新疆樓市進(jìn)入精細(xì)化時(shí)代中小房企轉(zhuǎn)型加快

經(jīng)過(guò)2015年的去化追逐后，新疆房企呈現(xiàn)出強(qiáng)者恒強(qiáng)的發(fā)展格局，區(qū)域性較強(qiáng)的中小房企逐步淡出市場(chǎng)。從近期的銷售數(shù)據(jù)可以看出，綠城、寶能、萬(wàn)科、恒大等外來(lái)企業(yè)諸強(qiáng)居前列外，本地房企廣匯、新投等也躋身前十。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入深度調(diào)整期，房企也由以往的粗放式經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向集約化發(fā)展，對(duì)房企的綜合實(shí)力都有了全新定義?？梢哉f(shuō)，未來(lái)的地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)不再是單一的建筑產(chǎn)業(yè)，將形成涵蓋建筑、服務(wù)、運(yùn)營(yíng)、互聯(lián)網(wǎng)、金融等等多個(gè)種類的精細(xì)化產(chǎn)業(yè)鏈。受困于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，越來(lái)越多單一的中小房企將被迫加快轉(zhuǎn)型步伐。

精細(xì)化定位，創(chuàng)新營(yíng)銷是關(guān)鍵。傳統(tǒng)營(yíng)銷定位就是向目標(biāo)消費(fèi)者宣告：我是什么？這是主動(dòng)定位或是被動(dòng)定位。按市場(chǎng)規(guī)律，樓市歷來(lái)都是“買漲不買跌”的投資需求持續(xù)支撐樓市熱銷的核心動(dòng)力，與其他生活用品不同，前些年樓市價(jià)格越上漲，市場(chǎng)銷售呈現(xiàn)越好的現(xiàn)象。但任何市場(chǎng)都不是一帆風(fēng)順的，都需要經(jīng)歷著調(diào)整、發(fā)展、再調(diào)整的過(guò)程，因此，房?jī)r(jià)亦然。此時(shí)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式已經(jīng)難以維持市場(chǎng)銷售，創(chuàng)新營(yíng)銷成為關(guān)鍵。而在此之前，對(duì)市場(chǎng)的精細(xì)化定位就勢(shì)在必行。

產(chǎn)品精細(xì)化與客戶精細(xì)化的結(jié)合。地產(chǎn)做為一個(gè)比較大的行業(yè)門類，其細(xì)分還是比較多，按照層次的高低可以分為高檔項(xiàng)目及中低端項(xiàng)目，而按照戶型則可分為大戶型項(xiàng)目和小戶型項(xiàng)目。定位的不同則針對(duì)的客戶也不同，這就是客戶定位和細(xì)分不同造成的，定位好了項(xiàng)目受市場(chǎng)的影響就會(huì)小很多。經(jīng)過(guò)了2015年寬松的政策環(huán)境，2016年的市場(chǎng)更多的是政策效應(yīng)的持續(xù)，特別是改善型市場(chǎng)需求的釋放，對(duì)房企產(chǎn)品結(jié)構(gòu)改革具有關(guān)鍵性作用。

服務(wù)精細(xì)化與管理精細(xì)化的變革。對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)而言，并不是擁有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力就能成功，其專業(yè)化、人才儲(chǔ)備等都將決定企業(yè)未來(lái)發(fā)展。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，消費(fèi)市場(chǎng)日漸理性，如何擁有強(qiáng)大市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?，就需要將服?wù)、管理精細(xì)化。市場(chǎng)分析人士萬(wàn)輝認(rèn)為，目前，房企已經(jīng)擺脫了粗放式管理模式，特別是在人才管理與市場(chǎng)服務(wù)上更趨向于精細(xì)化、數(shù)據(jù)化?？梢哉f(shuō)，當(dāng)前樓市一哄而上的建筑模式已經(jīng)成為過(guò)去，慢節(jié)奏下的精細(xì)化建筑格局已經(jīng)初具規(guī)模。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，精細(xì)化相對(duì)專業(yè)化來(lái)講要求更高，它不是刻意的強(qiáng)調(diào)地塊的價(jià)值，而是強(qiáng)調(diào)對(duì)地塊價(jià)值的充分融合和最優(yōu)配置。這種融合包括對(duì)地理位置及資源的最佳利用，對(duì)與之相關(guān)的建筑物的規(guī)劃設(shè)計(jì)的最佳考量，如空間、建筑結(jié)構(gòu)、造型等，還有與客戶相對(duì)應(yīng)的客戶生活方式或習(xí)慣的尊重和細(xì)化等，所有這些強(qiáng)調(diào)并不是專業(yè)上的技術(shù)運(yùn)用，而是對(duì)客戶生活方式的滿足。基于此，越來(lái)越多的房企開始關(guān)注產(chǎn)品之外的附加價(jià)值。

精細(xì)化的市場(chǎng)也給中小房企帶來(lái)不小的市場(chǎng)壓力。受困于綜合實(shí)力較弱的企業(yè)背景，多數(shù)中小房企選擇合作開發(fā)，但也有部分房企選擇去地產(chǎn)化，將名下資產(chǎn)出售。特別是近兩年，房企間兼并重組風(fēng)不斷。往年奔赴各地開發(fā)建設(shè)的房企紛紛收縮戰(zhàn)線；有的則進(jìn)入營(yíng)銷領(lǐng)域，對(duì)外輸出營(yíng)銷資源；有的則是進(jìn)入旅游、物流、醫(yī)療等領(lǐng)域。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這樣的轉(zhuǎn)型是基于大環(huán)境的變化。在房地產(chǎn)告別暴利時(shí)代后，傳統(tǒng)的粗放型開發(fā)模式已經(jīng)過(guò)時(shí)。對(duì)于中小房企來(lái)說(shuō)，規(guī)模上無(wú)法與大型房企競(jìng)爭(zhēng)，那么就要找到精準(zhǔn)的定位和核心競(jìng)爭(zhēng)力，轉(zhuǎn)型升級(jí)甚至轉(zhuǎn)投其他領(lǐng)域，也不失為一個(gè)方向。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。