攀鋼國貿(mào)公司全力開拓特鋼產(chǎn)品市場 銷售量同比增長15%

    今年以來，特鋼產(chǎn)品市場競爭激烈，供大于求，產(chǎn)銷矛盾突出。國貿(mào)公司積極應(yīng)對，依據(jù)階段銷售目標(biāo)制定特鋼產(chǎn)品銷售增量策略，全力開拓特鋼產(chǎn)品市場，取得了階段性成果，特鋼產(chǎn)品銷售量同比增長15%。 
    根據(jù)特鋼產(chǎn)品的戰(zhàn)略品種、重點(diǎn)品種和發(fā)展品種，國貿(mào)公司提出保規(guī)模、調(diào)結(jié)構(gòu)、增效益的增量思路和措施。在堅(jiān)持地理核心市場、品種核心市場并重的前提下，該公司調(diào)整品種結(jié)構(gòu)、銷售渠道結(jié)構(gòu)、營銷手段，堅(jiān)持產(chǎn)品差異化、品種規(guī)?；N售兩個(gè)方向，完善營銷政策，提高直供比例，以達(dá)到新增規(guī)模渠道的目的。 
    該公司根據(jù)銷售區(qū)域特點(diǎn)，改進(jìn)商務(wù)政策，以開放求發(fā)展，制定產(chǎn)銷一體化推進(jìn)銷售增量方案。充分發(fā)揮前沿分公司的堡壘作用，加強(qiáng)品種經(jīng)銷商渠道的培育和直供顧客開發(fā)，全力拓展新的直供渠道和二級經(jīng)銷顧客，大力推廣產(chǎn)品、服務(wù)顧客。通過開發(fā)資金實(shí)力較好的二級加工服務(wù)商，加大模具鋼市場開拓力度，利用公司模具鋼成熟渠道，開發(fā)模具鋼企業(yè)配套使用的不銹鋼市場，并建立起與客戶的協(xié)作機(jī)制。 
    該公司嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)付款政策，通過增加協(xié)議客戶保證金比例，控制資金風(fēng)險(xiǎn)，鼓勵(lì)顧客按期訂貨。在降低物流費(fèi)用方面，該公司將特鋼產(chǎn)品庫存前移，推行三方庫、自備庫、共管庫等模式，有效利用電商平臺進(jìn)行交易。 
    該公司還在縮短服務(wù)流程、提高響應(yīng)速度等方面下功夫，在確保質(zhì)量提升的同時(shí)，推行重要客戶每月一次定制服務(wù)機(jī)制。對產(chǎn)品異議做到24小時(shí)內(nèi)現(xiàn)場確認(rèn)，一周內(nèi)完成常見異議處理，進(jìn)一步增強(qiáng)客戶對攀鋼特鋼產(chǎn)品的信任度和滿意度。

    來源：攀鋼日報(bào)

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