奧克斯進三強 新冷年渠道變革領頭羊

內(nèi)銷、外銷較同期分別提升154%和60%，其中內(nèi)銷僅6個月就完成去年全年份額……，空調(diào)業(yè)烽火連天的8月，恰逢2018冷年開盤，奧克斯超額完成任務收官2017冷年，來自權威機構《產(chǎn)業(yè)在線》數(shù)據(jù)顯示：自2017年3月以來奧克斯市場整體份額躍升至行業(yè)前三強，撬動整個空調(diào)行業(yè)轉型升級、格局洗牌。受此影響，2018新冷年剛開盤，行業(yè)競爭即趨于白熱化火拼狀態(tài)。

8月1日，在空調(diào)業(yè)2018新冷年開盤第一天，奧克斯就重磅加碼線下渠道商以“百盤齊發(fā)”的方式點燃行業(yè)大戰(zhàn)新的導火索：攜空調(diào)行業(yè)新三強霸主之勢，引領空調(diào)線下渠道新一輪變革風口。當空調(diào)行業(yè)重回穩(wěn)步增長軌道，奧克斯業(yè)績暴增、跨越式擴張、自主化節(jié)奏奪得行業(yè)頭彩，市場大規(guī)模擴張背后正是成功建立“品質化精品、高性價比產(chǎn)品、創(chuàng)新化營銷”的三大王牌尖刀，特別是渠道革新不斷強化線下三四級市場的深耕細作，再次成為空調(diào)業(yè)變革升級和市場競爭的風向標。

打響空調(diào)業(yè)線下渠道第一槍

全國26個營銷中心121場開盤會議，回款金額高達10億元，并且還在持續(xù)刷新行業(yè)新的回款紀錄。奧克斯2018開局便以最直接高效的方式向外界釋放出重要信號：變革已給奧克斯帶來發(fā)展的新蛻變、并給空調(diào)業(yè)帶來三強格局的裂變，以及企業(yè)巨大的經(jīng)濟效益和行業(yè)地位提升。接下來，奧克斯將在線下渠道的深度和廣度推動“螺旋上升式”升級迭代，這恰恰是“深化變革、乘風破浪”開盤主題所承載的核心要義。

不論是升級改造1000家終端體驗店，還是成立建立TOP客戶俱樂部，提供TOP專供機型、打造TOP核心文化，奧克斯在新冷年的幾大新動作透露出，這一輪變革重心就是加碼線下渠道商，通過“外變產(chǎn)品、內(nèi)變組織”深層次釋放企業(yè)創(chuàng)新力、市場爆發(fā)力，賦予線下渠道經(jīng)銷商在新時代的競爭力。

一方面，奧克斯通過打造行業(yè)品質基石標桿，以差異化、高性價比、高品質化的產(chǎn)品創(chuàng)新，切中年輕一代主流消費群體的需求痛點，打通奧克斯產(chǎn)品力與品牌力的雙輪驅動體系，讓渠道經(jīng)銷商“有好產(chǎn)品賣”；另一方面，構建起高周轉、低庫存、IT信息化等特征的管理信息化新平臺布局，“訂單、回款、庫存”核心指標一鍵掌控，從而全面實現(xiàn)扁平化、高效率、一體化的商業(yè)新模式，讓渠道經(jīng)銷商“有錢賺”。

業(yè)內(nèi)專家指出，渠道變革一直是奧克斯創(chuàng)新的關鍵著力點，與往年尤為不同的是，渠道多元化、體驗式消費格外受推崇，能效最高、性價比最高、新型競爭力產(chǎn)品不僅在線上引爆，同步將在最短時間內(nèi)直達線下渠道，而且觸角細化至三四級市場。

然而，奧克斯變革并非僅只是停留在線下渠道商上，還通過跨界營銷、精準廣告等營銷基本面，又一場強曝光、廣覆蓋的“燎原計劃”正在乘風火起來。據(jù)悉，隨著開盤搶購潮到來，奧克斯在全國重點城市高鐵列車、高鐵展位座椅、戶外公交、墻體等全方位、多維度廣告陸續(xù)同步引爆，話題快速引起刷屏聚焦。

新三強撬動行業(yè)格局洗牌

近年來，在中國空調(diào)市場奧克斯正在成為新的風口，不只是引領行業(yè)風向標，還在推動產(chǎn)品、技術的持續(xù)迭代，從而撬動整個空調(diào)產(chǎn)業(yè)“三強格局”悄然生變。

通過鄭愷、歐陽娜娜等新生代明星紛紛擔任首席體驗官等新營銷手段持續(xù)引爆，奧克斯給傳統(tǒng)空調(diào)品牌注入年輕化、時尚化、娛樂化的符號。充分利用扁平化的新渠道，將市場營銷品牌化和跨界化，打造的“奧粉節(jié)”、“品牌日”等活動成為行業(yè)營銷的大IP，最終在產(chǎn)品、品牌、營銷與商家轉型、用戶需求之間找到一條高速路。

當然一切的變革，最終還是要完成用戶“臨門一腳”引爆，即零售渠道競爭力的激活。其實奧克斯深化渠道創(chuàng)新早有跡象，2016年即啟動新渠道戰(zhàn)略，大力發(fā)展地產(chǎn)、集采項目，2017年上半年更是推動家用與商用空調(diào)的渠道融合，全面激活渠道。

這些變化背后的本質邏輯，就是奧克斯建立的以產(chǎn)品價值為中心的新驅動體系。換句話說，高性價比產(chǎn)品是奧克斯這一場變革創(chuàng)新發(fā)展的關鍵所在，所以奧克斯新冷年進一步縮短技術、產(chǎn)品的創(chuàng)新迭代周期，例如30秒速冷、1分鐘暖房，Hydro自動水洗、四維送風以及明系列最新產(chǎn)品等等密集上市；與此同時，投資23億元、全球空調(diào)制造領域最頂級的智能工廠將于今年底投產(chǎn)，每年將為奧克斯帶來700萬套精品空調(diào)產(chǎn)能的增量。

新冷年開盤的競爭隨著溫度飆升達到沸點，奧克斯深化線下渠道商的變革戰(zhàn)略，也讓整個空調(diào)業(yè)快速聞風而動、快速跟進。面對顛覆式、全面化的自我變革已經(jīng)進入行業(yè)深水期，那年那個“追風少年”奧克斯已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)的主導者和革新的定義者，改寫空調(diào)發(fā)展模式和競爭格局的新王者。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。