中厚板調(diào)研小組——揭秘南京

成都鋼鐵網(wǎng)資訊8月13日消息：
　　七月下旬，成都鋼鐵網(wǎng)資訊中厚板調(diào)研小組抵達(dá)南京市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，并受邀到九江萍鋼鋼鐵有限公司進(jìn)行深度探訪，此次調(diào)研將鋼材市場(chǎng)-貿(mào)易商-鋼廠三者緊密結(jié)合，解密華東核心地區(qū)的鋼市現(xiàn)狀。

　　一、鋼材市場(chǎng)

　　南京是江蘇省的省會(huì)城市，在整個(gè)華東地區(qū)處于中心位置，交通便利。南京市大型的鋼材市場(chǎng)共有兩個(gè)，一是南京中儲(chǔ)生產(chǎn)資料交易市場(chǎng)，二是南京鋼鐵交易數(shù)碼港。經(jīng)過實(shí)地探訪發(fā)現(xiàn)，中儲(chǔ)生產(chǎn)資料交易市場(chǎng)作為“老牌”鋼材市場(chǎng)依舊實(shí)力雄厚，商貿(mào)聚集，品種齊全。

　　

　　中儲(chǔ)生產(chǎn)資料交易市場(chǎng)呈環(huán)繞模式，共有5000平方米辦公洽談區(qū)域，樓后有15萬(wàn)平方米+的庫(kù)房，擁有自己的鐵路專用線以及配套的起重運(yùn)輸加工設(shè)備，輻射范圍包括華東，西南，西北等十幾個(gè)省市，在當(dāng)?shù)劁撌兄杏绊懞艽螅F(xiàn)階段商家入駐率在90%以上。

　　南京鋼鐵交易數(shù)碼港則是比較新的鋼鐵交易中心，相較于中儲(chǔ)生產(chǎn)資料交易市場(chǎng)偏向智能化，打造的是物流+鋼鐵的系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈，但是根據(jù)實(shí)地探訪，發(fā)現(xiàn)共23層的鋼貿(mào)大廈入住率很低，不到30%，僅有個(gè)別商貿(mào)在辦公，整體多凄涼。
       
　　

　　

　　二、貿(mào)易商

　　中厚板貿(mào)易商多集中在中儲(chǔ)生產(chǎn)資料交易市場(chǎng)，目前四家大型貿(mào)易商主導(dǎo)市場(chǎng)，分別是是中儲(chǔ)、常錦、鋼鋒、鋼奧四家貿(mào)易商。

　　庫(kù)存方面來(lái)看，現(xiàn)階段南京市場(chǎng)中厚板庫(kù)存量處于正常水平，其中80%以上的現(xiàn)貨資源掌握在四家大型貿(mào)易商手中，如下圖：

　　

　　以上四家貿(mào)易商中，以中儲(chǔ)綜合實(shí)力最強(qiáng)，我們此次也與中儲(chǔ)中厚板負(fù)責(zé)人就目前南京中厚板市場(chǎng)現(xiàn)狀以及未來(lái)的發(fā)展模式進(jìn)行了深入溝通。

　　成都鋼鐵網(wǎng)調(diào)研小組：中儲(chǔ)是南京鋼市中首屈一指的中厚板大戶，現(xiàn)在咱們的現(xiàn)貨資源是怎么分布的呢？

　　中儲(chǔ)中厚板負(fù)責(zé)人：現(xiàn)在我們依舊是以萍鋼為主，但是目前來(lái)看萍鋼價(jià)格價(jià)位偏高，成交不是很順暢，其次就是沙鋼，沙鋼中厚板質(zhì)量上比較有優(yōu)勢(shì)。

　　成都鋼鐵網(wǎng)調(diào)研小組：現(xiàn)在咱們主要輻射的地區(qū)都是哪里？對(duì)后市有什么看法呢？

　　中儲(chǔ)中厚板負(fù)責(zé)人：目前來(lái)看我們的資源多是本地自給自足，只小部分可以輻射到周邊地區(qū)，比如揚(yáng)州，淮安，安徽，江西等地，但是量比較少。后期的話我個(gè)人來(lái)看還是比較樂觀的，畢竟南京屬于華東的中心地帶，鄰近的江蘇省等其他地區(qū)有較多的下游企業(yè)，需求方面還是有支撐的，即便現(xiàn)在盛夏工地開工會(huì)受到影響，但是未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展還是會(huì)存在利潤(rùn)空間。

　　成都鋼鐵網(wǎng)調(diào)研小組：謝謝經(jīng)理對(duì)我們此次調(diào)研的支撐。

　　在與貿(mào)易商溝通的過程中，我們了解到2018年南京市中厚板市場(chǎng)以兩個(gè)鋼廠為主導(dǎo)：萍鋼和沙鋼，其余小廠對(duì)市場(chǎng)影響不大，具體如下表所示：

　　

　　由此可見，南京中厚板現(xiàn)貨市場(chǎng)資源分布偏向簡(jiǎn)單，主導(dǎo)鋼廠具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但局限性也較為明顯，貿(mào)易商可操作空間相對(duì)較大。

　　三、鋼廠

　　九江萍鋼所生產(chǎn)的萍鋼中厚板在南京地區(qū)乃至華東地區(qū)占據(jù)半壁江山，此次成都鋼鐵網(wǎng)資訊中厚板調(diào)研小組受邀至九江萍鋼鋼鐵有限公司進(jìn)行實(shí)地探訪。

