馬鋼前五個月汽車板銷量突破110萬噸

　　6月4日晚7時，馬鋼銷售公司汽車板部部長王賢生辦公室的燈依然亮著。上任一個多月以來，他已經(jīng)習慣了這種快節(jié)奏的工作環(huán)境。而與這種節(jié)奏相對應的，是馬鋼汽車板市場的加速崛起。今年前五個月，馬鋼汽車板銷售量達118萬噸、同比增長23.4萬噸，增長幅度達24.7%，領先于行業(yè)增長幅度，完成280萬噸目標序時進度的101%。其中高強鋼超60萬噸、同比增長超18萬噸，增長幅度超40%，完成年度計劃進度目標114%。

　　“全年280萬噸汽車板的銷售任務，對我們來說是極大的挑戰(zhàn)。但是在汽車行業(yè)快速發(fā)展的今時今日，處于上升階段的馬鋼汽車板必須抓住這難得的戰(zhàn)略機遇期，迎難而上，開疆拓土”。壓力面前，王賢生深感責任重大，而他也和同事們正努力把這份壓力轉化為持續(xù)前進的動力。得益于汽車板研產(chǎn)銷團隊長期以來在客戶開發(fā)以及認證試模方面所做的大量工作。在各大加工中心、分子公司的有力支持下，今年以來，馬鋼汽車板捷報頻傳，在穩(wěn)固原有銷售渠道的基礎上，與東風商用車、東風股份、東風柳汽、上汽通用、上汽大眾、一汽集團的合作均取得不同程度的新突破，為銷售總量和主機廠占比的提升奠定了良好的基礎。

　　各大主機廠認證周期長，有的工作成果還沒有完成顯現(xiàn)，在這樣的情況下，要想實現(xiàn)量的快速增長，配套廠這塊市場“蛋糕”就顯得尤為關鍵。近年來，馬鋼在汽車板市場深耕細作，品牌影響力、市場美譽度與日俱增，各級配套廠紛紛伸出“橄欖枝”和馬鋼建立合作關系。而馬鋼從中擇優(yōu)選擇發(fā)展勢頭較好的主機廠配套廠，不斷深化合作關系，提升合作規(guī)模，在豐富營銷渠道的同時，也為下一階段提升主機廠占比奠定了良好的基礎。

　　在快速拓展市場的過程中，優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量和服務始終是馬鋼汽車板的立身之本。馬鋼汽車板研產(chǎn)銷團隊精心制定用戶對接計劃，加深與重點用戶的前期技術合作，并進一步完善EVI技術服務機構和體系;充分發(fā)揮“五位一體”重點解決用戶日常使用過程中的技術服務問題，及時把客戶的需求傳遞到產(chǎn)線，不斷滿足客戶日益提升的個性化需求。在制造環(huán)節(jié)，生產(chǎn)單元對標先進企業(yè)各工序和產(chǎn)品質(zhì)量控制及判定基準與方法，不斷優(yōu)化“寫所需”、落實“做所寫”、規(guī)范“記所做”，并將其與質(zhì)量責任追究制緊密結合起來，切實提高標準化的剛性和執(zhí)行力，確保汽車板實物質(zhì)量穩(wěn)定性和條目兌現(xiàn)率。在一系列優(yōu)化舉措的有力推動下，今年上半年，馬鋼汽車板訂單穩(wěn)定性高于同期水平。

　　“一方面堅持鞏固和提升現(xiàn)有主機廠渠道，另一方面兩條腿走路搶抓配套廠渠道，同時加強產(chǎn)銷銜接，提高客戶滿意度，做強馬鋼汽車板品牌。”王賢生告訴記者，下一階段馬鋼汽車板研產(chǎn)銷團隊將持續(xù)發(fā)力，向著更高的目標有力邁進。

　　來源：馬鋼日報

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