行業(yè)備戰(zhàn)旺季排產(chǎn)忙，廠商：“618”渠道單臺(tái)空調(diào)均價(jià)同比上揚(yáng)

眼下，以舊換新“國補(bǔ)”首次疊加618優(yōu)惠，部分家電品類到手價(jià)刷新近年來大促底價(jià)。與此同時(shí)，市場上關(guān)于空調(diào)價(jià)格跳水的傳言甚囂塵上，驚現(xiàn)“空調(diào)低至數(shù)百元”的消息。

不過，財(cái)聯(lián)社記者多方采訪獲悉，格力、美的、海爾等頭部品牌并未陷入非理性的價(jià)格廝殺，空調(diào)價(jià)格趨穩(wěn)。蘇寧易購618數(shù)據(jù)顯示，渠道單臺(tái)空調(diào)均價(jià)同比提升301元。當(dāng)前空調(diào)行業(yè)“價(jià)值戰(zhàn)”升溫，“節(jié)能”、“AI化”成為廠商產(chǎn)品升級(jí)的重要方向，而智能中央空調(diào)滲透率仍相對(duì)較低的前裝市場成為眾多廠商競逐的熱門陣地。

618空調(diào)價(jià)格大跳水？

奧維云網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年Q1，國內(nèi)市場空調(diào)零售量下滑1.9%，但隨著4月份傳統(tǒng)銷售旺季啟動(dòng)影響下，動(dòng)銷情況已有改善。

廣州某家電實(shí)體門店工作人員稱，“4月份開始就有比較多的人買空調(diào)，安裝需要排隊(duì)?！眾W維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，4月空調(diào)零售線上和線下分別增長34.8%、12.2%。

財(cái)聯(lián)社記者從ST易購方面獲悉，自5月16日全面啟動(dòng)618以來，促銷季優(yōu)惠疊加氣溫升高因素助推下，蘇寧易購空調(diào)銷量大幅增長，家用空調(diào)銷量環(huán)比增長達(dá)56%，其中，一級(jí)能效及以上空調(diào)銷量占比超92%，超87%下單用戶選擇國貨品牌。

零售數(shù)據(jù)拉升也帶動(dòng)廠商生產(chǎn)節(jié)奏提速。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2025年6月家用空調(diào)排產(chǎn)2075萬臺(tái)，同比增長17%，其中內(nèi)銷排產(chǎn)1372萬臺(tái)，同比增長35.4%。

價(jià)格方面，市場主要品牌并未采取全線降價(jià)的激進(jìn)策略。奧維數(shù)據(jù)羅盤顯示，5月19日至5月25日單周，空調(diào)行業(yè)線下均價(jià)為4207元，同比上升3.87%。

上述門店工作人員也表示，相較于七、八年前，今年門店方面能直接給出的空調(diào)折扣力度沒那么大，畢竟現(xiàn)在價(jià)格很透明了。

財(cái)聯(lián)社記者在電商平臺(tái)看到，同樣是1.5匹新一級(jí)能效空調(diào)，格力國補(bǔ)后價(jià)格在1900元左右，美的和海爾約為1500多元。即便這幾大頭部品牌旗下主打性價(jià)比的子品牌，如美的華凌、海爾統(tǒng)帥等，在疊加國補(bǔ)、大促直降、舊掛機(jī)抵等優(yōu)惠后價(jià)格也并未跌破千元。

“在國家補(bǔ)貼疊加618大促優(yōu)惠的背景下，消費(fèi)者用同等預(yù)算購買到更高品質(zhì)的空調(diào)，推動(dòng)了空調(diào)消費(fèi)市場的結(jié)構(gòu)升級(jí)。這一升級(jí)趨勢(shì)直接反映在產(chǎn)品均價(jià)上，618啟動(dòng)以來，蘇寧易購渠道單臺(tái)空調(diào)均價(jià)同比提升301元?！碧K寧易購環(huán)境商品事業(yè)部門店渠道總經(jīng)理吳長富向財(cái)聯(lián)社記者表示，國家補(bǔ)貼并未導(dǎo)致整體價(jià)格下行，反而成為消費(fèi)者選購中高端產(chǎn)品的“助推器”，特別是搭載新風(fēng)、AI智能等前沿技術(shù)的趨勢(shì)產(chǎn)品份額穩(wěn)步提升，為空調(diào)消費(fèi)市場增長注入新動(dòng)能，有力帶動(dòng)了品類整體均價(jià)上升。

蘇寧易購數(shù)據(jù)顯示，618期間新風(fēng)空調(diào)銷售同比增長135%，支持高溫自清潔空調(diào)銷售同比增長73%，解鎖廚房清涼舒爽新體驗(yàn)的廚房空調(diào)銷售同比增長122%。

此外，AI已成為廠商“卷”的重點(diǎn)方向。吳長富進(jìn)一步表示，AI空調(diào)已邁過“技術(shù)噱頭”階段，轉(zhuǎn)向解決用戶真實(shí)痛點(diǎn)的“功能剛需化”新周期，加速從概念探索走向規(guī)模化落地。

蘇寧易購618數(shù)據(jù)顯示，AI功能正成為中高端空調(diào)的重要賣點(diǎn)，搭載AI功能的空調(diào)產(chǎn)品在5000元以上價(jià)格段產(chǎn)品中銷量占比超62%。產(chǎn)品功能方面，智能語音空調(diào)，包括遠(yuǎn)程操控、適老化的離線語音控制以及智能風(fēng)感調(diào)控等AI新功能成為消費(fèi)者關(guān)注的核心賣點(diǎn)。

