中國(guó)家電挑戰(zhàn)海外市場(chǎng)：?jiǎn)伪鴱P殺轉(zhuǎn)向軍團(tuán)作戰(zhàn)

中國(guó)家電企業(yè)走向海外市場(chǎng)已經(jīng)是一個(gè)普遍現(xiàn)象，甚至有一些企業(yè)早就把市場(chǎng)定位于海外，不過(guò)以往還都是單兵廝殺，現(xiàn)在全球已經(jīng)形成中國(guó)家電企業(yè)軍團(tuán)作戰(zhàn)。

國(guó)內(nèi)家電企業(yè)追逐海外市場(chǎng)已經(jīng)是大勢(shì)所趨，可以說(shuō)幾乎很難找到專(zhuān)門(mén)做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而不做海外市場(chǎng)的主流家電企業(yè)，甚至一些小企業(yè)，新進(jìn)家電的品牌，專(zhuān)門(mén)只做海外市場(chǎng)?？梢?jiàn)，海外市場(chǎng)的吸引力非同一般。

問(wèn)題是，海外市場(chǎng)這么有吸引力，云集了那么多的企業(yè)、品牌，就沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)嗎？其實(shí)不然，海外市場(chǎng)不是想象中的天堂，也是充滿(mǎn)了風(fēng)云詭譎。有些企業(yè)抱著美好的愿望挺近海外，最終則是鎩羽而歸。這樣的案例比比皆是，不勝枚舉。

耕耘海外市場(chǎng)，確實(shí)是與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大不一樣，即有本身產(chǎn)品、市場(chǎng)規(guī)則的風(fēng)險(xiǎn)，也會(huì)遇到法律、政治、社情方面的風(fēng)險(xiǎn)，一旦遇到風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)，不可能像在國(guó)內(nèi)那樣輕易解決，有的需要拖很長(zhǎng)時(shí)間，甚至?xí)茄緹o(wú)歸。

第一，海外需求多樣化的挑戰(zhàn)。廣義上的海外市場(chǎng)涵蓋面非常廣，包括全球任何一個(gè)大洲和地區(qū)。由于各個(gè)區(qū)域的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、習(xí)俗等方面的千差萬(wàn)別，對(duì)家電品的需求是不盡相同。對(duì)不同地域的需求應(yīng)該是了如指掌，這樣研發(fā)生產(chǎn)銷(xiāo)售的產(chǎn)品，才能夠真正滿(mǎn)足當(dāng)?shù)匦枨?。要做到這一點(diǎn)絕非簡(jiǎn)單，而是相當(dāng)復(fù)雜，對(duì)企業(yè)的要求極高。

第二，管理能力與智慧的挑戰(zhàn)。海外市場(chǎng)畢竟不是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，可以隨時(shí)親臨現(xiàn)場(chǎng)，多數(shù)市場(chǎng)遠(yuǎn)隔重洋，而市場(chǎng)情況卻是瞬息萬(wàn)變。是依靠當(dāng)?shù)睾献鞣?，還是派人出去前去實(shí)操，各個(gè)不同的企業(yè)做法也是差異不小。這就需要企業(yè)的高層在管理上要有一套應(yīng)用靈活且成熟有效的管理方法。如人所說(shuō)，運(yùn)籌帷幄之內(nèi)，決勝千里之外。

第三，渠道與合作方的挑戰(zhàn)。欲圖海外市場(chǎng)份額，多數(shù)企業(yè)會(huì)在當(dāng)?shù)貙ふ掖砘蚝献魃?。殊不知，?guó)外合作者因?yàn)閲?guó)家、地域、文化、習(xí)俗上的差異，表現(xiàn)出千人千面的特點(diǎn)，歐美的經(jīng)驗(yàn)放在中東、南亞就行不通了。因此，與海外合作者圖謀合作，不可照搬國(guó)內(nèi)或者其他國(guó)家成功的經(jīng)驗(yàn)，一定要根據(jù)實(shí)際情況，因地制宜地尋找合適的方式方法。國(guó)外的渠道模式與國(guó)內(nèi)也是差別明顯，不可拿已知的模式生搬硬套。

第四，匯率急劇變化的挑戰(zhàn)。全球經(jīng)濟(jì)差異明顯，北美與南美、東歐與西歐、中東與南亞、北非與南非，各地的情況差別明顯。特別是中東、西亞地區(qū)還經(jīng)常有戰(zhàn)亂，導(dǎo)致了匯率變化莫測(cè)。很可能生意做完了，看著也是賺取了利潤(rùn)，但是由于匯率動(dòng)蕩，賺到的錢(qián)很可能由于匯率變化而損失。類(lèi)似的教訓(xùn)比比皆是，因?yàn)閼?zhàn)亂等因素是不可控的，走向海外市場(chǎng)必須要有這方面的思想準(zhǔn)備。

第五，出現(xiàn)死賬壞賬的挑戰(zhàn)。在國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)尚有壞賬的風(fēng)險(xiǎn)，在國(guó)外異國(guó)他鄉(xiāng)這樣的風(fēng)險(xiǎn)就更大。從以往的經(jīng)驗(yàn)看，很多企業(yè)為了生意的達(dá)成，不惜違規(guī)操作，或因?yàn)閷ふ疑夂献骰锇椴恢?jǐn)慎，或因?yàn)閷?duì)國(guó)外法律法規(guī)的熟悉，往往容易造成死賬壞賬。而且在國(guó)外形成的死賬壞賬難以化解。因此在做海外市場(chǎng)時(shí)，一方面要謹(jǐn)慎行事，不可貪圖一時(shí)之快而違規(guī)操作；另一方面要有應(yīng)對(duì)死賬壞賬的應(yīng)對(duì)機(jī)制，比如管理上的決策機(jī)制，事前提取壞賬準(zhǔn)備金等。

海外市場(chǎng)相對(duì)國(guó)內(nèi)具有獨(dú)特和復(fù)雜性，欲圖在海外市場(chǎng)分一杯羹的企業(yè)，一定要事先做好充足的準(zhǔn)備，從思想上、組織體系上、管理制度上、經(jīng)營(yíng)模式上都要有預(yù)案。當(dāng)然，海外市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)并不是不能做，國(guó)內(nèi)有很多企業(yè)在國(guó)際化過(guò)程中總結(jié)出很好多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，只要準(zhǔn)備充分的當(dāng)，海外淘金并不是不可取。

在政府一帶一路政策鼓舞下，一定會(huì)有更多的家電企業(yè)踏上征戰(zhàn)海外市場(chǎng)的征途。畢竟，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)遭遇天花板后，海外市場(chǎng)的價(jià)值和吸引力倍增，希望家電企業(yè)能夠經(jīng)受住挑戰(zhàn)，把海外市場(chǎng)做得風(fēng)生水起，逐步形成中國(guó)家電企業(yè)雄霸世界的格局！

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。