揭秘純電動物流車運(yùn)營的盈利模式

綜合來看，目前市場上終端運(yùn)營基本上以租賃業(yè)務(wù)為主。那么，按照目前的運(yùn)營環(huán)境來看，純電動物流車運(yùn)營如何實現(xiàn)盈利？運(yùn)營成功的關(guān)鍵因素有哪些？各大企業(yè)和平臺的蜂擁出現(xiàn)，那種模式最具競爭力最終勝出？

隨著純電動物流車市場的啟動，車輛的運(yùn)營也成為了一個重大課題。截至目前，市場上已經(jīng)誕生了一大批如新沃運(yùn)力、河南一微集團(tuán)、地上鐵、曹操貨的等一大批純電動物流車運(yùn)營企業(yè)，同時也有大一批整車車企甚至充電樁企業(yè)也進(jìn)入了運(yùn)營領(lǐng)域，羊群效益開始體現(xiàn)。

因為目前純電動物流車運(yùn)營還存在一些障礙，例如購買成本高，配套設(shè)施不完善等等。因此各大運(yùn)營企業(yè)為了突破市場，在業(yè)務(wù)模式上推陳出新，有些以長租業(yè)務(wù)為主，有些聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上下游結(jié)成聯(lián)盟，也有企業(yè)推出了分時租賃、汽車共享等網(wǎng)約車業(yè)務(wù)。

綜合來看，目前市場上終端運(yùn)營基本上以租賃業(yè)務(wù)為主。那么，按照目前的運(yùn)營環(huán)境來看，純電動物流車運(yùn)營如何實現(xiàn)盈利？運(yùn)營成功的關(guān)鍵因素有哪些？各大企業(yè)和平臺的蜂擁出現(xiàn)，那種模式最具競爭力最終勝出？

100臺車便可實現(xiàn)盈虧平衡

可以說，一家運(yùn)營公司何時實現(xiàn)盈利與其商業(yè)模式息息相關(guān)。曾有物流車企業(yè)人士透露，做運(yùn)營的利潤要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于車輛生產(chǎn)和銷售，一個好的平臺和模式在某個城市運(yùn)營成熟后，便可以在其他城市快速復(fù)制。

另外一家大型運(yùn)營公司高層透露，以三個月以上的長期租賃模式為例，大約100臺車可以實現(xiàn)盈虧平衡，如果網(wǎng)約車平臺的形式，利潤則更高。

以一臺6萬元的純電動微型面包車為例，按照60個月的貸款期，等額本息還款每個月需要1400元左右，加上商業(yè)險等，一臺車每個月的成本在將近2000元。將這臺車出租給客戶的價格是每個月2400-2500元之間，那么每臺車每個月的利潤在400-500元。

如此計算，100臺車的每個月的利潤約4萬元，一年將近48萬元。管理這些車的人員大概在8-10人，加上公司場地等其他成本，基本可以達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)。

但這種模式的前提在于用有完善和較為成熟的管理平臺和管理系統(tǒng)作為支撐，公司的資產(chǎn)管理、車輛管理、司機(jī)管理、流量管理等等可以通過網(wǎng)絡(luò)和平臺完成，一個人就可以通過平臺和軟件管理幾百臺車的運(yùn)營和調(diào)度。因為車輛申請，上牌，保險等等龐大而繁雜的工作如果僅靠人工管理非常耗時耗力。

另外目前市場上還有部分企業(yè)推出了網(wǎng)約車業(yè)務(wù)，模式類似滴滴等網(wǎng)約車平臺，提出了汽車共享、分時租賃的概念。不僅可以有自己的車輛，在平臺上整合貨源、車輛、司機(jī)等多方資源，租賃方式長租和短租均可行。

可以說網(wǎng)約車的利潤非常高，按照市場上的價格，一臺車一百公里（約一天）的收入約400元，其中車輛使用成本約70元，支付給司機(jī)200元，剩余130元就是一臺車一天的利潤，一個月的收益大約3000元，可以看出網(wǎng)約車的利潤是長租業(yè)務(wù)的好幾倍。

但必須注意的是，這種模式需要一個強(qiáng)大的后臺和支持團(tuán)隊。這些技術(shù)支持人員需要開發(fā)更多的系統(tǒng)，例如APP客戶端，微信公眾號，PC端等等，前期開發(fā)成本非常高，另外技術(shù)支撐人員和管理人員往往高達(dá)數(shù)十人，另外還需要用戶和車輛的維護(hù)人員等等。

當(dāng)然，以上這些都是必須建立在純電動車輛運(yùn)營情況良好，車輛性能穩(wěn)定、充電和維護(hù)沒有較大障礙的情況下。不可否認(rèn)的是，現(xiàn)階段的純電動物流車在運(yùn)營過程中的性能還需要進(jìn)一步提升，充電設(shè)施尚需要完善。

平臺化的競爭

可以看出，純電動物流車運(yùn)營成功的關(guān)鍵要素有以下幾點(diǎn)：一是成熟的平臺化運(yùn)營模式；二是充足貨源和業(yè)務(wù)量；三是必須達(dá)到規(guī)?；倪\(yùn)營。尤其是傳統(tǒng)長租的業(yè)務(wù)模式，形成穩(wěn)定長期的大客戶非常重要。

據(jù)一微集團(tuán)創(chuàng)始人王國平透露，目前包括國美、京東等各大電商、順豐、申通等速遞巨頭，以及一些快消品巨頭，在同城配送領(lǐng)域均開始批量采用純電動物流車，2017年開始市場增量明顯加快。

只有達(dá)到規(guī)?；W(wǎng)絡(luò)化的有實力的運(yùn)營單位，才能獲得這些大客戶的信任，在競爭中勝出。同時借助大客戶在全國各大城市的業(yè)務(wù)進(jìn)行快速復(fù)制和擴(kuò)張，同時運(yùn)營規(guī)模也能迅速提升。

現(xiàn)階段，已經(jīng)有一大批企業(yè)和資本進(jìn)入，例如今年以來，包括東風(fēng)汽車、陸地方舟、成都雅駿等在內(nèi)的諸多車企、充電樁運(yùn)營企業(yè)等等相繼布局純電動物流車運(yùn)營市場，試圖建立有效的互聯(lián)互通運(yùn)營平臺，全面開拓新能源物流車終端市場。

那么，誰將快速崛起，最終誰會勝出？

純電動物流車運(yùn)營是一個系統(tǒng)的業(yè)務(wù)，未來“車源+貨源+車聯(lián)網(wǎng)平臺+金融服務(wù)”四方協(xié)作的運(yùn)營模式將成為主流。通過四方產(chǎn)業(yè)鏈合作，延長產(chǎn)業(yè)鏈物流服務(wù)，構(gòu)建智能物流生態(tài)圈，形成集“車源+貨源+車聯(lián)網(wǎng)平臺+金融服務(wù)”于一體的產(chǎn)業(yè)鏈條。

圓通速遞副總裁相峰則表示，真正勝出的應(yīng)該是有能力整合上述所有資源，能做好平臺和商業(yè)模式的單位或者聯(lián)盟最終會勝出，最后這個行業(yè)的競爭會演變?yōu)槠脚_和平臺之間，聯(lián)盟和聯(lián)盟之間的競爭。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。