表現(xiàn)平靜 今年五月家電一線市場(chǎng)無(wú)戰(zhàn)事?

經(jīng)歷流火的3月大戰(zhàn)、4月引爆之后，進(jìn)入5月之后，各個(gè)家電廠商的表現(xiàn)令人意外。是的，整個(gè)家電市場(chǎng)在進(jìn)入5月之后，出奇的平淡和平靜，完全不像是已經(jīng)進(jìn)入家電全產(chǎn)品線旺季的5月份。

平淡的5月

5月的平淡背后，或許隱藏著諸多的商業(yè)秘密和行業(yè)變革力量。

不管是透支未來(lái)市場(chǎng)，還是價(jià)格促銷強(qiáng)刺激。已經(jīng)過(guò)去的"紅三月"、"火四月"，各大家電品牌、家電大賣場(chǎng)、電商巨頭，都在一場(chǎng)場(chǎng)的促銷活動(dòng)中取得不錯(cuò)的成績(jī)，整個(gè)家電終端零售額也出現(xiàn)一定程度的增長(zhǎng)。

由此可見(jiàn)，家電人的堅(jiān)持和努力，得到市場(chǎng)的回報(bào)，值得肯定。但是，問(wèn)題的關(guān)鍵在于：家電廠商的這股熱情和激情能不能保持下去?家電廠商的這股強(qiáng)刺激和硬投入，能不能在市場(chǎng)持續(xù)產(chǎn)生效果。

進(jìn)入5月之后，特別是經(jīng)歷了五一家電市場(chǎng)的冷清，很多三四五級(jí)家電市場(chǎng)突然變得靜悄悄，促銷活動(dòng)也是很少看到，好像一切都是那么風(fēng)平浪靜的。

走在一些商業(yè)大街上，已經(jīng)看不到家電的宣傳促銷廣告。同樣，路過(guò)不少家電門店，看到的也是冷冷清清的景象，就連隔壁大媽都說(shuō)好久都沒(méi)有看到家電的宣傳和活動(dòng)了，有點(diǎn)不習(xí)慣。

為什么在5月市場(chǎng)上，出現(xiàn)這樣少見(jiàn)的平靜狀況呢?這到底是正常的家電廠商市場(chǎng)促銷回調(diào)，還是部分廠商醞釀新一輪的市場(chǎng)大動(dòng)作?筆者認(rèn)為，這背后存在多種可能性。

一是，經(jīng)過(guò)4月份不間斷的促銷活動(dòng)，無(wú)論是廠家還是代理商、無(wú)論是經(jīng)銷商員工還是廠家業(yè)務(wù)員，都已經(jīng)是身心疲憊了，他們需要稍微休整一下，積蓄力量;正所謂收拳是為了更好的出擊。

二是，3月和4月的家電促銷，清理了很多的庫(kù)存和老品，廠家和商家需要重新梳理產(chǎn)品，謀劃布局，同時(shí)準(zhǔn)備新品上市和新品上樣的事宜。這需要一個(gè)過(guò)渡期。

三是，過(guò)去兩個(gè)月的市場(chǎng)良好銷售局面，釋放和滿足部分消費(fèi)者的購(gòu)買需求，市場(chǎng)也需要一定的緩沖時(shí)間。所有家電廠商都必須要尋找新的手段和方法來(lái)更好地調(diào)動(dòng)市場(chǎng)的積極性和消費(fèi)的主動(dòng)性。

焦慮的6月

5月的平淡，恰恰凸顯出接下來(lái)6月家電市場(chǎng)的焦慮和艱難。

不如3月火爆、4月激烈的5月市場(chǎng)，其實(shí)也在暗流涌動(dòng)：?jiǎn)T工們?cè)诎蛋捣e蓄力量，老板和操盤手們?cè)谥\劃產(chǎn)品和門店布局，廠商業(yè)務(wù)員們?cè)卺j釀下一個(gè)引爆點(diǎn)和高潮。

可以說(shuō)家電5月并不是沒(méi)有"戰(zhàn)事"，而是"戰(zhàn)事"會(huì)集中在5月的中下旬集中打響，并希望在6月份集中引爆。目前來(lái)看，5月20日已經(jīng)成為一個(gè)絕佳的引爆點(diǎn)。

當(dāng)前一大批的家電企業(yè)，以及連鎖賣場(chǎng)，電商，都在組織策劃一場(chǎng)以"520我愛(ài)你"為主題的促銷活動(dòng)，既是為了迎合一部分年輕消費(fèi)者需求，更是為了迎合消費(fèi)者，找到一個(gè)合適的市場(chǎng)引爆興奮點(diǎn)。

其實(shí)很多家電廠家，以及商家，將更多的精力都放到醞釀一場(chǎng)在6月份集中引爆的618大促上。這場(chǎng)促銷活動(dòng)的主角，雖然是京東、天貓、蘇寧等線上電商巨頭。但是，對(duì)于當(dāng)前的家電市場(chǎng)環(huán)境來(lái)說(shuō)，所有廠家都不愿意讓電商一家唱戲。

于是很多家電廠家同期也在策劃一場(chǎng)在線下引爆的6.18活動(dòng)，但大多集中在6.18之前引爆。目前來(lái)看，如何與電商巨頭的618搶市場(chǎng)，對(duì)于家電廠家和線下實(shí)體店的老板們來(lái)說(shuō)，還沒(méi)有找到"出奇制勝"的招術(shù)。

當(dāng)前一些廠商正在醞釀、預(yù)熱包括"工廠直銷"、"酒店團(tuán)購(gòu)"，以及"包場(chǎng)引爆"在內(nèi)的終端集中爆發(fā)。最終效果還有待市場(chǎng)檢驗(yàn)。

5月在經(jīng)歷4月市場(chǎng)的提前透支，并且遭遇五一市場(chǎng)冷清，剩余的促銷活動(dòng)主要還是起一個(gè)承上啟下的作用，為即將到來(lái)的6月份市場(chǎng)旺季引爆，打好基礎(chǔ)做好鋪墊。

等到6月來(lái)臨，借助市場(chǎng)旺季的引爆，所有家電廠商都期待重現(xiàn)四月份轟轟烈烈的促銷場(chǎng)景，取得比四月更好的成績(jī)。那么，你們準(zhǔn)備好了嗎?

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。