海爾逆行業(yè)頹勢(shì) 冰箱品牌銷售額雙第一

進(jìn)入6月份，氣溫開始升高，可是冰箱行業(yè)的“寒潮”卻遲遲不退。據(jù)中怡康市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2015年國(guó)內(nèi)冰箱行業(yè)累計(jì)銷量同比下滑4.76%，進(jìn)入2016年，這種形勢(shì)并沒(méi)有明顯改變。今年1-2月，我國(guó)冰箱市場(chǎng)銷量同比微增1.3%，但銷售額同比下滑4.2%。全行業(yè)的關(guān)注點(diǎn)，也都集中在了如何實(shí)現(xiàn)“破局”上。

從中怡康發(fā)布的今年1-5月份冰箱行業(yè)銷量排行榜來(lái)看，海爾冰箱成為了全網(wǎng)發(fā)揮最穩(wěn)定的品牌。品牌銷量占到國(guó)內(nèi)冰箱整體的25%左右，超過(guò)二、三名的銷量總和，銷售額占比28%，是第二名的2倍?？梢哉f(shuō)，海爾冰箱是整個(gè)行業(yè)中僅有的逆勢(shì)增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)“破局”的品牌。

據(jù)中怡康品牌中心有關(guān)人士表示，冰箱行業(yè)想要實(shí)現(xiàn)整體“破局”，學(xué)習(xí)海爾冰箱的創(chuàng)新戰(zhàn)略和營(yíng)銷模式是一條捷徑，并且要善于從4P營(yíng)銷理論來(lái)分析海爾冰箱的創(chuàng)新道路。所謂4P，即產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)，是市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中必不可少的要素。

產(chǎn)品方面，海爾冰箱多元化的產(chǎn)品創(chuàng)新體系值得借鑒。根據(jù)消費(fèi)者對(duì)智能、保鮮、干濕分儲(chǔ)等產(chǎn)品功能的需求，海爾冰箱順應(yīng)市場(chǎng)需求推出了馨廚互聯(lián)網(wǎng)冰箱、精控干濕分儲(chǔ)冰箱等創(chuàng)新產(chǎn)品，通過(guò)提升產(chǎn)品體驗(yàn)來(lái)贏得用戶認(rèn)可。

價(jià)格方面，從整體冰箱市場(chǎng)來(lái)看，消費(fèi)者購(gòu)買冰箱的平均價(jià)格有明顯提升，體現(xiàn)了“品質(zhì)消費(fèi)”時(shí)代的到來(lái)。這也反應(yīng)在了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化上，以海爾冰箱為例，今年主推產(chǎn)品以405L星廚抽屜式冰箱和460L干濕分儲(chǔ)冰箱為主，不僅滿足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)生活的需求，也實(shí)現(xiàn)了品牌價(jià)值的最大化。

渠道方面，海爾冰箱依靠了生態(tài)圈體系的創(chuàng)建。通過(guò)整合易果生鮮、星藝裝飾等近百家資源方，在打通大數(shù)據(jù)分享渠道后，也實(shí)現(xiàn)了渠道拓展。特別是與易果生鮮的合作，海爾冰箱更是創(chuàng)新了“周期購(gòu)”和“硬件免費(fèi)”模式，引領(lǐng)了行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

促銷方面，海爾冰箱一直堅(jiān)信好的產(chǎn)品就是最好的廣告。而且，海爾冰箱每一款產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新，都是以用戶交互出的需求為源點(diǎn)，產(chǎn)品創(chuàng)新能更輕松地得到用戶認(rèn)可。此外，海爾冰箱的網(wǎng)絡(luò)交互平臺(tái)，也是口碑和使用體驗(yàn)分享和傳播的重要平臺(tái)，提升了品牌美譽(yù)度。

據(jù)了解，海爾冰箱之所以能夠率先實(shí)現(xiàn)“破局”，與集團(tuán)聚焦在建立后電商時(shí)代的共創(chuàng)共贏生態(tài)圈戰(zhàn)略密不可分。海爾冰箱以誠(chéng)信為核心競(jìng)爭(zhēng)力，以社群為用戶交互的基本單元，實(shí)現(xiàn)了海爾、資源方、用戶等利益攸關(guān)方的共贏增值。對(duì)于其他品牌來(lái)說(shuō)，這樣的戰(zhàn)略思維才是最具有借鑒意義的。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。