中國家電在法國：“海陸”兩棲海爾式突破

從實體店到電商，以“海陸”兩棲的姿態(tài)，海爾法國布局開始提速。

1～6月，海爾在領先的網絡零售平臺Cdiscount銷售同比增長58%。如果說“陸”是海爾的實體店渠道，那么“海”則是海爾在歐洲的電商體系日趨完善。法國領先的網絡零售平臺Cdiscount為海爾在法國電商的銷量做了背書。

在法國，海爾又多了一張標簽，即電商渠道。如果說之前實體店銷售成為一張中國家電的名片，如今在當?shù)刂娚檀蜷_的市場，正成為海爾的另一張名片。

這種“海陸”兩棲式的突破，暴露了海爾在法國市場建立的新渠道小有斬獲。毫無疑問，海爾想要得到的，是法國正逐漸分流在網購的那一部分人群。

至少，海爾現(xiàn)在做到了。但海爾實體店的布局仍在提速，這樣的意義不僅僅對于海爾，對于中國家電更有借鑒意義。

從專業(yè)到綜合 實體店布局加速

法國西北部的城市布雷斯特(Brest)，是法國西部重要的軍港和商港。這個只有38萬人的小城，海爾實體店的占位超出想像。

在Geant綜合賣場，海爾4款冰箱、2款酒柜、1款洗衣機的產品陳列其中。值得關注的是，除海爾以外，TCL僅有一臺電視在彩電區(qū)域擺放。

從巴黎到布雷斯特，海爾除在專業(yè)家電賣場以外，綜合賣場的陳列逐漸增多。

Geant屬于生活超市綜合賣場，家電并非主營。賣場銷售員告訴藍科技，幾年前海爾的產品并不多，最近兩年產品品類在增多。由于擺放產品品類多，大家對海爾的品牌認知也會增多，另一方面，部分消費者使用體驗會影響到新的增量人群，這樣會逐漸形成一個良性循環(huán)。

從專業(yè)家電賣場到綜合生活超市賣場，海爾布局加速的背后，試圖借助更多的渠道商，傳遞海爾的品牌形象。

時間是最好的證明。當海爾在Geant出現(xiàn)的頻率不斷增多時，對消費者的影響開始顯性化。藍科技在Geant調研時發(fā)現(xiàn)一家三口正在冰箱區(qū)域不停地討論著什么。

“我們是布雷斯特的居民，平時購物喜歡到Geant。在考慮購買一款小冰箱，正在和家人商量購買的款式和品牌。我知道Haier這個牌子，我們到超市購物走到家電區(qū)域時，經常能看到Haier的產品。但是我今天可能不會做出決定購買哪一個品牌，因為我們也想和其他家電賣場做個比價，希望買到物美價廉的。”三口之家的丈夫友好的說。但他拒絕了為其拍照的要求。

對于海爾來說，或許在渠道布局之后，最需要的是使用體驗。渠道、體驗、口碑、銷量，這將決定著海爾在法國的行駛里程。

電商或是海爾未來的突破

作為歐洲電商發(fā)展最迅猛的三個國家，英國、法國和德國是歐洲最大的在線消費市場，占據(jù)了全歐洲60%的份額。

2015年歐洲消費者的在線花費達到了4553億歐元，增長率為13.3%。在2015年，約43%的歐洲人(2.96億人)進行過在線消費，且其中16%的人嘗試過跨境網購。.

法國電商的快速增加，成為海爾實體店以外的新途徑。據(jù)悉，2015年海爾在法國的網上銷售穩(wěn)步增長之后，今年進入快速發(fā)展軌道。今年上半年海爾全品類同比網銷增長58%。

不僅僅是法國，比利時的電商銷售海爾亦有穩(wěn)步增長。在比利時WandenBorre家電賣場，銷售員對藍科技表示，目前海爾在網上的銷售還不錯，網購提速或許對海爾是一個利好。

目前為止，在法國實體店的銷售仍是海爾最強勁的支撐。調查機構數(shù)據(jù)顯示，法國市場上海爾冰箱1-4月收入同比增長30%，東歐市場增長221%。但同期法國行業(yè)的總體銷量同比僅增長1%，銷額僅增長2%。

而今年上半年法國銷售數(shù)據(jù)顯示，海爾冰箱在一二季度的銷售額同比增長都在30%以上，其中第二季度已高達36%。

這是海爾在法國迎來“海陸”兩棲式突破的路徑依賴。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。