網(wǎng)友對純粹的低價策略不再感興趣 電熱水器被燃?xì)鉄崴髭s下神壇

即便是再風(fēng)光,也有被趕下神壇的一天。市場之爭就是你來我往,不斷交替引領(lǐng)市場,對暫時領(lǐng)先的企業(yè)是壓力,但對更多的追趕企業(yè)來說,這就是最大的魅力。

熱水器市場正在上演交接的一幕,隨著燃?xì)鉄崴鞯膹妱葆绕?電熱水器的黃金時代悄然謝幕。即便在價格上做出讓步,也難以激發(fā)消費者的興致,或許,屬于電熱水器的時代真的已過去。

電熱老大地位難保

低價都難救電熱市場

在家電市場,很少有低價格都難奏效的細(xì)分品類。往往很多時候,在僵持的局面下,誰先主動降價,誰就能占據(jù)市場話語權(quán),容易在規(guī)模上取得領(lǐng)先。在很多家電品類的市場營銷中,該招術(shù)屢試不爽。所以,為了能夠率先同行降價,很多企業(yè)都在做降本的努力。

不過這一招也會有不奏效的時候,現(xiàn)階段的熱水器市場,正在上演這一幕。電熱水器市場正遭遇新的挑戰(zhàn),最強勁的挑戰(zhàn)者就是燃?xì)鉄崴髌放?。雖然不少品牌比如AO斯密斯、美的、海爾等兩種類型的熱水器都在做,但是電熱水器市場的份額與燃?xì)鉄崴魇袌龅姆蓊~卻是不對等的,也就是有些品牌在電熱水器市場占強的優(yōu)勢將慢慢消失,而在燃熱市場會有新的排名。

燃熱開啟排位爭奪戰(zhàn)

所以,對于燃?xì)鉄崴鞅憩F(xiàn)出的迅猛超越勢頭,電熱水器陣營是排斥的,但是現(xiàn)在看這種掙扎貌似是無用的。

第三方權(quán)威大數(shù)據(jù)公司奧維云網(wǎng)的統(tǒng)計顯示,長期以來,電熱水器產(chǎn)品憑借在安裝、使用上的簡單便捷,以及在價格端的相對優(yōu)勢,一直在中國熱水器市場中扮演著當(dāng)仁不讓的主角角色,不管是零售量還是零售額,都牢牢占據(jù)著熱水器市場的小半壁江山。然而,近年來在城鎮(zhèn)化、能源結(jié)構(gòu)改革以及消費者需求等推動下,燃?xì)鉄崴餍袠I(yè)進(jìn)入發(fā)展快車道,不斷挑戰(zhàn)電熱在行業(yè)內(nèi)的主導(dǎo)地位,并在2017年上半年首次取得了與電熱水器并駕齊驅(qū)的地位。

燃熱優(yōu)異表現(xiàn)的取得,還是在電熱水器不斷用價格來抵御的基礎(chǔ)上。顯然,隨著生活水平的提高,以前的消費者可能更關(guān)注價格,但現(xiàn)在的消費者更尋求性價比及舒適便捷的方面的要求,所以即便電熱水器的價格占優(yōu),但也難俘獲消費者的心,慢慢被燃熱超越。

燃熱的春天來了嗎?

從前兩年的不斷趕超,到今年上半年,燃?xì)鉄崴鞯淖汾s跑快告一段落了。從奧維云網(wǎng)的推總數(shù)據(jù)看,上半年電熱和燃熱在整體熱水器市場中的零售額占比分別為42.8%和42.7%,兩者完全達(dá)到等量齊觀的水平。而從全年趨勢來看,奧維斷言,今年將是燃熱成功逆襲,在規(guī)模體量上首次超越電熱的一年。

這在很多人的意料之中,因為從去年開始,電熱水器的黃金時代將結(jié)束,燃?xì)鉄崴饕《难哉摼秃芏?。只不過今年上半年數(shù)據(jù)方面已經(jīng)驗證了這一預(yù)判。但是在錯綜復(fù)雜的市場環(huán)境下,燃?xì)鉄崴髂芊褚或T絕塵,快速拉開與電熱水器的距離,成為市場的絕對統(tǒng)治者,還有待時間檢驗。

目前燃熱的走俏很多是因為一二線城市市場消費者的喜好發(fā)生變化,而一旦他們完成了更替,那么進(jìn)入存量市場的維護(hù)和開拓,就很難出現(xiàn)前期的高增長了。

奧維云網(wǎng)同樣認(rèn)為,與燃熱對于配套設(shè)施(如燃?xì)夤芫W(wǎng)、氣源類型)較為嚴(yán)苛的要求相比,電熱產(chǎn)品具有更強的環(huán)境適應(yīng)性,可滿足在配套設(shè)施落后(如邊疆偏遠(yuǎn)地區(qū)、氣源供給不足地區(qū))及特定惡劣環(huán)境條件下的正常使用(如山區(qū)、高原、海島),因此在上述燃熱難以達(dá)致的地區(qū),電熱仍有一定的市場空間。

電熱還是有地理優(yōu)勢的

此外與燃熱相對固化的外觀設(shè)計和簡單的功能而言,電熱水器在體型和外觀設(shè)計方面注入了更多的時尚元素,比如輕薄、藝術(shù)設(shè)計等,贏得了一撥年輕消費者的關(guān)注。而多功能化也是家用電器未來方向之一,而電熱水器因為體積的問題,反而更容易植入其他功能,比如音樂、視頻,甚至游戲等,這些都是燃?xì)鉄崴鳠o法實現(xiàn)的。

所以今年完成反超,但是如果拉不開距離,那么燃?xì)鉄崴黝I(lǐng)先的地位就難穩(wěn)固,因為電熱水器仍舊存在反撲的可能。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。