空調(diào)旺季市場“涼涼”　廠商擔(dān)憂爆發(fā)價(jià)格戰(zhàn)

梅雨季節(jié)剛結(jié)束，臺(tái)風(fēng)“瑪莉亞”又來報(bào)道，進(jìn)入6月下旬華東，華南地區(qū)陰雨不斷，7月10日-11日成都、北京接連遭遇暴雨，這就是2018冷年空調(diào)旺季階段的天氣，在各地雨水的洗禮下，旺季市場已經(jīng)被“澆涼”。反觀去年同期，空調(diào)市場井噴，斷貨聲不絕，今年則要送一首“涼涼”給旺季市場了。

旺季遇冷渠道現(xiàn)巨量庫存

旺季的空調(diào)市場如何很大程度上由天氣狀況決定，天氣成為了空調(diào)行業(yè)的晴雨表，但今年的旺季市場除在6月初有過一波小高潮后，后期就陷入沉寂。

北京燕郊一位經(jīng)銷商就很無奈地表示：“最近老下雨，到現(xiàn)在渠道里貨還沒有消化多少，還有很多任務(wù)沒有完成。”河北廊坊的經(jīng)銷商也直言：“旺季賣空調(diào)純靠天氣。”一位小品牌國內(nèi)銷售負(fù)責(zé)人回憶到：“3月-6月初整個(gè)行業(yè)都在備貨，沒有感覺到市場淡，到了6月中旬，終端零售動(dòng)力不足，就明顯感覺到市場冷清了。”

2017年度空調(diào)市場放量很大程度上是建立在旺季爆發(fā)的基礎(chǔ)上，甚至是提前透支未來需求。進(jìn)入2018年度，房地產(chǎn)限購政策、原材料價(jià)格等多重因素的影響下，2018年行業(yè)進(jìn)入換擋期。

每一年度國內(nèi)空調(diào)市場最大的偶發(fā)性因素就是旺季階段的氣溫變化，2018年度一方面市場需求量短期內(nèi)并不存在爆發(fā)性增長的有利條件，二是以房地產(chǎn)為代表的相關(guān)行業(yè)同樣難以給空調(diào)產(chǎn)品提供足夠的增長空間，天氣則成為決定市場最終走向的至關(guān)重要的因素。截止到7月中旬，不溫不火的旺季市場帶來的最直接的后果就是巨量庫存。行業(yè)人士預(yù)測：國內(nèi)的空調(diào)庫存已突破4000萬臺(tái)。

供大于求高庫存或引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)

“未來30天非常關(guān)鍵”長虹空調(diào)國內(nèi)營銷公司總經(jīng)理任化凱面對(duì)目前行業(yè)形勢(shì)，作出如此評(píng)價(jià)。北京燕郊的那位經(jīng)銷商同樣表示出了擔(dān)憂：“分銷商庫存很大，下一年度開盤就很麻煩了。”

任化凱同時(shí)指出：“如果整個(gè)空調(diào)行業(yè)渠道庫存積壓嚴(yán)重，很擔(dān)心未來市場上會(huì)有價(jià)格戰(zhàn)。”上文中小品牌國內(nèi)銷售負(fù)責(zé)人也指出：“今年空調(diào)市場上有個(gè)怪現(xiàn)象，低價(jià)產(chǎn)品走得多，一旦價(jià)格略微提高，貨就走不動(dòng)了。”

高存量對(duì)行業(yè)短期內(nèi)的發(fā)展帶來嚴(yán)重的影響，渠道商的信心受到了打擊，這一庫存如果在7月中下旬不能得到有效的消化，延續(xù)至下一年度，那么將直接影響2019年度的開盤。大量的資金全部沉淀在產(chǎn)品上，嚴(yán)重阻礙了資源的流通。廠商大量的工作集中在庫存產(chǎn)品的消化上，逼迫產(chǎn)品價(jià)格體系發(fā)生再次變動(dòng)，高庫存本身就是價(jià)格戰(zhàn)發(fā)生的催化劑。

事實(shí)上，在近兩個(gè)月，一直以漲價(jià)為主旋律的空調(diào)價(jià)格體系已經(jīng)發(fā)生松動(dòng)。北京燕郊經(jīng)銷商就已經(jīng)感覺到了最近的價(jià)格變動(dòng)：“某二線品牌從5月開始就對(duì)個(gè)別型號(hào)降價(jià)，618電商價(jià)格下調(diào)，我們經(jīng)銷商也跟著調(diào)價(jià)。一線品牌雖然沒有直接降價(jià)，但是最近的活動(dòng)一波接著一波，優(yōu)惠力度加大。”線上平臺(tái)來看，天貓、京東上空調(diào)驚爆價(jià)很是吸引眼球，千元左右的空調(diào)不再少數(shù)。而線下蘇寧7月雙線空調(diào)旺銷、雙線萬人搶空調(diào)、超級(jí)品牌團(tuán)等圍繞空調(diào)的活動(dòng)不斷，國美線上線下全渠道同步推出了“家電聯(lián)盟聚惠一戰(zhàn)”活動(dòng)，滿千減百的活動(dòng)力度超大。

2017年度僅剩最后20天，巨大庫存無疑是懸在空調(diào)行業(yè)頭上的達(dá)摩克利斯劍。一邊是供大于求的矛盾，或?qū)⒃俅我l(fā)空調(diào)行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)，另一邊則是仍然高企的原材料價(jià)格成本。

從產(chǎn)業(yè)鏈上游來看，銅、塑料等在家電企業(yè)成本結(jié)構(gòu)中占比達(dá)90%的原材料，價(jià)格都在蹭蹭上漲，其中銅指數(shù)漲幅高達(dá)30.9%，人力成本、物流成本、倉儲(chǔ)成本等也在快速增長。這對(duì)于利潤本來就很薄的家電行業(yè)而言，庫存壓力一旦引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)可謂雪上加霜。尤其在2018年度初，受上一年度火爆市場行業(yè)驅(qū)動(dòng)，不少新晉品牌加入空調(diào)大軍，這部分品牌的生存壓力尤甚。上文中的小品牌國內(nèi)銷售負(fù)責(zé)人就表示：“新年度的開盤要在核算成本后再啟動(dòng)，開盤時(shí)間可能會(huì)往后延。”

原材料成本不斷增加，庫存壓力山大，價(jià)格要不要調(diào)整，如何調(diào)整?擺在空調(diào)人面前是進(jìn)退兩難的尷尬。還有20天2018年度即將收官，相信整個(gè)空調(diào)行業(yè)的空調(diào)人有著和筆者同樣的心情“天天盼天熱”。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。