杭州不少房東主動(dòng)降價(jià)賣房：從幾萬(wàn)到幾十萬(wàn) 送裝修

“黃金樓層，房東誠(chéng)心出售，降價(jià)XX萬(wàn)元，單價(jià)低于市場(chǎng)價(jià)……”近日，錢報(bào)記者的微信朋友圈內(nèi)，經(jīng)?？梢钥吹浇?jīng)紀(jì)人掛出一些優(yōu)質(zhì)二手房源，不但樓層位置好，房東還主動(dòng)提出愿意降價(jià)出售，有的房源甚至遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)掛牌。

一度處于賣方市場(chǎng)，甚至新房、二手房價(jià)格倒掛的杭州二手樓市，為何開(kāi)始有不少房東主動(dòng)降價(jià)了？

從幾萬(wàn)元到幾十萬(wàn)元，不少房東主動(dòng)降價(jià)賣房

“最近有不少房東主動(dòng)給我們打電話，表示愿意降價(jià)出售，讓我們門店重點(diǎn)推薦下。”下沙沿江一帶的二手房經(jīng)紀(jì)人跟記者說(shuō)，夢(mèng)琴灣最近就成交了一套房子，96平方米兩室戶型，一個(gè)多月前房東掛牌275萬(wàn)元，掛了一個(gè)多月一直沒(méi)成交，房東有些著急，主動(dòng)說(shuō)愿意降價(jià)，最終這套房子以260萬(wàn)元的價(jià)格成交，便宜了15萬(wàn)元。

該名經(jīng)紀(jì)人說(shuō)，夢(mèng)琴灣這套房子房東光裝修就花了幾十萬(wàn)元，一直沒(méi)出租過(guò)，而同小區(qū)位置、樓層、裝修都更差一點(diǎn)的房子，房東掛了265萬(wàn)元，目前還沒(méi)成交。

他還表示：“現(xiàn)在不單單是一個(gè)房東降價(jià)賣房，光我們門店就有好幾個(gè)。”

海天城一套4樓的房子，90平方米左右，一個(gè)多星期前，房東掛牌價(jià)220萬(wàn)元，現(xiàn)在主動(dòng)下調(diào)了10萬(wàn)元，還讓經(jīng)紀(jì)人著力推薦，想在月底前賣掉；景芳三區(qū)一套30多平方米小面積的房子，房東調(diào)低價(jià)格到38000元/平方米，同一小區(qū)的房子，記者在我愛(ài)我家官網(wǎng)上看到，近期二手房成交價(jià)格已突破42000元/平方米；都市水湘苑一套120多平方米的房子，房東不但送裝修、家具，還愿意降價(jià)30萬(wàn)元出售；新城國(guó)際和園，140平方米的房子帶車位，帶入戶花園，房東掛牌價(jià)720萬(wàn)元，同一小區(qū)內(nèi)相同戶型的房源，有的房東掛牌850萬(wàn)元出售……

“之前都是我們主動(dòng)求著房東別加價(jià)，現(xiàn)在情形發(fā)生了逆轉(zhuǎn)。”有經(jīng)紀(jì)人調(diào)侃道。

總價(jià)雖有讓利，但首付大多要求六成以上

今年漲幅比較大的九堡，經(jīng)紀(jì)人反映，原來(lái)拆遷戶買房的比較多，現(xiàn)在拆遷戶該買的都買得差不多了，近一個(gè)月來(lái)上門看房的客戶量明顯少了，房東按捺不住，選擇適當(dāng)下調(diào)價(jià)格。

“我們門店回訪了一圈，有十分之一的房東主動(dòng)表示愿意降價(jià)賣，以前絕對(duì)不還價(jià)的房東，現(xiàn)在表示可以出來(lái)聊一聊，有進(jìn)一步讓價(jià)的空間。“城東某中介門店店長(zhǎng)告訴記者，尤其是年底前急需用錢，或者急著置換的，都愿意下調(diào)掛牌價(jià)，“總價(jià)300萬(wàn)元左右的房子，掛牌價(jià)下調(diào)5萬(wàn)到8萬(wàn)元的比較多。”

業(yè)內(nèi)人士告訴記者，表面上看房東雖然在降價(jià)賣房，但他們對(duì)首付的要求提高了，原先三成首付就能買房，現(xiàn)在房東要求至少在六成及以上，甚至有的要求全款。

“不少二手房東覺(jué)得二手房?jī)r(jià)短期內(nèi)已經(jīng)到個(gè)高位，相比之下新房性價(jià)比更高。所以打算賣掉二手房置換新房。新房已經(jīng)看好了，就等著把手頭的房子賣了，拿到房款后去付新房的首付。”業(yè)內(nèi)一名資深經(jīng)紀(jì)人告訴記者，有的房東明確說(shuō)了，價(jià)格可以減一點(diǎn)，但年底前一定要拿到房款。

投資客降價(jià)讓利套現(xiàn)，有的趁機(jī)轉(zhuǎn)戰(zhàn)周邊樓市

除房東置換外，據(jù)了解，不少投資性客戶也認(rèn)為房?jī)r(jià)短期到頂，出貨換取現(xiàn)金，做其他投資。

采荷一小的一套不到70平方米的小面積學(xué)區(qū)房，房東是6個(gè)多月前買的，當(dāng)時(shí)買進(jìn)來(lái)單價(jià)35000元/平方米左右，簡(jiǎn)單裝修了下，房東一開(kāi)始掛牌280萬(wàn)元，現(xiàn)在下調(diào)到270萬(wàn)元，雖然價(jià)格降了10萬(wàn)元，但是每平方米單價(jià)也要40000元。最近剛剛成交，這么一算，半年時(shí)間也賺了幾十萬(wàn)元。

中企艮山府最近掛牌了一套88平方米的房子，房東急售，總價(jià)340萬(wàn)元，折算下來(lái)單價(jià)在38000元/平方米左右。在此之前，我愛(ài)我家官網(wǎng)上顯示，該小區(qū)近月簽約均價(jià)已接近42000元/平方米。經(jīng)紀(jì)人透露，賣家著急賣房子的原因也是為了盡快套現(xiàn)，再去諸暨、海寧買房投資。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。