樂視電視明年沖刺600萬臺 如何繼續(xù)圈屏？

12月26日，在樂視LePar三亞體驗店的開張儀式上，樂視控股LePar銷售副總裁兼樂視TV銷售副總裁張志偉透露，樂視超級電視今年訂單總規(guī)模已超過300萬臺;明年，樂視電視將沖擊600萬臺的目標，LePar店面也將在今年3500家的基礎上，明年至少再開5000家。

目前，國內(nèi)彩電市場，盡管線上銷售占比已攀升至25%，但是線下的銷量仍然占大頭。因此，張志偉曾坦言，樂視電視的銷量要繼續(xù)保持快速增長，不可能只單純依靠線上渠道。所以，2015年，樂視線下的LePar店積極擴張。

早在今年4月15日LePar首次峰會上，張志偉就宣布了“3333”計劃，即樂視生態(tài)官方體驗店開1-3家，樂視生態(tài)標桿體驗店開30-40家，核心商圈樂視生態(tài)體驗店開300-400家，樂視體驗店/體驗區(qū)達到3000家。

這次三亞店的開張，是今年LePar店面擴張的收官之作。該店面積達320平方米，經(jīng)營樂視超級電視、超級手機、超級自行車、體育用品、附件等產(chǎn)品，是目前LePar在國內(nèi)最南端的門店。下一步，LePar在海南省還會向鄉(xiāng)鎮(zhèn)滲透，并開拓酒店的智能電視市場。

張志偉透露，至此LePar遍布全國的店面已經(jīng)超過3500家，“3333”計劃超額完成，LePar現(xiàn)已成為各地樂迷體驗樂視生態(tài)服務的聚集地。

“全國大約有2800多個縣城，我們覆蓋了1500個以上，地級市基本全部覆蓋，在大部分省會城市，我們都有核心商圈店或標桿體驗店。”張志偉說，LePar還與迪信通、中國聯(lián)通合作，迪信通全國3000個門店內(nèi)設樂視體驗區(qū)，并成為樂視售前售后的服務網(wǎng)點，同時樂視幫中國聯(lián)通建設生態(tài)營業(yè)廳。

渠道的擴展，支撐了銷售的上揚。張志偉透露，今年樂視電視，兩成銷量來自線下LePar店，80%由網(wǎng)上的樂視商城貢獻。“樂視構(gòu)建了真正的O2O模式，使得LePar與樂視商城在市場中獨立運作但在上游層面高度打通，助力2015全年300萬臺的超級電視銷售目標完成。”

今年300萬臺的任務完成了，但明年600萬臺的目標壓力更大。

張志偉深有感觸地說，“2015年還沒有最終收尾，截止昨天我們的訂單總量超過了300萬臺，確實如釋重擔，從年初到現(xiàn)在一直是泰山壓頂?shù)臓顟B(tài)，現(xiàn)在稍微緩一氣。明年600萬對于樂視來說，確實是前所未有的挑戰(zhàn)，但是在互聯(lián)網(wǎng)時代沒有不可能。”

樂視目前開機廣告月營銷收入已接近2000萬元，未來還有很大的上升空間，關(guān)鍵要“圈”更多的屏。

為了實現(xiàn)600萬臺電視的銷量，張志偉說，樂視2016年將從五個方面提升競爭力：首先，新品推出的時間和節(jié)奏將會加快;第二，供應鏈環(huán)節(jié)將會得到改善，尤其在跟TCL合作后，芯片和屏的供應更有保障;第三，服務環(huán)節(jié)也會有很大的改善，第一部分是物流配送服務，明年樂視的倉儲在全國的布局更密、更廣，反應速度會加快;第二部分是售后服務環(huán)節(jié)，樂視當初是整合專業(yè)社會資源做的，2016年將在LePar體驗店里選擇其中有能力的門店幫忙做售后服務，讓售后服務在樂視的控制下運營，同時TCL的售后服務體系也將幫助樂視。

第四，團隊更加成熟，今年樂視的銷售平臺已公司化，叫LePar營銷北京有限公司，預計明年第一季度會把2015年針對LePar合伙人(經(jīng)銷商)的股權(quán)全部梳理完畢，并簽署合約;第五，進一步提升樂視品牌，“我們的手機、電視、智能硬件、內(nèi)容都在發(fā)力，每一個發(fā)力點覆蓋的人群都在擴大”，張志偉透露，2016年的春晚，樂視會投30秒的廣告;另外，樂視還獲得了春晚的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)播權(quán)，未來樂視將延伸到六線市場，“我對明年非常有信心”。

業(yè)內(nèi)都很關(guān)注，樂視致新以近19億元入股TCL多媒體約20%、成為后者第二大股東后，雙方資源如何協(xié)同。張志偉透露，TCL會在上游芯片、屏的供應及下游售后服務上給樂視支持，樂視也會在硬件與內(nèi)容整合方面協(xié)助TCL。至于銷售環(huán)節(jié)，“我們明年1月份會跟TCL的銷售團隊研討，探討大家怎么深入合作的模式，現(xiàn)在這個東西不做定論。”

“TCL在全國有這么大的存量用戶，每年有這么多的增量用戶，如果樂視的內(nèi)容在TCL所有的屏端能夠開花結(jié)果的話，樂視可運營的大屏數(shù)量就非常多，我們大屏互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式很快就能實現(xiàn)。”張志偉對此充滿期待。

與TCL聯(lián)姻會否讓樂視電視盡早扭虧為盈?張志偉直言，“2016年甚至2017年，樂視的核心在于快速獲取高質(zhì)量的大屏用戶。在這個過程中，虧損可能會存在，但這種虧損是有價值的，因為獲取一個高端的、有黏性的用戶，這是最靠譜的一種方法，雖然這條路可能是最艱苦的。如果我們獲得了大屏互聯(lián)網(wǎng)的入口、獲取了高品質(zhì)的用戶，未來盈利的潛力是極大的。”

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。