地產(chǎn)中介轉(zhuǎn)型潮的“冬天”： 裁員才剛剛開始？

互聯(lián)網(wǎng)思維近些年強(qiáng)烈沖擊著傳統(tǒng)行業(yè)。一些行業(yè)對此蠢蠢欲動，但變革也意味著風(fēng)險。自去年開始，思源經(jīng)紀(jì)便開始進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。投資10億元欲以房地產(chǎn)為端口打造一款社交平臺。但實踐了一年后，該項目宣告失敗，相關(guān)人員也面臨著被裁員的境地。

2月18日，已經(jīng)是晚上10點32分。李平（化名）在她的朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)了一組節(jié)選瑪麗安娜·威廉森的詩歌，名為“我們最深的恐懼”。2月14日，是李平開年后第一天上班。2月15日，在思源經(jīng)紀(jì)工作了4年之久的李平突然被公司告知自己被裁。

對于突如其來的裁員風(fēng)波，2月18日這一天，李平和他的同事們都在因裁員而奔走維權(quán)。當(dāng)天上午，約30人去了位于北京市望京的思源大廈總部，下午他們又一起去了北京市朝陽區(qū)勞動人事爭議仲裁委員會，晚上又回到思源總部繼續(xù)與領(lǐng)導(dǎo)們協(xié)商補(bǔ)償事宜。

21世紀(jì)經(jīng)紀(jì)報道記者在一封由思源科技下發(fā)的《解除勞動合同書》中看到，解除合同的理由是，公司組織架構(gòu)調(diào)整，遂進(jìn)行裁員，經(jīng)協(xié)商違約補(bǔ)償未能達(dá)成一致。勞動合同于2016年2月17日自動強(qiáng)制解除。

思源科技這場裁員風(fēng)波還在繼續(xù)。而這也意味著，思源經(jīng)紀(jì)所進(jìn)行的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型宣告失敗。在互聯(lián)網(wǎng)思維熱潮沖擊下，當(dāng)潮水逐漸褪去，未成功的變革者也在付出代價。

裁員風(fēng)波

2月19日上午，李平告訴21世紀(jì)經(jīng)紀(jì)報道記者，“現(xiàn)在三樓開始裁員了，一波一波。最后剩下集團(tuán)的總裁辦，合并歸到思源經(jīng)紀(jì)的一手業(yè)務(wù)那邊。”

李平是最先被通知裁員的一批。目前正在進(jìn)行裁員的三樓主要是產(chǎn)品研發(fā)人員。

21世紀(jì)經(jīng)紀(jì)報道記者拿到一份思源科技被裁員工與思源科技領(lǐng)導(dǎo)層的溝通記錄。據(jù)這份記錄顯示，甲方（思源科技）表明，“公司現(xiàn)在面臨困境。整個公司業(yè)務(wù)要收縮，人員肯定是要不了現(xiàn)在這么多。肯定要裁掉。整個測試部門要并到共享中心去。企通科技、房通科技全部并到一起。房通這邊只留2個。所以其他人都要裁掉。”

思源科技給李平和他的同事們提出的裁員方式有2種：一是員工選擇自動離職；二是按照協(xié)議有所補(bǔ)償。比如，工作年限一年之內(nèi)補(bǔ)償半個月工資。工作年限在兩年到三年補(bǔ)償一個月工資。

思源科技提供的這封“解除勞動合同通知書”并不是一般意義上的裁員。這封通知書明確表明，這是“北京房通網(wǎng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司單方無條件強(qiáng)制解除此前與公司的勞動合同。”薪資結(jié)算至2016年2月16日。乙方（思源科技的員工）可到勞動仲裁人民法院提起訴訟。

李平和他的同事們一方面因失業(yè)而憤怒，一方面不滿思源科技提出的補(bǔ)償辦法。2月18日，李平的同事們在公司樓下打出了“無良公司，還我血汗錢”的橫幅。約50個思源科技員工還組成了微信維權(quán)群。

經(jīng)過多次調(diào)整和變革的思源企業(yè)目前架構(gòu)繁瑣和復(fù)雜。李平和他的同事們也未能明確梳理清楚。21世紀(jì)經(jīng)紀(jì)報道記者在思源科技網(wǎng)站看到的簡介是，誕生于1994年11月的思源企業(yè)，在21年的創(chuàng)業(yè)過程中，已經(jīng)發(fā)展成為以互聯(lián)網(wǎng)科技產(chǎn)業(yè)為核心，房地產(chǎn)服務(wù)業(yè)和投融資業(yè)務(wù)三位一體的平臺型企業(yè)。思源企業(yè)旗下的思源經(jīng)紀(jì)2010年11月在美國紐交所上市，后實現(xiàn)私有化。

