量身打造 東風康明斯開拓泵類專用新藍海

近日，21-sun編輯獲悉，東風康明斯工業(yè)用發(fā)動機繼在采砂船空壓機市場應(yīng)用突破之后，在新的細分市場——泵類專用柴油機市場正醞釀著新一輪藍海開拓，目前已進入適應(yīng)性開發(fā)應(yīng)用階段。

萬臺市場容量 東風康明斯搶開拓

柴油機消防泵具有啟動性好、過載能力強、結(jié)構(gòu)緊湊、維修方便、使用簡單、自動化程度高等特點，是一種性能可靠的消防裝備。柴油機消防泵通常作為備用設(shè)施，憑借擺脫電網(wǎng)束縛的優(yōu)點與電動水泵靈敏的動作能力的完美結(jié)合，使人類寶貴的生命更進一步遠離了無情的大火！

距“8·12天津港特大火災(zāi)爆炸事故”已近一周年，同時全國各地一些工廠、高層建筑火災(zāi)頻發(fā)，痛定思痛，國家相關(guān)部門出臺了相關(guān)政策法規(guī)避免悲劇重演，其中針對超過9000㎡的工廠、超高層建筑，規(guī)定在原電動水泵的基礎(chǔ)上，還必須增加柴油動力的消防水泵，以防止極端情況的發(fā)生，“一柴一電”的配置導(dǎo)向，也意味著柴油機巨大的藍海市場機會。據(jù)粗略預(yù)計，未來三年的市場容量可達到10000臺。

在廣州消防展展出的QSB5.9-P160泵類專用發(fā)動機

事實上，早在2015年，東風康明斯市場人員便開始對泵類市場進行了深入研究，并在今年2月份召開了泵類專用產(chǎn)品開發(fā)啟動會，公司工業(yè)動力事業(yè)部、應(yīng)用工程、市場管理、產(chǎn)品、經(jīng)營規(guī)劃等多部門協(xié)同作戰(zhàn)，并于6月召開的廣州消防展上展出QSB5.9-P160符合非道路國三排放的泵類專用發(fā)動機，引起了與會者的極大關(guān)注，多家P-OEM咨詢相關(guān)配套事宜。

高可靠性需求 東風康明斯來擔綱

柴油機驅(qū)動消防水泵廣泛應(yīng)用于石油化工、鋼鐵冶金、電力工業(yè)、一般工業(yè)、交通設(shè)施及商業(yè)建筑等行業(yè)及領(lǐng)域的消防系統(tǒng)，是消防系統(tǒng)的核心動力設(shè)備。雖然有電動機驅(qū)動的消防水泵，但在火災(zāi)狀態(tài)下，柴油機驅(qū)動消防水泵是在失電情況下，消防系統(tǒng)的唯一保障，如果消防水泵出現(xiàn)問題，無論系統(tǒng)的設(shè)計及安裝有多完善，整個消防系統(tǒng)都將失去功效。消防水泵是消防系統(tǒng)的核心設(shè)備，而柴油機又是柴油機驅(qū)動消防泵的動力來源，極為關(guān)鍵。

因而，消防泵柴油機的可靠性便成為重中之重，消防泵柴油機必須具備長久的使用壽命，在使用壽命期間，即使長期閑置，也必須能夠在緊急火災(zāi)事故中以額定功率和速度穩(wěn)定運行，從而達到人身財產(chǎn)保護的目的。

基于柴油機消防水泵的備用以及工作持續(xù)時間長等特性，消防水泵柴油機對可靠性要求非常高。據(jù)東風康明斯專家介紹，消防泵類柴油機維護保養(yǎng)周期為4次/年，并2周起動一次。其功率需求按照《GB6245-2006》、《GB27898-2011》規(guī)定，發(fā)動機凈輸出功率為水泵軸功率的1.1～1.2倍，發(fā)動機負荷率約為85%，正常使用持續(xù)時間長達6～9小時，因此，高品質(zhì)是保證柴油機與消防水泵完美匹配的基石。

