今年彩電新舊兩派交戰(zhàn)水火不容

一直以來，在家電所有品類之中，彩電是市場上最活躍的品類。甚至連空調、冰箱、洗衣機等白電，都是在效仿彩電市場的促銷活動和操作節(jié)奏。之所以如此：一是因為彩電品牌間競爭激烈，新舊更迭不斷；二是市場很早就進入飽和期，企業(yè)增長壓力大；三是彩電產品更新?lián)Q代速度快，庫存貶值風險大。

今年彩電市場的爭奪更為激烈和白熱化。一方面是新舊兩派企業(yè)從線上到線下兩個市場展開的正面爭奪，開始動真格、玩真的；另一方面則是用戶群體年輕化和需求多樣化，逼著所有彩電企業(yè)必須要尋找新的刺激點和興奮點，在軟硬之間探索新的引爆之道。

現(xiàn)狀：新舊兩派交手，水火不容

今年的彩電市場競爭格局，令眾多傳統(tǒng)彩電企業(yè)感到不安：互聯(lián)網(wǎng)電視品牌，像樂視、暴風、小米等紛紛搶占線下市場，試圖與傳統(tǒng)彩電品牌在線上和線下兩個市場展開正面較量。

除了在線上的低價格搶奪眼球外，暴風TV今年要建設5000家線下體驗店，正在全國各地不斷挖傳統(tǒng)彩電經銷商的“墻腳”。樂視去年六月底就宣稱要建設3000家店，今年目標更是直指一萬家，小米電視也進入小米線下體驗店。

面對咄咄逼人的互聯(lián)網(wǎng)電視品牌，原本市場就陷入不景氣通道的傳統(tǒng)彩電品牌，當前以及今后一段時間的日子就更不好過了。

但是情況也沒有想象中的那么糟糕：新舊兩派彩電企業(yè)在線下市場的較量，可以用“一半是海水一半是火焰”來形容。表面上看，水火不容，總會有紛爭，寸土必爭；實際上未來必須要相互包容，才能把彩電市場的蛋糕做大。

分道：賣硬件利潤薄，引流量謀新局

家電圈注意到，今年5月到6月的市場促銷活動中，傳統(tǒng)彩電品牌，像海信、創(chuàng)維主要是以降價促銷為主，主打主題就是“第二件半價”，通過購買入場券，親朋好友拼單或現(xiàn)場拼單的方式，拉取更多的人參與到第二件半價活動中來。

短時間來說，這種銷售效果還是非常不錯的。但是，終究還是靠賣硬件產品來賺錢，這樣操作的結果，是銷量暫時上去了，利潤卻沒有保障。無論是廠家，還是商家，長此以往還會形成惡性循環(huán)，走入“賣力吆喝卻不賺錢”的怪圈。

然而，與大量傳統(tǒng)彩電品牌不同的是，樂視等互聯(lián)網(wǎng)電視品牌的線下玩法，主要是把線下作為品牌的一個入口進行引流。以場景體驗店為主，把顧客通過線上和線下串聯(lián)起來。

像暴風TV的線下體驗店，不是采取傳統(tǒng)經銷商模式，而是稱作“平臺主”。商家不需要向暴風進貨，所有貨物操作都由暴風自己完成，商家在這其中會參與所賣產品的硬件分成。簡單來說，就是將線下店作為流量入口看待，而非經銷商對待。

同時，互聯(lián)網(wǎng)電視品牌通過走“重內容，重生態(tài)，輕硬件”的新套路，來搶奪線下的彩電市場，吸引線下顧客。此前樂視推出的是“買會員電視硬件全免費“，如今暴風TV在618推出“買三年會員享硬件半價”活動。兩家企業(yè)都不再是簡單的“硬件售賣”，而是要引導用戶為內容付費，并且以硬件免費、或者半價的帽子，吸引眼球，搶奪用戶。

如今，傳統(tǒng)電視企業(yè)除了靠硬件賺錢之外，幾乎找不到其他的銷售模式。既然是“一錘子”的硬件買賣，傳統(tǒng)彩電的產品價格當然不便宜，如果賣便宜了，廠家和商家就沒有錢賺。過去，這種模式可以持續(xù)，因為沒有互聯(lián)網(wǎng)電視品牌攪局。現(xiàn)在面對互聯(lián)網(wǎng)電視品牌來說，前期硬件虧一點也無所謂，即便是將電視殺到0元底價，互聯(lián)網(wǎng)電視品牌也能在內容平臺上補回來。

這正是當前兩種玩法之下，新舊兩派彩電企業(yè)在一線市場競爭中的不同市場表現(xiàn)和競爭手段。當然，這帶來的結果也將是“蘿卜青菜，各有所愛”。

后手：產業(yè)鏈格局下的優(yōu)劣勢

事物總是有兩面性的。當前看似勢頭兇猛的互聯(lián)網(wǎng)電視品牌，將很多傳統(tǒng)彩電企業(yè)的發(fā)展逼到了墻腳邊。但是，他們同樣擁有自己非常明顯的短板，那就是產業(yè)鏈斷層下的物流和售后等服務體系的空白。

最近兩年以來，無論是傳統(tǒng)彩電企業(yè)，還是用戶對于樂視、小米等互聯(lián)網(wǎng)電視品牌最大的痛點，就是在發(fā)貨不及時，產品質量不穩(wěn)定，以及售后服務亂要價。同時，還有不少互聯(lián)網(wǎng)電視品牌通過收取“種類繁多”的底座費、支架費，以及安裝費，物流配送費等等，在硬件虧本甚至免費之外，通過物流和服務等變相收費彌補。

所以盡管互聯(lián)網(wǎng)電視品牌在線下市場上的攻勢逼人，但是物流、售后短板以及缺乏硬件核心技術依然是短期難以彌補的硬傷。而傳統(tǒng)彩電企業(yè)現(xiàn)在靠賣硬件度日，利潤微薄，但是在硬件核心技術方面、物流服務等方面，有著絕對的話語權。傳統(tǒng)彩電企業(yè)在售后方面有多年的經驗，無論是上門安裝、維修都有著規(guī)范要求，也有實體的售后維修服務點存在。這將是傳統(tǒng)彩電企業(yè)的后手。

可以預見，未來傳統(tǒng)彩電企業(yè)在賣硬件的同時，還在不斷通過整合來自互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的音視頻等內容資源，開始豐富硬件之外的內容平臺，探索內容的收費與免費平衡點。同時，還可以成為互聯(lián)網(wǎng)電視品牌的技術提供商和生產商，并為互聯(lián)網(wǎng)電視品牌提供線下的物流配送、售后服務等一攬子解決方案?？梢哉f發(fā)展空間仍然充足。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。