迎來拐點 家電市場步入復雜商業(yè)軌道

隨著下半年市場競爭大幕的開啟，所有征戰(zhàn)中國市場的家電企業(yè)和商家將再次迎來新的發(fā)展拐點，重新站在新的起點。其核心在于，很多家電廠商在上半年市場競爭中所面對的商業(yè)環(huán)境、消費習慣，以及外部變量，在下半年都將悄然生變，超出很多廠商的預期。

對于很多家電廠商來說，市場發(fā)展的拐點年年都會有，但是今年特別多。

因為，整個中國家電市場已經(jīng)步入一個“多變復雜”的商業(yè)軌道之中。遠遠超出過去10年、20年的家電市場屬性，無論是本土廠商，還是外資洋品牌，都必須要采取“初學者”的心態(tài)，重新面對新的、多變市場環(huán)境。

單就家電原材料來看，這個月的報價與上個月就截然不同，有的時候是三天一變、月初月末的價格相關(guān)就很大。

同樣，對于外部社會變量來說，房地產(chǎn)市場的調(diào)控效應(yīng)，對于家電市場出貨量的拖累，隨著時間推移呈現(xiàn)出越來越明顯的姿態(tài)。一般來說房地產(chǎn)對家電市場的滯后效應(yīng)在10-12個月，下半年家電市場剛需肯定比上半年市場更為疲軟。

目前來看，今年上半年空調(diào)、冰箱、洗衣機等白電，電視、OTT等黑電，以及油煙機、燃氣灶等廚電，還有電飯煲、吸塵器等小家電，呈現(xiàn)出“漲跌不一”局面。其中黑電大跌、廚電洗牌、小家電盤整、冰洗彷徨，唯有空調(diào)受到高溫拉動下的一枝獨秀。這種“漲跌不一”的復雜局面，還會在今年下半年的家電市場上繼續(xù)上演嗎？

答案顯然是否定的。首先，空調(diào)市場的回調(diào)就是一種必然，下跌將是一種大概率事件，當然空調(diào)廠商也不會放棄對渠道的拓展和促銷的加大。

其次，在面板價格回落、消費需求觸底后，黑電市場的反彈也將成為一種必然，卻不能忽視上下游因素的波動與反復。

再者，冰洗市場在缺乏大的利好驅(qū)動下，還會在谷底的持續(xù)下探，要謹防犧牲利潤換規(guī)模，量利雙失。

同樣，被寄予厚望的廚電市場，其實已經(jīng)在三四級市場迎來一輪“良幣淘汰劣幣”淘汰賽，下半年的出局將更加頻繁，一些雜牌廠家的出局是必然。小家電市場，則會受到下半年傳統(tǒng)旺季，出現(xiàn)一輪熱銷和反彈。但是產(chǎn)品迭代和升級，卻不能停滯不前。

當然，各個家電品類的市場，接下來也可能可以會出現(xiàn)新的變化，比如說反復漲跌。

因為房地產(chǎn)市場的調(diào)控趨嚴趨緊，帶來家電下游的市場剛性需求會出現(xiàn)一輪收緊和疲軟。對于所有家電廠商來說，最大考驗：一方面，要以不變應(yīng)萬變，實時緊盯家電一線市場的風云變幻，做出快速的反應(yīng)，甚至要以主動出擊應(yīng)對各種變化；另一方面則是，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，簡化渠道層級，深化產(chǎn)品創(chuàng)新，持續(xù)精耕細作，以更加輕盈的姿態(tài)應(yīng)對各種復雜市場局面的競爭。

以變應(yīng)變，以不變應(yīng)萬變，到底應(yīng)該怎么選擇。對于所有家電廠商來說，面對新的拐點，最大的商業(yè)策略就是在變與不變中尋找最適合自己的商業(yè)競爭手段！

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。