承鋼公司深度推進(jìn)營銷轉(zhuǎn)型全力拓展高端客戶群

10月8日，集團(tuán)承鋼公司以專題推進(jìn)會(huì)的形式深度推進(jìn)營銷工作轉(zhuǎn)型，通過科學(xué)匹配市場資源，提高大客戶服務(wù)中心運(yùn)營能力，提升高端客戶比例，持續(xù)培育品牌的影響力和競爭優(yōu)勢，確保四季度直銷比例達(dá)到65%以上，實(shí)現(xiàn)效益最大化。

承鋼提出在確保產(chǎn)銷銜接順暢的基礎(chǔ)上，以集中精力拓展高端客戶群為工作重心，全面提升產(chǎn)品質(zhì)量和品種比例，確保鋼絞線、高強(qiáng)盤螺、耐候鋼等13類重點(diǎn)品種銷售比例達(dá)到30%以上。市場部、商貿(mào)公司等4個(gè)營銷部門依托集團(tuán)大客戶服務(wù)中心，充分發(fā)揮承鋼大客戶服務(wù)中心作用，提前布局高售價(jià)區(qū)域。大客戶經(jīng)理及其服務(wù)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)力開發(fā)高端大客戶，在把控承德周邊市場的基礎(chǔ)上，緊盯國家重點(diǎn)工程、核電、地鐵、高鐵、新機(jī)場等工程用鋼，與終端客戶建立良好的合作關(guān)系；積極拓展海外銷售半徑，依托承鋼釩鈦特色品牌優(yōu)勢，搶抓"一帶一路"、中委民生基金項(xiàng)目工程等機(jī)遇，擴(kuò)大出口量。為確保營銷轉(zhuǎn)型取得實(shí)效，最大限度調(diào)動(dòng)營銷人員積極性，承鋼出臺(tái)了嚴(yán)格的考核措施，涉及大客戶服務(wù)、銷售保產(chǎn)、保價(jià)格提升等10余項(xiàng)考核指標(biāo)，確保全面完成售價(jià)提升目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)營銷系統(tǒng)的深層次快速轉(zhuǎn)型。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。