加快轉(zhuǎn)型步伐 持續(xù)向高端與新興市場發(fā)力

    為抵御市場“寒冬”，管道局持續(xù)向高端與新興市場發(fā)力，截至9月20日，EPC總承包管理、咨詢、設(shè)計(jì)、采辦、施工管理、特種作業(yè)等高端業(yè)務(wù)收入已占到全局總收入的80%，同時(shí)，海洋管道、LNG、系泊、儲(chǔ)備庫、城市管廊等新興業(yè)務(wù)市場不斷取得突破，邁出新的步伐。

    近兩年，受低油價(jià)、國家經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、行業(yè)競爭日趨激烈等因素影響，油氣管道工程建設(shè)市場進(jìn)入“寒冬期”。為推進(jìn)企業(yè)科學(xué)穩(wěn)健持續(xù)發(fā)展，管道局化危為機(jī)，重新調(diào)整發(fā)展定位，由總承包商向總服務(wù)商轉(zhuǎn)型，業(yè)務(wù)橫向上向海洋管道、LNG、油氣集輸、儲(chǔ)氣庫等延伸，縱向上向投融資、PMC管理、運(yùn)營服務(wù)等延伸。

    在市場開發(fā)方面，管道局重點(diǎn)瞄準(zhǔn)高端市場與新興市場，緊緊圍繞市場特點(diǎn)和客戶差異化需求，統(tǒng)籌配置內(nèi)外資源，創(chuàng)新市場開發(fā)模式和項(xiàng)目運(yùn)作模式，滿足業(yè)主不同需求，實(shí)現(xiàn)合作共贏。

    去年10月至年底的3個(gè)月內(nèi)，管道局連續(xù)中標(biāo)二十余個(gè)高端項(xiàng)目。其中，阿曼賴蘇特終端改造EPC總承包項(xiàng)目將管道局首次帶入阿曼市場，實(shí)現(xiàn)了管道局在海灣阿拉伯國家合作委員會(huì)成員國高端市場的突破；作為投資方和運(yùn)營商，管道局中標(biāo)喀麥隆成品油管道項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了海外投融資項(xiàng)目的突破。

    今年以來，管道局在高端市場持續(xù)發(fā)力，中標(biāo)阿根廷科爾多瓦省天然氣管道項(xiàng)目，靠協(xié)助業(yè)主融資+與當(dāng)?shù)毓窘M成聯(lián)營體的新模式，首次進(jìn)入南美洲市場；中標(biāo)伊拉克魯邁拉管道完整性管理項(xiàng)目；簽訂伊拉克格拉夫油田水管理項(xiàng)目一期合同，收獲2.72億美元大單；中標(biāo)沙特拉斯坦努拉管道EPC總承包項(xiàng)目，首次進(jìn)入“石油王國”沙特市場。

    這些高端市場項(xiàng)目的連續(xù)中標(biāo)，是管道局完善發(fā)展戰(zhàn)略、加快轉(zhuǎn)型升級的成果，它的取得得益于管道局的三個(gè)“法寶”。

    發(fā)揮管道建設(shè)完整產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢是管道局的第一個(gè)“法寶”。通過“一攬子”解決方案，管道局帶動(dòng)了產(chǎn)業(yè)鏈各項(xiàng)業(yè)務(wù)共同發(fā)展，提高了企業(yè)整體效益。在近年來的國際市場“耕耘”中，管道局以管道工程為切入點(diǎn)，帶動(dòng)儲(chǔ)運(yùn)設(shè)施建設(shè)業(yè)務(wù)上下游一體化發(fā)展，逐步形成了海外項(xiàng)目以點(diǎn)帶面的開發(fā)模式，在中東、中亞、非洲、東南亞建立了穩(wěn)固的發(fā)展平臺。

    發(fā)揮綜合優(yōu)勢，努力創(chuàng)造更多附加價(jià)值，是管道局持續(xù)開發(fā)高端市場的另一“法寶”。通過為業(yè)主提供免費(fèi)咨詢、質(zhì)量承諾、數(shù)字化移交、技術(shù)服務(wù)套餐等超值服務(wù)，提升服務(wù)品位，管道局的競爭優(yōu)勢和市場占有率持續(xù)擴(kuò)大，使管道局在山西、貴州等省級燃?xì)夤芫W(wǎng)和伊拉克管道、儲(chǔ)罐、油田地面等市場中實(shí)現(xiàn)了連續(xù)滾動(dòng)的開發(fā)模式。

    發(fā)揮品牌優(yōu)勢，高效配置社會(huì)資源，是管道局的第三個(gè)“法寶”。通過戰(zhàn)略合作、股權(quán)投資、聯(lián)合經(jīng)營等多種方式，管道局在管道技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展中探索形成了“N+1”會(huì)員俱樂部、區(qū)域聯(lián)合體、與地方燃?xì)鈪f(xié)會(huì)合作等模式，與相關(guān)方結(jié)成跨行業(yè)、跨區(qū)域合作聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)了資源共享、多方共贏。

    與此同時(shí)，隨著近年來LNG液化與處理、天然氣發(fā)電廠、油氣儲(chǔ)庫儲(chǔ)罐等新興業(yè)務(wù)市場的快速發(fā)展，管道局扎實(shí)做好相關(guān)施工技術(shù)、專業(yè)人才和分包商資源儲(chǔ)備，加快擴(kuò)大油氣田建設(shè)、海洋管道、LNG、系泊、儲(chǔ)氣庫、儲(chǔ)備庫、煉化、城市綜合管廊等新興業(yè)務(wù)的市場規(guī)模。去年10月，管道局中標(biāo)潮州LNG儲(chǔ)配站項(xiàng)目，合同額達(dá)14億元，實(shí)現(xiàn)了LNG整裝工程的突破；去年11月，管道局中標(biāo)的廣州華凱低溫儲(chǔ)罐擴(kuò)建工程新增LPG(液化石油氣)儲(chǔ)罐開始安裝，標(biāo)志管道局跨入低溫儲(chǔ)罐建設(shè)新領(lǐng)域，填補(bǔ)了業(yè)務(wù)空白；今年8月，管道局又在湖北省首次中標(biāo)了國家成品油儲(chǔ)備庫項(xiàng)目。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。