埃森普特發(fā)力焊接機器人爭做智能制造業(yè)“先行者”

新年上班的第一天，成都高新區(qū)企業(yè)成都埃森普特科技股份有限公司就召開了員工大會。會上，公司董事長蘇琳宣布：2016年公司要實現(xiàn)營業(yè)收入8000萬元，比上年增長2.64倍；實現(xiàn)利潤900萬元，比上年增長2倍。為此，公司將通過資本市場募資2000萬元，加大對焊接機器人的生產和營銷力度。“3月底，我們就將召開一個招商大會，尋找合作伙伴，全面發(fā)力于焊接機器人產業(yè)鏈。”

創(chuàng)業(yè)緣于廣東之行

年近半百的蘇琳，曾經供職于成都電焊機研究所。這是當時的國家機械工業(yè)部直屬的唯一一家電焊機研究所，進了這樣的研究所就等于進了“保險箱”，端上了“鐵飯碗”。但當年的一次廣東之行促成了他辭職創(chuàng)業(yè)的行動。

上世紀90年代末期，蘇琳到廣東出差，6月份的南國大地，早已是熱浪滾滾、暑氣逼人。在從廣州到東莞的路上，天色漸漸地暗了下來，在沿途所經過的城市中，到處一片漆黑，道路崎嶇不平、塵土飛揚。可進入東莞后，則是另一個世界：道路變得寬大平坦，街道兩旁燈火輝煌，好一派繁華景象。“這就是特區(qū)與非特區(qū)的差別！”蘇琳不由自主地說道。

更令他觸景生情的是，在與客戶洽談合作事宜時，既到了廣東的國有企業(yè)，也到了那里的民營企業(yè)。給他的直覺是，這里的國有企業(yè)與當時全國各地的國有企業(yè)一樣死氣沉沉；而民營企業(yè)則是另外一番景象：用一個字概括就是“忙”！但大家過得很充實，很有成就感。

廣東之行讓他感到震撼：是繼續(xù)在電焊機研究所端著“鐵飯碗”，還是將主動權掌握在自己手中，讓人生更有價值，活得更有意義？經過反復的思想斗爭后，他選擇了后者，沒過多久，他的辭職報告擺到了研究所領導的辦公桌上。無疑，在當時那個年代，如此舉動自然掀起軒然大波。但拿定主意的他，在既沒有辦理停薪留職手續(xù)，也沒有與研究所協(xié)議保留勞動關系的情況下，自砸“鐵飯碗”，毅然辭職了。

辭職后的他，準備在兩個行業(yè)中選擇創(chuàng)業(yè)項目：一個是攝影。“我從小就喜歡攝影！”他指著辦公室墻壁上的一張由他拍攝的風景照說。另外一個就是從事電焊機行業(yè)，“因為自己畢竟在電焊機研究所待了這么長的時間，對這個行業(yè)已經比較熟悉了，再說，成都電焊機產業(yè)在全國都排在前面，在產業(yè)方面的基礎比較好，我因此選擇了后者。”“在2000年的時候，我注冊成立了成都華冠自動焊接有限公司,后來更名為現(xiàn)在的公司名稱——成都埃森普特科技股份有限公司。2015年7月24日，公司在電焊機行業(yè)中率先掛牌新三板。”蘇琳說，成都高新區(qū)對公司的支持很大，當公司完成了股份制改革和在新三板掛牌后，都獲得了獎勵，同時享受到了貸款貼息的優(yōu)待。

打造焊接機器人基地

經過幾年時間的不斷拼搏，2008年，公司在眾多競爭對手中脫穎而出，成功中標了2008年北京奧運會鳥巢工程和水立方工程的焊接設備產品供應，這也是四川唯一一家中標企業(yè)。2009年，公司獲得了作為國內產品外觀設計最高獎項“中國創(chuàng)新設計紅星獎”。

2014年，公司承擔了國家科技部“無飛濺軟開關脈沖/雙脈沖氣體保護焊接設備”項目的研發(fā)任務。“這個項目的先進性在于成功地解決了焊接鋁合金材料的難題，使鋁合金材料可以廣泛應用于高鐵等多個領域。”蘇琳說，公司因此獲得了國家科技部給予的“科技型中小企業(yè)技術創(chuàng)新資金”的資助，同時獲得了四川省、成都市和成都高新區(qū)分別給予的配套資金的支持。

目前，成都蜀都客車、資陽南駿、重慶長安、重慶嘉陵等企業(yè)成為了公司的客戶。在外銷方面，產品出口到了越南、印度尼西亞、馬來西亞、巴西及歐洲國家和地區(qū)。今后公司還將繼續(xù)加大出口力度，計劃在沿海地區(qū)建立外銷基地，以占據(jù)更多的國際市場份額。

公司在從事焊接設備及技術研發(fā)的同時，沒有忘記產品的轉型升級。目前，該公司已自主研發(fā)成功了5軸焊接機器人，去年底通過了測試，現(xiàn)在開始投入批量生產。

