徐工施維英2017年經(jīng)銷商大會順利召開

12月18日-20日，以“創(chuàng)新驅(qū)動求突破·經(jīng)營變革求發(fā)展”為主題的徐工施維英2017年經(jīng)銷商大會隆重召開。公司領(lǐng)導班子、徐工集團法務(wù)部閔部長、營銷公司大區(qū)經(jīng)理、租賃公司領(lǐng)導、營銷公司各部門負責人以及80家經(jīng)銷商朋友參加此次會議。會上，相關(guān)部門就徐工集團九號文件、資信及風險管控規(guī)定、經(jīng)銷商相關(guān)政策、服務(wù)、備件及租賃商務(wù)政策、徐工混凝土機械成套解決方案等對經(jīng)銷商進行了詳細解讀，重點表彰2016年度取得顯著成績的經(jīng)銷商，并邀請經(jīng)銷商代表發(fā)言；會議有針對性的進行分小組討論，每位經(jīng)銷商都作發(fā)言，分享優(yōu)秀經(jīng)驗，提出當前經(jīng)營所面臨的問題和困難，積極討論。會后，完成經(jīng)銷商簽約并授牌。

坦誠總結(jié)亮出問題，聚焦“去庫存、降風險、減應收”目標

公司副總經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理徐懷玉作了《2016年營銷工作總結(jié)及2017年工作計劃》的報告，報告指出，2016年，宏觀經(jīng)濟低位運行，經(jīng)濟增速放緩，增長動力切換，中國經(jīng)濟持續(xù)呈現(xiàn)新常態(tài)，工程機械行業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)。這一年，新的形勢要求我們有新的定位、新的思路、新的辦法和新的作為；這一年，我們在堅守中努力前行，克服行業(yè)需求大幅下滑、客戶經(jīng)營環(huán)境持續(xù)惡化等重重困難，不斷創(chuàng)新，共同發(fā)展，取得諸多突破。同時，在過去一年的經(jīng)營過程中也暴露出一些問題，例如市場開拓力度仍然不夠，泵車庫存消化壓力依然較大，新產(chǎn)業(yè)拓展速度較慢；部分經(jīng)銷商風控能力薄弱及風控體系不健全，應收賬款居高不下；經(jīng)銷商資產(chǎn)抵押推進力度不夠，渠道運營能力仍有待提升等，這些從側(cè)面反映出經(jīng)銷商的思路不夠清晰、投入精力不夠、經(jīng)營模式有待創(chuàng)新和提升。

報告要求，2016年，我們應當直面問題，努力“去庫存、降風險、減應收”。積極跑動，加強市場開拓，挖掘市場需求；加大對優(yōu)秀經(jīng)銷商及經(jīng)銷商服務(wù)人員的培訓頻次，全力支持經(jīng)銷商做好后市場建設(shè)；全面提升經(jīng)銷商風險管控意識，降低應收賬款，重度、中重度逾期清零；強推經(jīng)銷商資產(chǎn)抵押工作。通過這一系列舉措，適應經(jīng)濟新常態(tài)、直面環(huán)境新挑戰(zhàn)、抓住市場新機遇、再創(chuàng)徐工新輝煌！

堅持“三個全面”經(jīng)營方針，全面推進市場經(jīng)營體系轉(zhuǎn)型變革

會上，公司副總經(jīng)理夏得昌對徐工集〔2016〕9號文件《關(guān)于加快市場經(jīng)營體系轉(zhuǎn)型變革的意見》作了詳細講解。市場經(jīng)營作為公司經(jīng)營的前端牽引，是國家“三去一降一補”五大任務(wù)的關(guān)鍵出口，應該成為公司經(jīng)營體系整體變革的先導，所以，推進市場經(jīng)營體系變革勢在必行，意義深遠，刻不容緩！這是徐工集團在經(jīng)濟新常態(tài)下，面對客戶需求變化、競爭形勢變化和行業(yè)生態(tài)變化，在高額應收賬款包袱和新機市場空間嚴重收縮的雙重重壓下的生死存亡之際做出的重大抉擇，也是公司創(chuàng)造性地化解歷史問題、積極尋求市場突破的新舉措。這是一項系統(tǒng)、復雜的工程，必須是“一把手”工程。

