安鋼周口鋼鐵棒材銷售室管理提升行動(dòng)全面啟動(dòng)

　　為深入貫徹公司“1356”發(fā)展格局，進(jìn)一步強(qiáng)化周口基地各部門、工序的基礎(chǔ)管理提升，展示各項(xiàng)管理改進(jìn)和成效，決定在周鋼公眾號(hào)開設(shè)專欄《強(qiáng)基礎(chǔ)管理促能力提升》。專欄將聚焦各部門在生產(chǎn)管理、技術(shù)創(chuàng)新、質(zhì)量控制、設(shè)備維護(hù)、職工培訓(xùn)等方面的成功經(jīng)驗(yàn)和取得的顯著成效，推動(dòng)全公司形成更加完善的管理體系，促進(jìn)各項(xiàng)工作持續(xù)改進(jìn)。歡迎大家踴躍投稿。

　　2025年，安鋼周口鋼鐵棒材銷售室以集團(tuán)“1356”發(fā)展格局為指引，緊緊圍繞特鋼轉(zhuǎn)型目標(biāo)，全面啟動(dòng)管理提升行動(dòng)，通過(guò)深化市場(chǎng)分析、強(qiáng)化渠道建設(shè)、提升服務(wù)質(zhì)量、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)等一系列舉措，推動(dòng)銷售工作再上新臺(tái)階。

　　深化市場(chǎng)分析，精準(zhǔn)營(yíng)銷策略。棒材銷售室將進(jìn)一步完善市場(chǎng)信息收集與分析機(jī)制，密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向及客戶需求變化，及時(shí)調(diào)整銷售策略，搶占市場(chǎng)先機(jī)。同時(shí)，根據(jù)客戶規(guī)模、區(qū)域、需求等特點(diǎn)，實(shí)施差異化營(yíng)銷策略，重點(diǎn)開發(fā)高附加值客戶，提升客戶黏性和滿意度。此外，結(jié)合市場(chǎng)需求，優(yōu)化圓鋼、螺紋鋼等產(chǎn)品規(guī)格和牌號(hào)，重點(diǎn)推廣高強(qiáng)鋼筋HRB500E、HRB600等高附加值產(chǎn)品，進(jìn)一步提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　強(qiáng)化渠道建設(shè)，拓展銷售網(wǎng)絡(luò)。繼續(xù)深耕河南及周邊市場(chǎng)，重點(diǎn)開拓華東、西南等新興區(qū)域，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面，提升品牌影響力。同時(shí)，持續(xù)推進(jìn)直供直銷模式，深化與中鐵、中國(guó)鐵建等央國(guó)企的合作，爭(zhēng)取更多重點(diǎn)工程項(xiàng)目訂單，提升終端客戶占比。此外，加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有代理客戶的管理與服務(wù)，積極開發(fā)新代理客戶，完善代理網(wǎng)絡(luò)布局，確保銷售渠道的穩(wěn)定性和多樣性。

　　提升服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)客戶黏性。建立從售前咨詢、售中支持到售后跟蹤的全流程服務(wù)體系，及時(shí)解決客戶問(wèn)題，提升客戶體驗(yàn)。同時(shí)，定期走訪重點(diǎn)客戶，了解客戶需求變化，提供定制化解決方案，增強(qiáng)客戶信任感。此外，優(yōu)化訂單處理流程，縮短交貨周期，樹立周鋼高效、可靠的市場(chǎng)形象。

　　加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升專業(yè)能力。定期組織銷售團(tuán)隊(duì)開展產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)分析、客戶管理等專題培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力。同時(shí)，完善績(jī)效考核體系，將銷售業(yè)績(jī)與個(gè)人收益掛鉤，激發(fā)團(tuán)隊(duì)積極性和創(chuàng)造力。此外，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員跨崗位學(xué)習(xí)，提升綜合能力，打造一支既懂銷售又懂技術(shù)的復(fù)合型人才隊(duì)伍。

　　加強(qiáng)品牌建設(shè)，提升市場(chǎng)影響力。通過(guò)行業(yè)展會(huì)、技術(shù)交流會(huì)、重點(diǎn)項(xiàng)目合作等方式，提升周鋼品牌知名度和美譽(yù)度。同時(shí)，重點(diǎn)參與國(guó)家級(jí)、省級(jí)重點(diǎn)工程項(xiàng)目，樹立周鋼產(chǎn)品在高端市場(chǎng)的標(biāo)桿形象。此外，突出HRB600等高強(qiáng)鋼筋的綠色、節(jié)能特性，契合國(guó)家“雙碳”戰(zhàn)略，提升品牌社會(huì)責(zé)任感。

　　“2025年，困難與希望同在，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。”棒材銷售室全體人員將以更加堅(jiān)定的信心、更加務(wù)實(shí)的行動(dòng)，全面提升管理水平，推動(dòng)銷售工作實(shí)現(xiàn)新突破，為周鋼特鋼轉(zhuǎn)型工作和全年目標(biāo)實(shí)現(xiàn)貢獻(xiàn)力量。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。