體育營(yíng)銷(xiāo)+娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo) 成為彩電品牌助推器

海信宣布成為2018年FIFA世界杯官方贊助商,成為世界杯近百年以來(lái)首個(gè)中國(guó)消費(fèi)電子品牌贊助商?？导讯嗝襟w日前又簽約西甲,成為西班牙足球甲級(jí)聯(lián)賽中國(guó)區(qū)官方合作伙伴,并開(kāi)始啟動(dòng)體育營(yíng)銷(xiāo)年。

目前國(guó)內(nèi)彩電品牌提高品牌知名度和影響力的營(yíng)銷(xiāo)途徑主要有兩種:一類(lèi)以海信、康佳為代表,通過(guò)贊助全球級(jí)的體育賽事,提升全球品牌知名度,引發(fā)全球關(guān)注;另一類(lèi)則是集中在國(guó)內(nèi)的綜藝節(jié)目上,如創(chuàng)維贊助《跨界歌王》、夏普贊助《歌手》,藉由電視產(chǎn)品與電視內(nèi)容的貼合度,以贊助的形式,來(lái)增強(qiáng)品牌在年輕化群體中熟知度。

娛樂(lè)和體育成年輕人匯聚地

當(dāng)下,電視行業(yè)正遭遇新的發(fā)展拐點(diǎn)。一方面,電視行業(yè)不再依靠單純的硬件溢價(jià)來(lái)?yè)Q取利潤(rùn),“軟件+硬件”的一體化發(fā)展模式,已成為行業(yè)潮流,這推動(dòng)傳統(tǒng)電視廠商從單純的硬件售賣(mài)向內(nèi)容和用戶運(yùn)營(yíng)升級(jí);另一方面,電視產(chǎn)品主流受眾的行為習(xí)慣發(fā)生了改變,他們的消費(fèi)模式、活躍場(chǎng)所和注意力聚焦點(diǎn)都不同于以往,如果依然保持過(guò)去僵硬的產(chǎn)品和品牌形象,勢(shì)必會(huì)掉進(jìn)“用戶失控”的陷阱里。

兩方面的因素都指向了用戶,如何在“失控”的消費(fèi)環(huán)境下,讓企業(yè)品牌距離年輕用戶更近一步,讓年輕群體充分感知到品牌的存在,真正走到用戶身邊去,早已成為各大企業(yè)品牌的必由之路。

目前來(lái)看,影視劇、綜藝等娛樂(lè)內(nèi)容,以及中超、西甲、歐冠等體育賽事,占據(jù)了線上、線下流量的半壁江山,是年輕人線上線下的兩大匯聚地。這也就不難理解,彩電巨頭都把營(yíng)銷(xiāo)觸覺(jué)升向體育和娛樂(lè)領(lǐng)域。

爭(zhēng)奪年輕人市場(chǎng)助推品牌升級(jí)

從海信、康佳、夏普、創(chuàng)維積極布局體育營(yíng)銷(xiāo)和娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)我們不難看出,贊助世界杯賽事、贊助綜藝節(jié)目,不光取得了曝光率,更是與用戶的一次次交流,讓用戶在購(gòu)買(mǎi)電視的同時(shí)得到群體認(rèn)同與歸屬感。而娛樂(lè)行銷(xiāo)和體育營(yíng)銷(xiāo)也成為了彩電品牌的助推器。

康佳集團(tuán)董事長(zhǎng)劉鳳喜對(duì)記者表示,最終康佳的整體起飛離不開(kāi)產(chǎn)品與品牌,歸根結(jié)底在于用戶運(yùn)營(yíng)能否實(shí)現(xiàn)突破。無(wú)論是之前冠名《全球華語(yǔ)榜中榜》、《減出我人生》等綜藝節(jié)目、贊助江蘇蘇寧足球俱樂(lè)部,還是此次大手筆拿下西班牙足球甲級(jí)聯(lián)賽中國(guó)區(qū)官方合作伙伴的身份,都暴露了康佳更大的野望:以?shī)蕵?lè)營(yíng)銷(xiāo)、體育營(yíng)銷(xiāo)為兩大支點(diǎn),撬動(dòng)龐大的用戶體量,搶占智慧家庭產(chǎn)業(yè)更大的話語(yǔ)權(quán)。

對(duì)于家電企業(yè)來(lái)說(shuō),熱衷體育營(yíng)銷(xiāo)最大的好處就是提高品牌力量。根據(jù)尼爾森日前發(fā)布的《2017體育粉絲研究報(bào)告》顯示,體育營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為了一種既受到受眾,體育和品牌三方都贊同的買(mǎi)賣(mài)。調(diào)查顯示超過(guò)70%的消費(fèi)者是對(duì)贊助品牌有親切感的,體育營(yíng)銷(xiāo)在消費(fèi)者中獲得很好的接受程度。

隨著技術(shù)的不斷革新和交流,幾乎同等價(jià)位的家電配置都差不多,所以品牌和用戶基礎(chǔ)幾乎成了制勝的法寶。擁有強(qiáng)大的品牌力量和眾多的資源就可以盈利,這也就是為什么,家電企業(yè)鐘愛(ài)體育營(yíng)銷(xiāo)的原因了。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。