“戰(zhàn)火”燒至前裝市場

旺季空調(diào)市場激戰(zhàn)正酣，前裝市場競爭態(tài)勢(shì)同樣值得關(guān)注，除傳統(tǒng)廠商外，小米等新玩家加力布局。

沙利文家電行業(yè)分析師李卿云表示，2025年家電“國補(bǔ)”持續(xù)助力，居民消費(fèi)信心逐步恢復(fù)，而前裝市場的智能中央空調(diào)滲透率仍相對(duì)較低，處于市場拓展階段。

奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2025年1-4月精裝修市場配套空調(diào)項(xiàng)目同比上升。其中，中央空調(diào)項(xiàng)目163個(gè)，規(guī)模8.82萬套，配置率77.5%，同比+10.4%。

格力電器方面在接受財(cái)聯(lián)社記者采訪時(shí)表示，中央空調(diào)市場是一個(gè)競爭非常充分的市場，各個(gè)品牌都在投入非常多的研發(fā)和市場推廣，以此拓展業(yè)務(wù)。格力中央空調(diào)是格力電器的核心業(yè)務(wù)板塊之一，其核心競爭力體現(xiàn)在智能化升級(jí)和綠色化改造方面，“格力在研發(fā)投入上秉持“按需投入，不設(shè)上限”的原則。”

李卿云表示，中國中央空調(diào)行業(yè)集中度持續(xù)上升，競爭格局較為穩(wěn)定，頭部企業(yè)通過多年的口碑耕耘、渠道策略與本土運(yùn)營，建立了較強(qiáng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。2023年中國中央空調(diào)銷售額超200億元規(guī)模的品牌僅有格力與美的。

從品牌陣營來看，奧維云網(wǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，今年前四月精裝項(xiàng)目中空調(diào)參與品牌15家，TOP5品牌合計(jì)占比80.1%，同比增長3.5%，其中日立、美的、海爾領(lǐng)先，份額均呈上升趨勢(shì)。

廠商間較量仍在持續(xù)。今年四月末，格力GMV9智岳多聯(lián)空調(diào)機(jī)組正式發(fā)布，該新品采用了全場景AI節(jié)能技術(shù)，搭載格力自研AI節(jié)能芯片，平均節(jié)能率達(dá)25%；在家用中央空調(diào)的AI全屋智能方面，從完備的硬件生態(tài)到場景化AI應(yīng)用，美的已有布局；小米則在今年2月發(fā)布了其大家電高端化的首個(gè)重磅產(chǎn)品“米家中央空調(diào)”。

小米能否撬動(dòng)市場“老江湖”們長期培育起來的生態(tài)及用戶？其布局中央空調(diào)更深層的戰(zhàn)略意圖是什么？

在李卿云看來，對(duì)于強(qiáng)調(diào)“人車家全生態(tài)”的小米而言，前裝場景天然適配智能家居產(chǎn)品的生態(tài)整合。用戶在裝修階段一旦選擇米家中央空調(diào)Pro，大概率同步部署小米照明、新風(fēng)、凈水等設(shè)備，不僅可提升客單價(jià)，更能通過全屋數(shù)據(jù)強(qiáng)化用戶粘性，形成“前裝入口+后期服務(wù)”的商業(yè)閉環(huán)。

眾所周知，小米早期依賴長虹、TCL等代工模式，受限于品控與供應(yīng)鏈穩(wěn)定性。近期，小米集團(tuán)創(chuàng)始人、總裁盧偉冰發(fā)文稱，小米空調(diào)已完成全棧自研，其智能制造工廠將于今年年內(nèi)投產(chǎn)，并劍指2030年中國空調(diào)市場“數(shù)一數(shù)二”的目標(biāo)。不過，前路并非皆是坦途。

“小米中央空調(diào)入局前裝市場，主要面臨安裝服務(wù)的專業(yè)化壁壘、高端家居形象的長期塑造難題與前裝市場的周期性風(fēng)險(xiǎn)?！崩钋湓票硎?，在安裝服務(wù)上，中央空調(diào)涉及定制化設(shè)計(jì)、施工驗(yàn)收等復(fù)雜環(huán)節(jié)，格力、美的、大金等品牌通過多年積累搭建了覆蓋全國的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，而小米目前的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)仍以售后維修為主，前裝環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)師合作、施工標(biāo)準(zhǔn)化管理尚未成熟。在市場風(fēng)險(xiǎn)上，前裝市場對(duì)房地產(chǎn)周期的依賴程度較高，若房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷，小米的前裝業(yè)務(wù)可能面臨需求萎縮。

值得關(guān)注的是，小米自切入家電市場以來，揮起的“價(jià)格屠刀”使其長期被貼上“性價(jià)比”標(biāo)簽。據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，2024年，小米空調(diào)線上均價(jià)為2364元，顯著低于格力的3544元和美的的3191元。

“在品牌形象塑造上，盡管小米通過‘對(duì)標(biāo)大金’建立性能信任，但消費(fèi)者對(duì)高端家電的認(rèn)知仍與品牌溢價(jià)深度綁定，小米要突破‘性價(jià)比國民品牌’的刻板印象，仍需持續(xù)的技術(shù)迭代與高端場景營銷。”李卿云表示。

按盧偉冰此前的說法，米家空調(diào)，今年銷量會(huì)保持50%以上的增速，全面發(fā)力高端，ASP（平均售價(jià)）會(huì)持續(xù)上升。盧偉冰日前在小米業(yè)績電話會(huì)上表示，以Q1推出的米家中央空調(diào)Pro為例，最高售價(jià)3萬元左右，上市不到兩個(gè)月就完成了全年銷量目標(biāo)。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。