會上，集團法務(wù)部閔部長真誠分享了在風險壓降工作中應該注意的一些問題，指出必要時刻我們必須采用法律手段維護自身的權(quán)益，這一點無可厚非。同時經(jīng)銷商代表也上臺發(fā)言，與在場的同仁分享自身取得突破性工作的經(jīng)驗，提出下一步的工作計劃，得到公司領(lǐng)導及與會經(jīng)銷商的一致好評。

堅持“精益化、國際化、補短板、可持續(xù)”的經(jīng)營理念，專業(yè)專注做泵送，互聯(lián)互通補短板

公司黨委書記、總經(jīng)理陳維就當前形勢和下一步工作要點作了重要講話，提出要堅持“三個全面”經(jīng)營方針，積極貫徹理解集團王書記指出的“精益化、國際化、補短板、可持續(xù)”的經(jīng)營理念，緊緊圍繞轉(zhuǎn)型升級這一條主線，牢牢把握國際化、技術(shù)創(chuàng)新兩大戰(zhàn)略重點，積極落實國家“三去一降一補”的五大關(guān)鍵任務(wù)。過去的一年，大家做了很多工作，同時也取得了一定的成績，但是面對當前“成績不小、問題不少、挑戰(zhàn)更多”的經(jīng)營現(xiàn)狀，一定要敢于暴露問題，發(fā)現(xiàn)問題，進而精準聚焦問題，精準制定措施和計劃，最終有效的執(zhí)行措施和計劃；再次強調(diào)要以“三大聚焦”為指導方針，講堅守、講創(chuàng)新，深刻剖析現(xiàn)狀，積極尋求突破，創(chuàng)新租賃業(yè)務(wù)，開發(fā)物流平臺；要做到“氣不短、腰不彎、腿不軟”，在市場突破、庫存消化、逾期壓降等方面重點出擊。陳總指出，在2016年經(jīng)銷大會上就曾提到，在當前多變的市場環(huán)境中，經(jīng)銷商必須要培養(yǎng)自身的“四種能力”，即客戶關(guān)系管理能力，風險控制能力，經(jīng)營租賃能力及后市場建設(shè)維護能力，有一些經(jīng)銷商做得很好，并且從中受益，但是還有很多經(jīng)銷商朋友并沒有完全領(lǐng)悟。為更好地適應經(jīng)濟新常態(tài)，創(chuàng)造新佳績，必須創(chuàng)新經(jīng)營模式，必須用發(fā)展的眼光來看到市場。集團九號文件是一項綱領(lǐng)性文件，要重點學習，深鉆細挖，從中受益。

陳總強調(diào)，行業(yè)調(diào)整與變革的速度，遠超所有人的想象。時間會證明，此輪市場的洗牌，死掉的只是一些機會主義者，而具有深厚產(chǎn)業(yè)積淀的堅守者，將在當前市場形式的嚴峻考驗中存活下來，相信經(jīng)銷商朋友一定會和我們一起打好這場硬仗。

在困難與恐慌面前，創(chuàng)新是唯一能夠取得突破的利劍，也只有變革才能使企業(yè)在當前的殘酷市場中取得發(fā)展。在這條布滿荊棘的道路上，我們將和所有的經(jīng)銷商朋友攜起手來，同心同德、直面困難，并肩作戰(zhàn)、堅定信心、全力以赴，“創(chuàng)新驅(qū)動求突破、經(jīng)營變革求發(fā)展”，為自身而戰(zhàn)，為生存而戰(zhàn)，為夢想而戰(zhàn)！

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。