渠道下沉的“急先鋒”

當一二級市場的品牌格局漸穩(wěn)、需求日趨飽和，爭奪增量空間更大、發(fā)展機會更多的三四級市場，是廚電行業(yè)內(nèi)早已打響的渠道攻堅戰(zhàn)。而經(jīng)過這么多年的群雄逐鹿之后，三四級市場的品牌座次也開始明朗起來。其中，美的廚電大有拔得頭籌的士氣。

據(jù)中怡康最新公布的月度監(jiān)測報告顯示，2018年第一季度，美的吸油煙機在三、四級市場的零售量占比分別為15.86%和20.25%；美的燃氣灶在三、四級市場的零售量占比分別為16.22%和19.99%，均位居行業(yè)第一。其中，四級市場的領跑優(yōu)勢更為明顯，不論吸油煙還是燃氣灶，與排名第二的品牌，都有十個點以上的領先差距，穩(wěn)坐領頭羊的位置。

在艾肯家電網(wǎng)看來，這一成果，由天時、地利、人和等多方面的利好因素共同促成。天時，在于城鎮(zhèn)化建設的持續(xù)推進，激活了三四級市場的消費潛力，對油煙機、燃氣灶等耐用型家電的選購需求，開始更多地向有保障的知名品牌傾斜；地利，在于美的廚電擁有更為齊全的產(chǎn)品線覆蓋，能廣泛且靈活地適應不同經(jīng)濟水平、不同消費習慣的需求；人和，得益于美的集團在“渠道下沉”戰(zhàn)略上的搶先布局、堅定發(fā)力，早早打響了品牌知名度，積累了人氣，建立了口碑，這對美的廚電在三四級市場的開疆辟土，無疑是最有力的助推劑。

事實上，三四級市場“蛋糕”雖大，但吃之不易。背靠集團大山的美的廚電，有強大的資源投入，足以支撐其大力開拓地域廣袤、消費迥異的三四級市場。

據(jù)美的集團2018年3月31日最新披露的2017年財報顯示，經(jīng)過多年發(fā)展與布局，美的已形成了全方位、立體式的市場覆蓋。在成熟的一二級市場，與蘇寧、國美等大型家電連鎖賣場一直保持著良好的、可持續(xù)的合作關系；在廣闊的三四級市場，則以旗艦店、專賣店、傳統(tǒng)渠道和新興渠道為有效補充，渠道網(wǎng)點已實現(xiàn)一、二級市場全覆蓋，三、四級市場覆蓋率達95%以上。顯然，渠道網(wǎng)絡的輔射廣泛，是拉動美的廚電持續(xù)增長的堅實后盾。

另一方面，要在市場高度分散的三四級市場中，真正扎穩(wěn)腳跟，絕不單單是網(wǎng)點數(shù)量上的簡單增加，更需經(jīng)營質量上的規(guī)范，對品牌企業(yè)在管理架構、營銷策略上的調(diào)整，在物流配送、服務體系上的完善，都提出了更高的要求。這之于眾多二三線品牌，可能需要花好幾年的摸索和實踐，才能梳理清楚，但集天地、地利、人和優(yōu)勢于一身的美的廚電，卻操作得更游刃有余，在三四級市場這一競爭對手紛紛覬覦的重要戰(zhàn)場中，不僅牢牢扎下了穩(wěn)固而強大的根據(jù)地，更強勢擠壓了眾多游離在三四級市場的中小品牌甚至于山寨品牌的生存空間。

據(jù)悉，美的廚電的戰(zhàn)略版圖仍在加速擴張之中，為了進一步加大“渠道下沉”計劃，美的廚電將采取責任到縣級單元的“縣長”負責制，精細化深耕縣域級市場?？梢灶A見，此時的美的廚電，正逐漸從撬開三四級市場的開拓者，大跨步向引領者的身份轉變，加速行業(yè)洗牌、加快轉型升級的同時，進一步推動著整個廚電行業(yè)的健康發(fā)展。

且值得欣喜的是，不同于一二級市場的增長乏力，眼下的三四級市場仍處于發(fā)展的快車道，不論是家庭普及率的層面，還是消費升級換代的角度，都具備著巨大的挖掘潛力。中怡康的最新數(shù)據(jù)顯示，2018年第一季度，吸油煙機、燃氣灶在三四級市場的整體零售量占比僅分別為20.90%和20.47%。這意味著相當可觀的增長空間，對于已搶占制高點的美的廚電來說，更將率先贏得更多消費者，獲取更多的市場份額。

如果說，未來的消費增長主體，在體量龐大的三四級、甚至四五級市場，那么，美的廚電憑借著愈加廣泛且深厚的渠道網(wǎng)絡，已然大跨步跑在了行業(yè)前列，在整體廚電市場中躋身行業(yè)第一陣營，也是指日可待之事了。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。