而提升品類滲透。

機會點四：聚焦用戶，做好產(chǎn)品

深挖用戶使用痛點，做真正用戶需要的功能創(chuàng)新。過去的一年，我們發(fā)現(xiàn)很多產(chǎn)品功能創(chuàng)新，有很多并沒有站在消費者視角，而是為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，為了產(chǎn)品溢價而創(chuàng)新，很多功能沒有從實際使用角度出發(fā)，去解決消費者在產(chǎn)品使用過程中的痛點，在當下產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢嚴重，創(chuàng)新愈發(fā)艱難，但正是基于此，更要謹而甚之，做有差異化、基于用戶痛點的消費者需求的創(chuàng)新。

在探尋2024年清潔電器市場的增長機會點時，我們不難發(fā)現(xiàn)，無論是技術(shù)創(chuàng)新、消費者需求變化，還是市場細分和渠道擴充，都為清潔電器市場帶來了無限可能。然而，市場的變化總是充滿了不確定性和挑戰(zhàn)，要想在這個競爭激烈的市場中脫穎而出，就必須保持敏銳的洞察力，緊跟行業(yè)步伐，不斷創(chuàng)新和進步，只有這樣，才能把握住清潔電器市場的增長機會點。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。