康明斯公司是全球發(fā)動機企業(yè)中唯一能夠?qū)l(fā)動機的五大關(guān)鍵系統(tǒng)即缸內(nèi)燃燒優(yōu)化系統(tǒng)、燃油嘖射系統(tǒng)、進氣處理系統(tǒng)、電子控制系統(tǒng)、濾清和排放后處理系統(tǒng)全部自主開發(fā)的跨國公司。

東風康明斯工業(yè)發(fā)動機集成了五大先進系統(tǒng)于一身，可以為客戶提供“一站式”產(chǎn)品解決方案，保證了關(guān)鍵系統(tǒng)的優(yōu)化集成，最大限度地保證了產(chǎn)品的燃油經(jīng)濟性、低排放與可靠性，擁有比同類型發(fā)動機省油5-8%、平均維修時間和費用約為同類型發(fā)動機的一半，發(fā)動機體積小于同類型發(fā)動機，維修更方便快捷等特點。同時，其“一件多能”集成化等設(shè)計，保證了高可靠性與高出勤率，使其與同類發(fā)動機相比擁有動力性能更佳、壽命更長。對于泵類市場的匹配，東風康明斯擁有得天獨厚的先天優(yōu)勢，高可靠性成為備受OEM以及用戶青睞的重要因素。

專用匹配 東風康明斯在行動

目前，我國柴油機消防泵組行業(yè)趨向于通過高彈性聯(lián)軸器或膜片式聯(lián)軸器將柴油機與水泵直接聯(lián)接，由分體式控制屏及可編程控制器或柴油機控制系統(tǒng)實現(xiàn)柴油機泵組的自動控制，效率高，故障點少。柴油機配備不同揚程和流量的水泵，供客戶按不同需要進行選擇使用。

針對中國泵類市場客戶需求，東風康明斯深入市場，為客戶進行量身訂做、二次開發(fā)，依托康明斯的先進技術(shù)，東風康明斯產(chǎn)品力圖為客戶創(chuàng)造最高回報率和提供最佳服務(wù)。據(jù)東風康明斯工業(yè)動力事業(yè)部專家介紹，目前東風康明斯已有部分QSB3.9、QSB5.9、QSB6.7、QSL8.9等轉(zhuǎn)速為1500/1800RPM的機型成功應(yīng)用于發(fā)電水泵，并將進一步做產(chǎn)品適應(yīng)性開發(fā)，以用于消防專用泵類的應(yīng)用匹配。而3000RPM轉(zhuǎn)速的產(chǎn)品也已由產(chǎn)品部立項，柴油機水泵直聯(lián)技術(shù)也正進入可靠性驗證階段。以QSB5.9-P160為例，其可實現(xiàn)15秒完成啟動并達到額定轉(zhuǎn)速、15秒加載到滿載，負載為滿載的20～30%，并且設(shè)備自帶水套加熱組件，以滿足泵類專用市場需求，在展會上一經(jīng)展出便收獲眾多OEM配套商的合作咨詢。

此外，與普通發(fā)動機理想的等功率曲線不同，消防水泵柴油機隨著揚程變小，水泵流量變大，需求的功率變大，在匹配時要考慮過載情況，避免加載熄火等問題，這都是東風康明斯在適應(yīng)性開發(fā)過程中著重解決的問題，從而最終實現(xiàn)泵類專用，以完美匹配的可靠性呈現(xiàn)給用戶。

據(jù)中國工程機械商貿(mào)網(wǎng)編輯了解，截至目前，東風康明斯工程機械發(fā)動機銷量在今年行業(yè)整體下滑的背景下取得了逆勢增長，這得益于多年對細分市場的精耕細作，通過多元化的產(chǎn)品及市場，有效的規(guī)避及降低了風險。

東風康明斯工業(yè)用發(fā)動機在泵類專用市場的開拓正進入緊張的準備階段，新市場的開拓提振整體銷量的同時，更是對東風康明斯二次開發(fā)技術(shù)的考驗。未來，我們相信，東風康明斯將繼續(xù)推進細分市場的精準營銷，不斷開拓新的應(yīng)用領(lǐng)域，為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，踐行世界級強勁動力本色，贏得市場認可！

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。