沙鋼新常態(tài)下通過創(chuàng)新驅(qū)動推進(jìn)企業(yè)品牌建設(shè)

　　日前，2015年度中國品牌價值評價結(jié)果揭曉，沙鋼集團以企業(yè)品牌強度900.3、品牌價值40億元的優(yōu)異水平入圍，并在全國鋼鐵企業(yè)中位居榜眼。這是沙鋼繼榮膺2014-2016年度“江蘇省重點培育和發(fā)展國際知名品牌”，并連續(xù)八年進(jìn)入“中國500個最具價值品牌”第一方陣后獲得的又一殊榮，同時也為沙鋼在新常態(tài)下增強企業(yè)的公信力和美譽度，全面拓展國內(nèi)外銷售市場創(chuàng)造了新的條件。

　　創(chuàng)新思路，確立品牌引領(lǐng)發(fā)展戰(zhàn)略

　　沙鋼認(rèn)為，世界優(yōu)秀企業(yè)的成功實踐證明，沒有企業(yè)品牌就是沒有企業(yè)文化，更沒有企業(yè)的未來，品牌就是企業(yè)文化的重要標(biāo)志，也是企業(yè)的核心競爭力之一。

　　在集團董事局主席沈文榮引領(lǐng)下，沙鋼樹立“打造精品基地，建設(shè)綠色鋼城”的戰(zhàn)略目標(biāo)，全面實施“科技領(lǐng)航，質(zhì)量興企，創(chuàng)中國名牌，造世界精品”的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，依靠科技進(jìn)步和科學(xué)管理，確保優(yōu)質(zhì)線材、高鋼級螺紋鋼、寬厚板等主導(dǎo)產(chǎn)品質(zhì)量水平不斷提升，以嶄新的品牌形象開拓國內(nèi)外市場。

　　近年來，沙鋼牢固樹立品牌就是先進(jìn)生產(chǎn)力和產(chǎn)品的市場吸引力的理念，堅持以沙鋼特色的企業(yè)文化來熔鑄沙鋼著名品牌，進(jìn)一步增強企業(yè)應(yīng)對挑戰(zhàn)的精神文化動力，主動開拓市場銷售新空間。

　　沙鋼將推進(jìn)品牌建設(shè)作為創(chuàng)新發(fā)展的強大驅(qū)動力，堅持將品牌作為一項系統(tǒng)工程來精心培育，在加快轉(zhuǎn)型升級中推進(jìn)品牌建設(shè)，通過品牌建設(shè)來促進(jìn)轉(zhuǎn)型升級。沙鋼特色的品牌文化建設(shè)工程不僅包括生產(chǎn)規(guī)模、裝備水平、品種結(jié)構(gòu)、科研平臺、市場服務(wù)、誠信經(jīng)營、企業(yè)精神和發(fā)展理念等方面，而且提升到節(jié)能減排、環(huán)境保護(hù)、回報社會，促進(jìn)經(jīng)濟社會和諧發(fā)展的高度來全面展開，賦予品牌建設(shè)新的內(nèi)涵，使得沙鋼品牌成為企業(yè)文化建設(shè)的重要組成部分得以全面推進(jìn)，滲透到企業(yè)科技創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、生產(chǎn)經(jīng)營和職工隊伍建設(shè)的全過程，成為沙鋼廣大職工共同的目標(biāo)追求和價值取向。

　　創(chuàng)新營銷，突出用戶至上品牌內(nèi)核

　　沙鋼決策層始終認(rèn)為，生產(chǎn)廠家不能單純地追求自身的利益，也要讓用戶“有利可圖”，因為用戶就是沙鋼的“衣食父母”，用戶能夠賺錢，沙鋼才能賺錢，用戶虧損，等于沙鋼虧損。

　　基于以上的戰(zhàn)略思考，沙鋼堅持將“用戶至上，共進(jìn)雙贏”作為品牌建設(shè)的核心。在品牌營銷的定位上，沙鋼堅持并倡導(dǎo)與用戶“長期合作、互惠互利、共進(jìn)雙贏”的理念，堅持合理定價，誠信經(jīng)營，樹立“用戶的標(biāo)準(zhǔn)就是企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)、用戶的成本就是企業(yè)的成本”的品牌營銷新觀念，把打造好供銷雙方的命運共同體作為企業(yè)的立足之本。

　　近年來，沙鋼圍繞深化品牌建設(shè)，積極創(chuàng)新營銷模式和營銷機制，不斷豐富優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌文化內(nèi)涵，形成鮮明特色并輻射到國內(nèi)外市場。

　　一是應(yīng)用現(xiàn)代企業(yè)營銷文化新理念，構(gòu)筑自上而下的合同管理網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步細(xì)分市場，建立重點用戶檔案和市場信息快速反應(yīng)機制，出臺與經(jīng)銷商、直供戶風(fēng)險共擔(dān)、利益共享的配套政策，為客戶規(guī)避市場風(fēng)險提供良好保證，同時在各地普遍設(shè)立鋼材倉庫，把優(yōu)質(zhì)鋼材搬到市場第一線、用戶家門口，形成了辦事處及鋼材銷售公司、經(jīng)銷代理商、發(fā)貨儲運倉庫“三位一體”全方位、立體化的營銷網(wǎng)絡(luò)，樹立優(yōu)秀民營企業(yè)與廣大客戶唇齒相依的品牌營銷新形象。

　　二是堅持主動走訪用戶，開展“滿意在沙鋼”系列活動，做到不僅銷售優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，而且更要做到銷售優(yōu)質(zhì)服務(wù)。沙鋼銷售、質(zhì)量、技術(shù)部門還建立聯(lián)動機制主動為金屬制品等下游行業(yè)用戶提供多元化服務(wù)，經(jīng)常開展技術(shù)指導(dǎo)，配合用戶解決金屬制品等加工工藝中出現(xiàn)的問題，促進(jìn)用戶提高成材率，同時提升沙鋼品牌的美譽度和公信力。

