2016年熱水器市場(chǎng)增速放緩 終端需抓兩手

2015年12月1日，由現(xiàn)代家電主辦，北京中怡康時(shí)代市場(chǎng)研究有限公司協(xié)辦，以”搶入口，爭(zhēng)客源”為主題的中國(guó)熱水器行業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)在杭州開(kāi)元大酒店召開(kāi)。

北京中怡康時(shí)代市場(chǎng)研究有限公司熱水器研究經(jīng)理高敏參加會(huì)議，并發(fā)表了《把握趨勢(shì)，放眼未來(lái)》的主題演講。高敏表示，在外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境進(jìn)入新常態(tài)的情況下，二胎政策、地方性節(jié)能補(bǔ)貼政策將在一定程度上給家電市場(chǎng)帶來(lái)利好影響。據(jù)中怡康測(cè)算數(shù)據(jù)顯示，2015年1-10月，熱水器市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到2500萬(wàn)臺(tái)，418億元，同比增長(zhǎng)分別為3.3%和6.1%。其中電熱水器市場(chǎng)規(guī)模近1400萬(wàn)臺(tái)，依然是市場(chǎng)中較大的一塊，燃?xì)鉄崴麟m然量上規(guī)模不及電儲(chǔ)水熱水器，但是依然保持了10%以上的增長(zhǎng)速度，隨著燃?xì)夤艿冷佋O(shè)的完善，燃?xì)鉄崴鞯奈磥?lái)成長(zhǎng)向好。

面對(duì)渠道多元化發(fā)展以及城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，電商市場(chǎng)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，三四級(jí)市場(chǎng)發(fā)展向好。據(jù)中怡康測(cè)算數(shù)據(jù)顯示，2015年1-10月，熱水器線上市場(chǎng)占據(jù)近五分之一的市場(chǎng)，并且保持著中高速的增長(zhǎng)，市場(chǎng)零售量同比較去年增長(zhǎng)近70%。分級(jí)別市場(chǎng)來(lái)看，據(jù)中怡康線下月度零售監(jiān)測(cè)顯示，一二級(jí)市場(chǎng)呈現(xiàn)明顯下降，三四級(jí)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展。

產(chǎn)品內(nèi)部升級(jí)動(dòng)力足，大化、異形、健康大勢(shì)所趨。2015年面對(duì)外部驅(qū)動(dòng)力不足，企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)力修煉，新品的上市節(jié)奏加快，新品推廣力度明顯加大，帶來(lái)市場(chǎng)產(chǎn)品更新迭代步伐加快，產(chǎn)品變化也呈現(xiàn)日新月異。具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1大化，燃?xì)鉄崴?2L以上的大出水量產(chǎn)品擴(kuò)容明顯，電儲(chǔ)水60L產(chǎn)品占比小幅上升;2外觀方面，電儲(chǔ)水熱水器方形機(jī)在市場(chǎng)占比今年突破10%，雙膽機(jī)在市場(chǎng)中展露身影，該產(chǎn)品比之以前提高了產(chǎn)品的加熱速度，也意味著產(chǎn)品外觀的趨勢(shì)將出現(xiàn)新的變化。燃?xì)鉄崴鳟a(chǎn)品外觀上更趨美觀。3功能，電儲(chǔ)水熱水器抑菌健康型產(chǎn)品對(duì)準(zhǔn)用戶需求，目前成為行業(yè)共識(shí)，成為市場(chǎng)新的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。燃?xì)鉄崴魇袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)群雄并起，技術(shù)賣(mài)點(diǎn)百花齊放，呈現(xiàn)多樣化的特征。

據(jù)中怡康測(cè)算，2016年熱水器市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度比2015年進(jìn)一步放緩，全年將實(shí)現(xiàn)532億元，同比增長(zhǎng)5%左右，其中電儲(chǔ)水熱水器251億元，保持穩(wěn)步向前，燃?xì)鉄崴?72億元，市場(chǎng)同比增長(zhǎng)近10%。預(yù)計(jì)到2020年城鎮(zhèn)化將至少拉動(dòng)2500億的熱水器市場(chǎng)新增需求。面對(duì)巨大的熱水器市場(chǎng)，中怡康認(rèn)為，終端需抓住兩個(gè)方面，一是賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)品展樣，動(dòng)態(tài)展示比靜態(tài)展示更好，能更加生動(dòng)形象的展示產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)，也更能打動(dòng)用戶，二是銷(xiāo)售人員需注意將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的通俗的表達(dá)，注意了解用戶的需求，因人推介產(chǎn)品，避免先入為主的做法。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。