空調行業(yè)正在告別以產定銷模式

“年空調線下市場銷售量與銷售額分別實現(xiàn)3125萬臺和1063億元，同比分別增長了4.36%和2.47%。”這是8月26日在北京舉辦的2016-2017空調行業(yè)高峰論壇上，國家信息中心發(fā)布的2016冷年空調市場數(shù)據(jù)，這個利好消息使得空調行業(yè)因2015冷年量額雙降而彌漫的陰霾終于散去。

高溫“烤”出增量智能環(huán)保受青睞

在此次由中國家電網(wǎng)主辦、京東家電和蘇寧云商作為支持的本屆高峰論壇上，企業(yè)們紛紛表示，全國各地自6月份開始出現(xiàn)高溫天氣，進入7月中旬后更是進入“燒烤”模式。高溫“燒烤”天氣給空調銷售帶來利好因素。數(shù)據(jù)顯示，東北、華東、華南、華中、西北、西南地區(qū)空調銷售量同比均有增長;一二級市場和三四級市場銷售量分別同比增長，其中三級市場和四級市場增長更加明顯，分別為9.53%和19.27%。

數(shù)據(jù)顯示，今年6、7月份空調銷售分別實現(xiàn)了528萬臺和582萬臺，兩個月銷量之和幾乎占到全年銷量的三分之一。在這之前，從去年的8月份到今年5月份空調銷售數(shù)據(jù)整體下滑，可以說，6、7月份銷量的逆襲是全冷年空調銷售實現(xiàn)增長的關鍵點。

早在2016冷年開盤之際，就有企業(yè)和第三方數(shù)據(jù)機構指出空調行業(yè)背負著4000多萬套巨大庫存，進入2016年以來，幾大主流空調品牌采取了穩(wěn)健、合理地去庫存策略，加上高溫天氣的刺激，行業(yè)庫存得到了進一步消化。

2016冷年空調企業(yè)重點推出的高端空調產品，在功能、能效、設計等多方面都有很大的提升和亮點。尤其6000元以上的空調產品今年市場占比由2015冷年的10.46%提升到15.45%。“高端化產品滿足了消費者追求品質生活的需求，同時對企業(yè)提高盈利有幫助。”中國家用電器協(xié)會副理事長徐東生說。

數(shù)據(jù)顯示，2016冷年，智能空調銷售量與銷售額均實現(xiàn)了增長，市場占比分別達到15.16%和17.02%。預計在美的、海爾等主流空調企業(yè)的引領下，國內智能空調市場開始逐步升溫，占整體空調市場的銷售比重將加快。國家信息中心信息資源部副主任蔡瑩認為，智能空調已經成為繼變頻空調之后國內空調行業(yè)又一個新的增長點。

2016冷年值得關注的，還有R290空調市場化提速。目前，R290碳氫制冷劑被公認為是既臭氧友好又環(huán)境友好的環(huán)保工質，并得到了聯(lián)合國工業(yè)組織、聯(lián)合國環(huán)境規(guī)劃署等國際組織的認定，從而成為我國履行《關于保護臭氧層的蒙特利爾議定書》、加快淘汰對臭氧層和氣候有雙重破壞作用的制冷劑R22的最佳方案。

以用戶為中心倒逼產業(yè)模式變革

去年空調行業(yè)產能過剩、庫存高企給行業(yè)帶來的掣肘，這意味著，中國空調業(yè)的傳統(tǒng)壓貨模式已走到盡頭，空調企業(yè)需要積極調整模式，以更精準的消費需求定位，按需調整生產，按需在不同的渠道進行差異化備貨。以海爾空調為例，其探索的“零庫存”模式，核心就是按需生產，以大規(guī)模定制滿足用戶的有效供給。美的近兩年在“雙智”戰(zhàn)略的推動下，對空調這一核心業(yè)務也在探索模式上的變革。

在渠道方面，空調企業(yè)對電商平臺的精準、個性化營銷也更加看重。2016冷年初，各大主流空調品牌對電商渠道的布局力度加大，根據(jù)中怡康提供的數(shù)據(jù)，2016冷年，線上空調銷售量達到850萬臺，銷售額為209億，分別同比增長了85.2%和85.4%。

空調企業(yè)與大連鎖賣場之間的合作，也在向著基于用戶需求為中心的方向變化?？照{企業(yè)與賣場還加強了對單品的推廣，比如新品首發(fā)的模式，能夠將單品快速推到市場中。

業(yè)內人士指出，空調行業(yè)正在發(fā)生深刻變化，開始摒棄過去以產定銷的模式，向由戶需求定產的經營模式轉變，這將為空調行業(yè)健康有序發(fā)展，實現(xiàn)轉型升級打開新的機會之門。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。