2005至2010年，思源企業(yè)堅持以地產(chǎn)服務(wù)為主業(yè)，在2009年成為中國北方最大的房地產(chǎn)代理公司，并于2010年取得了在紐交所上市的階段性成績。在大力發(fā)展一手業(yè)務(wù)的前提下，思源同時部署著二手業(yè)務(wù)平臺的打造。這一階段思源企業(yè)在為發(fā)展而奮斗。

2014年，思源科技集團(tuán)正式掛牌成立。李平和他被裁掉的同事們基本都隸屬于思源科技。思源科技旗下又分有企通科技、房通科技等等分支。

互聯(lián)網(wǎng)嘗試的失敗

互聯(lián)網(wǎng)思維在近些年強(qiáng)烈沖擊著傳統(tǒng)行業(yè)。中介行業(yè)也未能幸免。

對于中介行業(yè)關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)化的探索要追溯到2014年年底。彼時，在北京市場占有率最大的鏈家地產(chǎn)從非公開渠道宣布：“第一，開放化。公司2015年進(jìn)入美國市場成立分公司等，需要5萬經(jīng)紀(jì)人；第二，平臺化。公司將依托鏈家網(wǎng)和1500家以上的店面及近30000經(jīng)紀(jì)人，實現(xiàn)O2O閉環(huán)，真正意義線上線下聯(lián)動；第三，公司組織改革，管理扁平化，所有管理人員和職能服務(wù)一線經(jīng)紀(jì)人。公司和員工充分分享利潤，大幅提高經(jīng)紀(jì)人提傭比例，至70%。同時幫經(jīng)紀(jì)人實現(xiàn)年銷售額從1個億向10個億的飛躍，實現(xiàn)年薪百萬等。

該內(nèi)容原本是鏈家地產(chǎn)董事長左暉在其內(nèi)部的講話，但隨后在業(yè)內(nèi)迅速流傳，甚至引起行業(yè)恐慌。

當(dāng)時，還在擔(dān)任思源地產(chǎn)常務(wù)副總經(jīng)理的楊皓告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者，一般來說，經(jīng)紀(jì)人所獲得的傭金不會到30%。而鏈家地產(chǎn)用70%這樣一個高提成去吸引行業(yè)的“老人”（指從業(yè)時間較長的行業(yè)資深人士），實際是用高利益挖同行培養(yǎng)的“老人”。“老人”跳槽繼而會引發(fā)“撕單、飛單、跳單”等現(xiàn)象。思源經(jīng)紀(jì)已經(jīng)意識到嚴(yán)重的危機(jī)。

2014年12月4日晚間，為了應(yīng)對鏈家地產(chǎn)啟動的大規(guī)模“挖角”行動，思源地產(chǎn)宣布，將二手房買賣傭金從原來的2.7%下降至1.5%，租房傭金減半。此外不管是買賣還是租賃，經(jīng)紀(jì)人可享受32%的通提提成比例。這是多年來，北京主動宣布下調(diào)中介費(fèi)的經(jīng)紀(jì)公司。

除了宣布傭金下調(diào)之外，思源經(jīng)紀(jì)也在內(nèi)部啟動了向線上互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的探索。查閱思源集團(tuán)董事長陳良生的創(chuàng)業(yè)史還發(fā)現(xiàn)，思源最早就是依靠互聯(lián)網(wǎng)起家的公司。

公司資料顯示，1994年思源計算機(jī)軟件有限公司在深圳成立，并迅速走向全國，成為國內(nèi)最大的物業(yè)軟件供應(yīng)商。2000年思源軟件推出“思源房地產(chǎn)電子商務(wù)全面解決方案”和“數(shù)字化社區(qū)系統(tǒng)”，并成功在北京建立第一個數(shù)字化社區(qū)系統(tǒng)（回龍觀數(shù)字化社區(qū)系統(tǒng)）?；佚堄^社區(qū)網(wǎng)發(fā)布的時候，前北京市副市長汪光燾親自來剪彩。十幾年間思源在房地產(chǎn)領(lǐng)域取得了一定成功，同時思源對互聯(lián)網(wǎng)的思考從未停止過。2015年1月1日，思源企業(yè)戰(zhàn)略全面升級，定位為打造綜合服務(wù)生態(tài)圈，思源將成為以互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)為核心的平臺型企業(yè)。