　　三是每年新年前夕，沙鋼都召開經(jīng)銷商和直供客戶經(jīng)貿(mào)懇談會，傾聽客戶意見和建議，分析預(yù)測鋼材市場走勢，共商企業(yè)發(fā)展大計，還開展評選、表彰獎勵“星級經(jīng)銷商”等品牌營銷活動，形成雙向互動的激勵制約機制，使沙鋼與客戶結(jié)成互惠互利、同舟共濟的新格局，建立“抱團取暖”、共克時艱的強磁場，彰顯沙鋼品牌營銷的核心內(nèi)涵。

　　目前沙鋼在江、浙、滬、閩等省市建立經(jīng)銷辦事處和鋼材銷售公司20多個，形成線材、板材、建材重點經(jīng)銷商群體300多家，同時還與歐美、日本、韓國以及東南亞、中亞等30多個國家和地區(qū)的100多家跨國代理商和著名金屬制品加工企業(yè)建立了穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系。2013年，“沙鋼國際新加坡總部”開業(yè)，打造了沙鋼品牌國際化的新平臺。

　　創(chuàng)新管理，夯實質(zhì)量為本品牌根基

　　質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)是沙鋼品牌雄踞市場高地，深受用戶信賴的重要基石。沙鋼每年明確質(zhì)量創(chuàng)新指標(biāo)，建立“嚴(yán)、細(xì)、實”為特色的質(zhì)量管理體系和考核機制，對影響產(chǎn)品質(zhì)量的20多項指標(biāo)實行質(zhì)量一票否決制，并將其列入經(jīng)濟責(zé)任制進(jìn)行考核，使全公司縱向到底、橫向到邊的質(zhì)量管理體系真正落到實處，質(zhì)量為本的品牌意識深入人心，促進(jìn)產(chǎn)品實物質(zhì)量和銷售服務(wù)質(zhì)量的全面提高。

　　沙鋼充分運用現(xiàn)代化的管理手段推進(jìn)品牌建設(shè)，構(gòu)建和完善公司的質(zhì)量管理信息化系統(tǒng)。近年來，先后開發(fā)了設(shè)備管理系統(tǒng)、采購合同管理系統(tǒng)等計算機管理軟件，進(jìn)一步實現(xiàn)了公司生產(chǎn)、采購、銷售等流程的統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化、集成化。產(chǎn)品出廠實施“自檢、互檢、冷檢、庫檢及仿用戶抽檢”五層次質(zhì)量把關(guān)，確保出產(chǎn)品質(zhì)量性能完全滿足廣大用戶的實際需要。

　　“十二五”以來，沙鋼將質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)作為實施名牌戰(zhàn)略的重要平臺，加速產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級換代。沙鋼堅持質(zhì)量為本，明確提出要以進(jìn)一步圍繞“提升質(zhì)量、效率、效益水平”為主線，牢固樹立“質(zhì)量就是效益”的理念，全面開展質(zhì)量攻關(guān)和指標(biāo)提升工程，加強對嚴(yán)格工藝紀(jì)律、嚴(yán)格質(zhì)量控制等方面的先進(jìn)典型的宣傳，每年在“質(zhì)量月”活動中，組織開展“用戶在我心中，質(zhì)量在我手中”等主題征文比賽和品牌文化宣傳以及知識競賽等活動，在廣大干部職工中營造質(zhì)量為本品牌文化的濃厚氛圍，強化為沙鋼品牌增輝特色的自我意識。

　　沙鋼在全國冶金行業(yè)內(nèi)率先成為所有產(chǎn)品均獲ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證的企業(yè)。沙鋼先后獲得“全國質(zhì)量效益型企業(yè)”、全國“產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量”雙十佳企業(yè)、“全國用戶滿意企業(yè)”、“江蘇省高新技術(shù)企業(yè)”等稱號。

　　沙鋼主導(dǎo)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)線材、帶肋鋼筋以及熱軋卷板等產(chǎn)品等分別榮獲“中國名牌”、“國家免檢”和實物質(zhì)量達(dá)國際先進(jìn)水平“金杯獎”、“全國用戶滿意產(chǎn)品”等榮譽稱號，“沙鋼”牌熱軋帶肋鋼筋通過CARES認(rèn)證，建材用熱軋卷板、熱軋寬厚板通過CE認(rèn)證，高品質(zhì)熱卷板、寬厚板等船用鋼板通過九個國家船級社的認(rèn)證，“沙鋼”商標(biāo)被國家工商總局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”，產(chǎn)生廣泛的著名品牌市場效應(yīng)。沙鋼品牌82B線材、X80、K70管線鋼被長江隧道、上海世博會工程、“西氣東輸二線、三線”、“中亞管線”、滬通鐵路等國內(nèi)外重點工程所選用。

　　沙鋼充分發(fā)揮企業(yè)品牌、品種質(zhì)量、區(qū)位物流等優(yōu)勢，牢固占領(lǐng)國內(nèi)市場，同時千方百計穩(wěn)固歐美等發(fā)達(dá)國家市場，全力開拓中東、非洲、美洲、東南亞等新興市場。去年沙鋼牌優(yōu)質(zhì)鋼材出口量達(dá)674萬噸，同比增長54%;今年1-10月，沙鋼產(chǎn)品出口573萬噸，成為沙鋼在新常態(tài)下拓展市場營銷，弘揚中國著名品牌的新亮點。

　　來源：蘭格

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。