汽車(chē)銷(xiāo)售新政未改銷(xiāo)售渠道老格局 4S店人員稱(chēng)其為“空頭支票”

按照政策制定者的初衷，新《汽車(chē)銷(xiāo)售管理辦法》（以下統(tǒng)稱(chēng)新《辦法》）可以打破單一的“品牌授權(quán)”銷(xiāo)售格局。

商務(wù)部市場(chǎng)建設(shè)司副巡視員胡劍萍此前曾表示，隨著新《辦法》的落地，汽車(chē)超市、汽車(chē)賣(mài)場(chǎng)、汽車(chē)電商等將會(huì)成為新的汽車(chē)銷(xiāo)售形式。消費(fèi)者可以根據(jù)自己的需要選擇購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的方式，自由選擇服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，哪里方便、哪里實(shí)惠、哪里服務(wù)好，就去哪里，而不局限于去4S店。

但在實(shí)際的操作過(guò)程中，顯然沒(méi)有這么簡(jiǎn)單。

7月5日，《證券日?qǐng)?bào)》記者走訪多家汽車(chē)4S店，探訪新《辦法》落地后的具體市場(chǎng)表現(xiàn)，但多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于新《辦法》的實(shí)施并沒(méi)有很深刻的感受。

對(duì)于未來(lái)是否有考慮同時(shí)經(jīng)營(yíng)其他品牌，一家寶馬4S店的負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)表示，目前還沒(méi)有新的打算，對(duì)于新政策也處于觀望狀態(tài)。

她表示，一方面，經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌不是單純的進(jìn)貨就可以，還要引進(jìn)各種檢測(cè)及維修設(shè)備，一系列的流程必然帶來(lái)成本上的增加，耗費(fèi)更多的時(shí)間、金錢(qián)和精力。

另一方面，若想經(jīng)營(yíng)更多品牌，如何維持與現(xiàn)有品牌的關(guān)系也值得商榷。廠商可能就不會(huì)給更多政策支持，比如更多的返點(diǎn)、售后技術(shù)和設(shè)備等，從而導(dǎo)致現(xiàn)有品牌的經(jīng)營(yíng)受到影響。

另一家4S店的銷(xiāo)售人員則是用“空頭支票”來(lái)形容這種構(gòu)想，他表示，沒(méi)有廠家的授權(quán)，就相當(dāng)于沒(méi)有支持政策，發(fā)展起來(lái)必然要走很多彎路。

全國(guó)乘聯(lián)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)崔東樹(shù)認(rèn)為，品牌授權(quán)的4S店模式，仍然是目前新車(chē)流通效率最高的方式。由于廠家對(duì)授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商在技術(shù)和商務(wù)政策上的支持，新《辦法》實(shí)施后并不會(huì)出現(xiàn)傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商紛紛轉(zhuǎn)型銷(xiāo)售多品牌車(chē)型的現(xiàn)象。

他提到，隨著眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)殺入新車(chē)及二手車(chē)銷(xiāo)售領(lǐng)域，新《辦法》的實(shí)施將成為汽車(chē)銷(xiāo)售渠道多元化的利好政策。

而這一點(diǎn)，也在記者與經(jīng)銷(xiāo)商之間的對(duì)話中被提及。有經(jīng)銷(xiāo)商表示，新《辦法》對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商“松綁”的感受還沒(méi)有很深刻，反而擔(dān)心該《辦法》實(shí)施后，給傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)新的挑戰(zhàn)。

他表示，新《辦法》允許多種汽車(chē)銷(xiāo)售方式并存，不像以前需要有品牌的授權(quán)，從這個(gè)角度來(lái)看，準(zhǔn)入門(mén)檻被降低了，現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商所面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力可能會(huì)更大，整個(gè)銷(xiāo)售市場(chǎng)也可能更為混亂。

在這種情況下，思略特全球合伙人、大中華區(qū)副總裁彭波此前在接受記者采訪時(shí)表示，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商也可以通過(guò)新《辦法》來(lái)尋求未來(lái)發(fā)展的多種可能性。

他提到，一方面，弱勢(shì)品牌間可以進(jìn)行聯(lián)手和整合。經(jīng)銷(xiāo)商可以選擇經(jīng)營(yíng)兩個(gè)或多個(gè)品牌來(lái)合力對(duì)抗更為強(qiáng)勢(shì)的品牌所帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。另一方面，經(jīng)銷(xiāo)商可以選擇銷(xiāo)售和售后分離，選擇盈利更好地進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。