對接高端市場 河鋼唐鋼深沖鋼產(chǎn)品競爭力大幅提升

2月22日，伴隨著元宵佳節(jié)的喜慶氣氛，河鋼唐鋼與華南某高端客戶成功簽訂DD14深沖鋼系列家電板500噸，用于知名企業(yè)家電面板生產(chǎn)。至此，該系列產(chǎn)品自2015年3月份開發(fā)以來，已累計供貨客戶5萬余噸，其中高端品種比例達(dá)50%，進(jìn)一步提升了市場競爭力。

河鋼唐鋼積極應(yīng)對嚴(yán)峻市場形勢，在提升產(chǎn)品檔次和產(chǎn)品質(zhì)量基礎(chǔ)上，通過一系列措施拓展深沖鋼銷售空間，贏得市場主動權(quán)。

在前期推廣階段，制定了詳細(xì)的走訪計劃，摸清市場需求和各大鋼企銷售及價格情況，準(zhǔn)確把握市場走勢；選擇目標(biāo)客戶，通過有代表性的、在區(qū)域市場有一定影響力的1-2個客戶進(jìn)行推廣。以客戶為中心，急客戶之所急，全力滿足客戶急單交貨；建立流程化質(zhì)量監(jiān)控體系，強化物流過程質(zhì)量控制，確保產(chǎn)品外在質(zhì)量；利用信息化手段，搭建微信、QQ等交流溝通平臺，及時發(fā)現(xiàn)和解決問題，提高服務(wù)滿意度。他們還注重發(fā)揮大客戶經(jīng)理制的引領(lǐng)作用，全力提升客戶服務(wù)水平，面對深沖鋼“客戶資源”的核心競爭，年初組建了由技術(shù)人員任組長的大客戶經(jīng)理部，建立高端產(chǎn)品對接終端客戶的新型營銷模式，以客戶的個性化需求為導(dǎo)向，強化生產(chǎn)過程質(zhì)量控制和售后技術(shù)服務(wù)，客戶滿意度大幅提升。

目前該公司用戶已多達(dá)10余家，已經(jīng)形成用于潛沖壓件、防盜門板等領(lǐng)域的D料和靜電地板的E料銷售網(wǎng)，正向冰箱壓縮機用SPHE和用于家電面板及汽車鋼用頂級IF鋼領(lǐng)域拓展。

長城網(wǎng)

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