但這一次，陳良生面臨的競爭環(huán)境比20世紀(jì)90年代更加激烈。陳良生曾經(jīng)于2015年接受媒體采訪時表示，在目前的市場環(huán)境下，草根創(chuàng)業(yè)已經(jīng)沒有了多少空間，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們挾資本、技術(shù)的壓榨，令他們越來越無法應(yīng)對殘酷的市場競爭。

陳良生認(rèn)為，困境中的創(chuàng)業(yè)者們未來的出路：一是競爭失敗，在互聯(lián)網(wǎng)海洋中翻船沉沒或被BAT這樣的大船撞碎；二是尋找到創(chuàng)業(yè)新模式，在一個新的、能夠為創(chuàng)業(yè)者真正提供各種支持的平臺上，抱團(tuán)實現(xiàn)共同創(chuàng)業(yè)、共同成功。

為了尋找互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)新模式，2014年5月，陳良生開始了自己的第三次創(chuàng)業(yè)。一年多的時間里，投入幾億元資金，從一個員工到擁有2000多人的隊伍，他帶領(lǐng)思源科技打造出了一款“三位一體”的產(chǎn)品toon：它號稱“世界上第一款以人為中心的互聯(lián)網(wǎng)管理平臺、以人為中心的多應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)入口以及多身份社交平臺”。

關(guān)于這款toon產(chǎn)品。陳良生在其對外發(fā)表的一篇文章中表示，“用戶流量是創(chuàng)業(yè)者成功的關(guān)鍵，toon平臺能不能實現(xiàn)為創(chuàng)業(yè)者引流，我把它看成是最重要的事情之一。所以思源科技才想要打造超越微信的新產(chǎn)品，具體辦法即toon用多名片機(jī)制承載多身份，以多身份社交的方式滿足用戶安全、便利、全面的社交需求，使超越單身份、單應(yīng)用的微信有了可能。一旦通過toon的多身份社交平臺，能夠吸引更多的社交用戶流量，toon將努力將其引導(dǎo)給創(chuàng)業(yè)者在該平臺上的應(yīng)用。toon平臺先天就是一個開放、合作的入口平臺，通過鏈接模式在‘入口平臺’上推薦優(yōu)秀產(chǎn)品。同時，toon還是一個開放的技術(shù)平臺，不僅建立了所有產(chǎn)品和toon平臺一體化的規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)（即toon化標(biāo)準(zhǔn)），同時還是第三方接口、多應(yīng)用開發(fā)平臺、構(gòu)造化的功能高效開發(fā)平臺。toon平臺擁有完備的技術(shù)功能、入口功能，能夠降低創(chuàng)業(yè)門檻，減少創(chuàng)業(yè)初期投入。”

陳良生稱，在toon平臺上，思源科技已經(jīng)開發(fā)出了房通、企通等應(yīng)用，未來還將陸續(xù)投入數(shù)十億元的創(chuàng)業(yè)投資基金，征集優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)合作伙伴，不拘模式地開放合作。當(dāng)然，作為一個開放的平臺，toon還將努力把所有的應(yīng)用聯(lián)結(jié)到平臺上來。

房通網(wǎng)則是思源打造的一款房地產(chǎn)線上交易平臺。

一位已經(jīng)離職的接近思源管理層的人士告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者，受鏈家等大中介變革的沖擊，從2014年開始，公司就在為到底是走輕資產(chǎn)模式還是專注傳統(tǒng)業(yè)務(wù)而反復(fù)探索。最終，公司希望能夠通過以房地產(chǎn)為端口，打造一款類似于微信的社交平臺。但在激烈的競爭環(huán)境下，這樣的創(chuàng)業(yè)并不容易。

李平告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者，這款名為toon的產(chǎn)品已經(jīng)延期上線很多次，目前已經(jīng)徹底停了。“目前公司一手業(yè)務(wù)已經(jīng)分離出去，不在思源大廈辦公，整體業(yè)績穩(wěn)定；二手業(yè)務(wù)其實就是北京公司，目前沒有利潤可言。”

截至發(fā)稿，陳良生沒有回復(fù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者的采訪。

李平已經(jīng)深刻感受到房地產(chǎn)行業(yè)的冬天。他希望自己未來的職業(yè)生涯徹底離開房地產(chǎn)行業(yè)。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。