鎖定顧客 搶占市場 今年“雙十一”“預售”成主流

一年一度的消費狂歡節(jié)“雙十一”即將到來，記者走訪市場發(fā)現(xiàn)，今年“雙十一”活動早已不僅是11月11日一天了，各家電商平臺的促銷大戰(zhàn)從11月1日零點就已經打響。除了“拉長戰(zhàn)線”，“鎖定交易”則成為電商互拼的核心追求。為了更大范圍、更早時間鎖定目標群體的實際交易，預售成為主流模式。

“一年期牛奶卡火熱預售，原價1200元年卡僅需899元。零點下單付預售款100元，就能得到卡通拉桿箱一個，數(shù)量有限先到先得……”“高領打底毛衫預售中，付20元定金再減10元，尾款僅需108元……”“面膜大放價，零點預付款100元，另送兩盒面膜！”這幾天，鋪天蓋地的商品預售信息接踵而至，讓市民任女士覺得有些“好歹得買點兒啥”。任女士告訴記者，自己是個資深網購達人，家里大大小小的用品基本都靠網購搞定。對于這個一年一度的“雙十一”網購優(yōu)惠季，她當然不愿錯過，早早就在購物車里收藏了幾十件需要的商品，只等“雙十一”優(yōu)惠一到便果斷下單。不過，讓她有些意外的是，跟往年不同，今年的電商幾乎都不約而同地采用了預售這樣的銷售模式。小到一瓶洗衣液，大到一臺大家電，幾乎都無一例外地早早開啟了預售。其預售模式基本都是11月初付預售款，“雙十一”當日付尾款，后續(xù)陸續(xù)才能收到商品。

昨天，記者打開各大電商平臺網站，發(fā)現(xiàn)各種預售幾乎都已成為其促銷關鍵詞。與之相關的，是各種優(yōu)惠、贈品。如一款日常售價319元的學習桌椅，參與預售，則其價格低至259元，足足少了60元，優(yōu)惠近二成。還有各種服裝、食品、日用品等，預售優(yōu)惠價比日常售價低出十幾元到上百元不等。不少消費者告訴記者，對于他們而言，預售最大的問題在于從付款到最終拿到商品，中間周期有點長，除了這個問題，電商平臺的優(yōu)惠的確還是有的。多數(shù)消費者表示，對于不急用的商品，購買其價格更低的預售款，也不失為一種明智省錢的好方法。

對于為何熱衷于預售模式，很多商家看法一致。一方面，早早開啟預售，可以早早鎖定顧客，搶占市場先機。另一方面，預售模式也是一些商家為了預估生產量做的一種銷售模式。有時候產量多了，積壓庫存，產量少了，缺貨再補單生產要等很久，消費者體驗不好，生意也損失了，所以才有了預售這種可以根據訂單來定產量的精準營銷模式。這樣一來，消費者獲得了優(yōu)惠，商家的備貨量也能做到精準管控。

備注：數(shù)據僅供參考，不作為投資依據。