喜慶六十年：馬鋼杭州公司順“勢”而為搶灘高端

　　今年以來，馬鋼杭州公司依托良好的區(qū)域優(yōu)勢、依靠馬鋼過硬的產(chǎn)品質量、服務質量，搶抓浙江地區(qū)汽車、機電產(chǎn)業(yè)快速崛起的市場契機，優(yōu)結構提高盈利水平，拓市場打造板材品牌。1-8月份，汽車板銷售90981噸，同比增長3.2倍;高牌號硅鋼銷售1701噸，同比增長159%;高強鍍鋁鋅彩涂實現(xiàn)從無到有的突破。

　　浙江地區(qū)聚集產(chǎn)業(yè)分布的狀態(tài)，催生了市場產(chǎn)業(yè)集群的這一特色。其中，具有代表性的產(chǎn)業(yè)群有杭州大江東、杭州灣、臺州路橋、溫州瑞安四大汽車零部件產(chǎn)業(yè)群，寧波汽摩、家電產(chǎn)業(yè)群，臺州電機產(chǎn)業(yè)群，嵊州集成灶產(chǎn)業(yè)群等，吸引了國內多家知名鋼企在此“安營扎寨”。“浙江地區(qū)位于馬鋼產(chǎn)品的戰(zhàn)略輻射半徑之內，水路、陸路、鐵路等交通都很便捷。但與此同時，浙江地區(qū)中高檔次鋼材需求有限，主要為品牌企業(yè)，對技術、質量、交貨期要求也高，搶占高端市場并非易事。”在浙江地區(qū)精耕市場多年，該公司總經(jīng)理吳學軍深知其中的艱辛。

　　積極響應公司優(yōu)結構、樹品牌的要求，杭州公司致力于營銷模式的創(chuàng)新和品種結構的調整，拓展汽車板、高牌號硅鋼市場、高強鍍鋁鋅彩涂，力爭實現(xiàn)“向存量要結構，向增量要效益”的目標。他們依托終端為王、現(xiàn)金為主的經(jīng)營思路，積極拓展汽車、機電市場份額，在維護既有客戶群的基礎上，結合馬鋼品牌建設戰(zhàn)略，開發(fā)高端行業(yè)龍頭企業(yè)。其中，配合總部跟蹤服務吉利主機廠，與吉利四大一級配套廠(潤達、銘博、泰鴻、地通)全面開展了戰(zhàn)略合作，與寧波菲仕、寧波開樂、荊州新動力、寧波順成、微光電子等電機企業(yè)建立了長期合作關系。為深入推進降本增效，提高馬鋼冷軋產(chǎn)品在杭州地區(qū)的品牌競爭優(yōu)勢，他們與杭州當?shù)匾患忆摬呐涫奂庸て髽I(yè)達成合作協(xié)議，為終端企業(yè)設計了高標準、高精度、快響應的全方位的個性化需求服務，滿足了終端客戶的關注點。截至目前，該公司銷售品種鋼占比從2016年的21%提升至現(xiàn)在的51%，馬鋼產(chǎn)品的市場口碑和品牌效應顯著。

　　“未來我們將以EVI服務模式為重要抓手，加快品種結構調整步伐，提升馬鋼在汽車用鋼市場的品牌競爭力和市場占有率;進一步拓寬馬鋼硅鋼使用領域，提升汽車驅動電機用硅鋼的市場份額，與此同時重點開發(fā)伺服電機、發(fā)電行業(yè)等領域的高牌號硅鋼。”浙江地區(qū)高端制造業(yè)方興未艾，市場廣闊，大有可為，吳學軍和他的銷售團隊摩拳擦掌、躍躍欲試。

　　來源：馬鋼日報

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