對于5軸焊接機器人的市場前景，蘇琳一點也不擔心。他給記者算了這樣一筆賬：目前一臺5軸焊接機器人的銷售價格為人民幣8萬元，可以替代3--5個人工的工作量。而目前支付給一位焊接工的月薪（包括五險一金）至少也在5000元以上，一年下來，就將支付給3--5位焊接工18—24萬元的薪酬。很顯然，購買焊接機器人的成本在半年左右的時間就可以全部收回。“目前公司計劃在成都打造集研發(fā)、生產、技術交流、培訓等功能于一體的智能機器人基地。”蘇琳對全面發(fā)力于智能機器人產業(yè)鏈的想法不少：實施“互聯(lián)網+機器人”戰(zhàn)略，通過機器人通訊卡，向客戶推送產量報告；提供配件耗材服務；通過軟件進行遠程診斷，并在故障發(fā)生后的“第一時間”上門服務；為了減少中小微企業(yè)的資金負擔，可以向他們出租機器人；與融資租賃公司合作，對購買機器人的企業(yè)進行租賃融資。

增發(fā)募資逾2000萬“公司到現(xiàn)在雖然增資到845萬元，但要做大做強機器人產業(yè)，還需要投入大量資金。公司擬以4.60元/股的價格，發(fā)行股票數(shù)量不超過455萬股，預計募資總額不超過人民幣2093萬元，將于2015年3月30日完成增發(fā)任務。此次增發(fā)對象包括公司核心骨干員工、機構及個人投資者。

公司此次募資將用于現(xiàn)有通用焊接設備業(yè)務的持續(xù)擴大。2015年，公司研發(fā)了新一代數(shù)字化焊接電源，其性能較上一代以模擬電路控制的產品有明顯提升，并且其可靠性也明顯優(yōu)于原有產品。目前，公司數(shù)字化焊接電源已申報了2項發(fā)明專利。2016年數(shù)字化焊接電源將進入量產階段。

募資還將用于焊接機器人的批量化生產和銷售。2016年，公司將依托現(xiàn)有經銷商網絡大力推廣焊接機器人，協(xié)助用戶實現(xiàn)生產自動化，進入智能制造時代。公司已經申請了2項發(fā)明專利，5項實用新型專利。為此，公司需要補充流動資金用于焊接機器人的生產、加工設備的購置，市場推廣和后續(xù)研發(fā)。

2015年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入2200萬元，同比增長10%，實現(xiàn)利潤300萬元，同比增長20%。蘇琳預計，一旦有了新資金的“輸血”，將使公司的機器人項目和焊接設備項目每年的營業(yè)收入將分別增加到5000萬元和3000萬元。“雖然四川是制造業(yè)大省之一，但在智能制造方面，在全國的排名居于中間位置，在勞動力成本上升的情況下，機器人替代人工將是大勢所趨。”蘇琳表示，公司屬于智能制造行業(yè)中的企業(yè)，公司將加大對機器人的研發(fā)、生產和銷售力度，為四川智能制造業(yè)的發(fā)展出力，希望政府加大扶持力度，對使用機器人的企業(yè)給予獎勵。“公司將向四川省發(fā)改委、省經信委爭取機器人研發(fā)生產方面的支持政策。”

蘇琳說，公司在資本市場的奮斗目標是，經過1-2年時間的努力，使公司年利潤增加至1500萬元，從而達到進入戰(zhàn)略性新興產業(yè)板上市的要求，使公司成功登陸戰(zhàn)略性新興產業(yè)板。

·記者手記·

創(chuàng)業(yè)需要有膽有識

盡管蘇琳走上創(chuàng)業(yè)之路與廣東之行有一定的關系，但這只是他創(chuàng)業(yè)的“導火索”，也就是說具有一定的偶然性。而在其背后隱藏著的則是必然性，概括地講就是四個字：有膽有識！從“膽”的角度看，當時他供職的是國家機械工業(yè)部直屬的唯一一家電焊機研究所，進了這樣的研究所就等于端上了“鐵飯碗”，而辭職創(chuàng)業(yè)就意味著釜底抽薪、自斷后路，如果沒有這樣的膽量，是不敢輕意辭職的；從“識”的角度看，如果沒有他在電焊機研究所供職的經歷，就無法獲得對這個行業(yè)的深刻認識，也就無法看到其廣闊的市場空間，更不要說，將此作為創(chuàng)業(yè)項目并已“小有收獲”了。

·鏈接·

《成都高新區(qū)“三次創(chuàng)業(yè)”支持戰(zhàn)略性新興產業(yè)企業(yè)加快發(fā)展的若干政策》第二十條規(guī)定，鼓勵企業(yè)上規(guī)入庫。對年銷售收入首次突破2000萬元并成功入庫的規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)，給予15萬元一次性補貼；對年銷售收入首次達到國家標準并成功入庫的其他企業(yè)，給予10萬元一次性補貼。

第二十九條規(guī)定，對以上市（掛牌）為目的進行股份制改造的企業(yè)，完成股份制公司工商注冊后給予50萬元一次性補貼；對在全國中小企業(yè)股份轉讓系統(tǒng)成功掛牌的企業(yè)，給予50萬元一次性補貼。