　　

　　成都鋼鐵網(wǎng)調(diào)研小組：經(jīng)理您好，咱們九江萍鋼作為華東地區(qū)的主流鋼廠，有什么硬件設(shè)施是占據(jù)優(yōu)勢(shì)的嗎？

　　鋼廠負(fù)責(zé)人：您好，歡迎成都鋼鐵網(wǎng)資訊來(lái)我廠參觀，現(xiàn)在我們有中厚板生產(chǎn)線一條，是3500軋機(jī)，建材生產(chǎn)線三條，還有一臺(tái)238m2燒結(jié)機(jī)，一座1080m3高爐，兩座60t轉(zhuǎn)爐，兩臺(tái)方坯連鑄機(jī)，一條棒材軋機(jī)。除此之外呢，我廠同時(shí)建設(shè)一系列的配套公輔設(shè)施，包括25000Nm3/h制氧站、轉(zhuǎn)爐煤氣柜、全廠性空壓站、區(qū)域變電站等。同時(shí)我們緊鄰長(zhǎng)江，運(yùn)輸比較便利，自有兩個(gè)港口，進(jìn)出無(wú)阻。

　　

　　成都鋼鐵網(wǎng)調(diào)研小組：看來(lái)咱們的硬件設(shè)施配備的十分到位，九江萍鋼的確實(shí)力雄厚，那就輻射地區(qū)來(lái)說，咱們是不是能夠滿足周邊市場(chǎng)對(duì)于中厚板的需求？

　　萍鋼負(fù)責(zé)人：基本上是的，目前我廠的中厚板主要輻射區(qū)域是華東，其中以上海、江陰兩地投放量為最大，此外福建、武漢也有涉及，但是投放量不大，多是看當(dāng)?shù)貎r(jià)格確定投放量，產(chǎn)量方面的話，現(xiàn)在中厚板月產(chǎn)15萬(wàn)噸左右，一年有近兩百萬(wàn)噸的產(chǎn)量。

　　成都鋼鐵網(wǎng)調(diào)研小組：產(chǎn)量真的不小，輻射地區(qū)也比較廣泛，但是前期有上海貿(mào)易商反映，萍鋼中厚板資源出現(xiàn)了持續(xù)了1-2個(gè)月的缺貨現(xiàn)象，并且馬鋼中厚板線停產(chǎn)后，市場(chǎng)份額出現(xiàn)空缺，咱們有沒有擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃呢？

　　萍鋼負(fù)責(zé)人：廠內(nèi)庫(kù)存長(zhǎng)期以來(lái)是沒什么變化的，多數(shù)時(shí)間都維持在一個(gè)正常水平，幾千噸而已。馬鋼停產(chǎn)對(duì)與萍鋼來(lái)說影響并不大，目前廠里沒有明顯的擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃，這部分還是受需求影響較多，今年3-5月份終端需求比較好，產(chǎn)生了供不應(yīng)求的情況，而進(jìn)入6月下旬之后，終端需求逐步變?nèi)?，但是不論需求好壞，整體的投放量還是相對(duì)穩(wěn)定的，并沒有太大浮動(dòng)。

　　成都鋼鐵網(wǎng)調(diào)研小組：那咱們現(xiàn)在的銷售政策依舊是協(xié)議戶模式嗎？

　　萍鋼負(fù)責(zé)人：是的，都是以協(xié)議和合同為主的?，F(xiàn)在中厚板產(chǎn)量是根據(jù)合同量來(lái)確定，其中終端在此所占比例不大，但是我們現(xiàn)在的銷售政策是優(yōu)先確保終端，簽訂合同的地區(qū)也是要由低到高進(jìn)行地區(qū)價(jià)格排序，高的地區(qū)要百分百兌現(xiàn)，低的部分會(huì)根據(jù)實(shí)際情況酌情優(yōu)惠，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，近兩年的兌現(xiàn)率都能達(dá)到90%，還是比較不錯(cuò)的。

　　我們事后對(duì)于目前九江萍鋼中厚板資源的各地區(qū)投放量進(jìn)行了細(xì)致分析，如下圖所示：

　　

　　由圖中我們可以發(fā)現(xiàn)，所涉及到的地區(qū)均是緊鄰長(zhǎng)江或者靠近水域的，這可以表示在鋼材資源流通的過程中，物流優(yōu)勢(shì)占據(jù)較大比例，并且南方地區(qū)與北方地區(qū)相比，把水運(yùn)優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大到了最大化，甚至可以決定全國(guó)的鋼材分配比例，由此可見，隨著未來(lái)物流系統(tǒng)逐步完善升級(jí)，鋼材的無(wú)區(qū)域化將會(huì)是巨大趨勢(shì)。

　　經(jīng)過此次調(diào)研，中板調(diào)研小組掌握了南京地區(qū)乃至華東地區(qū)的中厚板市場(chǎng)脈絡(luò)，深入市場(chǎng)挖掘信息。綜合來(lái)看，南京市雖是華東一隅，但是以小窺大，我們可以發(fā)現(xiàn)華東市場(chǎng)的整體模式偏向于固定，多家大型貿(mào)易商均是老資歷，同時(shí)對(duì)于新興的銷售模式接受度也頗高，電商逐步占據(jù)部分銷售渠道，并且與終端企業(yè)的關(guān)系也較華北更加親密，由此推出，華東地區(qū)目前來(lái)說中厚板資源豐富，機(jī)會(huì)充足，商機(jī)仍存。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。