柳工：持續(xù)精進(jìn) 爭(zhēng)做世界級(jí)工程機(jī)械制造商

工程機(jī)械產(chǎn)品出口穩(wěn)居全國前三，海外收入比重占公司總收入超30%，這是廣西柳工機(jī)械股份有限公司走出去15年后所取得的成績。

11月13日-14日，柳工在江蘇常州生產(chǎn)基地召開第十四屆全球經(jīng)銷商大會(huì)。來自中國及全球70多個(gè)國家的1000多名政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、經(jīng)銷商代表、金融機(jī)構(gòu)等參會(huì)代表，共同探討工程機(jī)械在“一帶一路”的發(fā)展。

出征海外十五年

2002年，柳工提出建設(shè)開放的國際化柳工的戰(zhàn)略思路。2003年柳工召開首屆全球經(jīng)銷商年會(huì)。2005年，柳工一次性出口安哥拉356臺(tái)裝載機(jī)、挖掘機(jī)，成為進(jìn)軍海外市場(chǎng)具有里程碑意義的重大事件。

廣西柳工機(jī)械股份有限公司總裁黃海波介紹，2003年柳工全球經(jīng)銷商年會(huì)僅有8家海外經(jīng)銷商參會(huì)，到今年第十四屆年會(huì)，參會(huì)的海外經(jīng)銷商近150家（海內(nèi)外250多家）。

經(jīng)過十多年的國際化戰(zhàn)略布局與運(yùn)營，柳工在海外的知名度、品牌效益得到各國客戶的高度認(rèn)可，也聚積了大量的渠道資源的人脈資源。

如今，“一帶一路”倡議為柳工的國際化發(fā)展提供了新的機(jī)遇與動(dòng)力。

在“一帶一路”沿線國家，柳工早已建立起成熟的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。在65個(gè)“一帶一路”沿線國家中，柳工業(yè)務(wù)覆蓋到了其中58個(gè)國家。

2016年12月25日，中老鐵路項(xiàng)目正式開工建設(shè)，鐵路項(xiàng)目各分包商設(shè)備需求旺盛，以裝載機(jī)和挖掘機(jī)為代表的柳工主要產(chǎn)品，得到客戶的青睞，訂單量大幅提升。除了優(yōu)秀的產(chǎn)品，柳工根據(jù)不同施工單位的差異性，為整個(gè)鐵路項(xiàng)目設(shè)計(jì)了針對(duì)性的后市場(chǎng)保障方案，徹底解決客戶的后顧之憂。

廣西國資委提供的數(shù)據(jù)顯示，柳工目前已在100多個(gè)國家擁有300多家經(jīng)銷商，海外客戶數(shù)量已超過1.8萬家，關(guān)鍵核心客戶數(shù)量超過500家，海外收入比重已達(dá)到公司總收入的31.51%，工程機(jī)械產(chǎn)品出口穩(wěn)居全國前三位。

創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)

柳工集團(tuán)黨委書記、董事長曾光安在年會(huì)開幕致辭中指出，柳工是“一帶一路”這項(xiàng)世紀(jì)工程的探索者、先行者，柳工在“一帶一路”的發(fā)展已經(jīng)邁出堅(jiān)實(shí)步伐并具有廣闊前景。

曾光安表示，成立于1958年的柳工從一家生產(chǎn)裝載機(jī)的國有企業(yè)，成長為具有15條產(chǎn)品線，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于工程建設(shè)、礦山采掘、市政工程、農(nóng)林水利等行業(yè)，并提供全面解決方案的國際化企業(yè)。“這一切都離不開柳工的技術(shù)創(chuàng)新與管理創(chuàng)新。”

在技術(shù)創(chuàng)新方面，柳工在過去將近6年的行業(yè)市場(chǎng)下滑過程中，始終堅(jiān)持以技術(shù)創(chuàng)新推動(dòng)發(fā)展，推動(dòng)柳工的國際競(jìng)爭(zhēng)力。繼2015年重資打造全球研發(fā)中心后，今年9月，柳工與波蘭國家研發(fā)中心共建的柳工歐洲研發(fā)中心在華沙盛大揭幕。它們與柳工位于美國和印度的研發(fā)中心,英國的工業(yè)設(shè)計(jì)中心不但為遍布全球的柳工產(chǎn)品提供強(qiáng)大的技術(shù)支持，同時(shí)也推動(dòng)了柳工的產(chǎn)品創(chuàng)新發(fā)展。

在體制創(chuàng)新方面，柳工積極推進(jìn)國有企業(yè)改革工作，進(jìn)一步煥發(fā)柳工這一老字號(hào)國有企業(yè)的青春、活力、創(chuàng)造力，使每一位員工、每一位經(jīng)理人員，都能夠在新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下面，為制造業(yè)創(chuàng)造出更好的業(yè)績。

在工匠隊(duì)伍發(fā)展方面，柳工根據(jù)國家政策提出“打造柳工世界級(jí)的工匠隊(duì)伍的制度體系”和“35歲以下青年的培養(yǎng)和成長的計(jì)劃”戰(zhàn)略，把專業(yè)工匠及35歲以下的年輕員工，作為柳工未來發(fā)展戰(zhàn)略的重要培養(yǎng)對(duì)象。

十多年的海外征程，柳工也通過營銷創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新和戰(zhàn)略的創(chuàng)新，建立了完善的海外營銷體系。由遍布100余個(gè)國家的300多家經(jīng)銷商為全球客戶提供柳工專業(yè)的本地化服務(wù)，確保零部件的周轉(zhuǎn)率以及服務(wù)響應(yīng)速度。同時(shí)，柳工的12家海外營銷子公司及其配套的配件中心，海外制造基地為柳工的海外業(yè)務(wù)提供支持。

柳工正在不斷增加海外資產(chǎn)配置。2017年，柳工巴西工廠投入量產(chǎn)。9月，歐洲公司新配件中心及新總部的開業(yè)，LDM新生產(chǎn)線投產(chǎn)，進(jìn)一步擴(kuò)大吊管機(jī)的產(chǎn)能并投產(chǎn)柳工裝載機(jī)和挖掘機(jī)供應(yīng)給歐洲市場(chǎng)。

曾光安說，通過持續(xù)不斷的革新，柳工產(chǎn)品品質(zhì)已經(jīng)與世界頂尖制造商不相上下，這是過去十多年柳工制勝的關(guān)鍵。柳工正逐步實(shí)現(xiàn)成為全球工程機(jī)械行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的愿景。

全面國際化

進(jìn)入2017年，中國工程機(jī)械行業(yè)一改連續(xù)五年下滑的態(tài)勢(shì)，出現(xiàn)了快速增長的局面，工程機(jī)械主要產(chǎn)品增長70%以上，核心產(chǎn)品挖掘機(jī)增長100%。

行業(yè)強(qiáng)者恒強(qiáng)的時(shí)代，恰是中國企業(yè)的機(jī)會(huì)。在此次經(jīng)銷商年會(huì)上，柳工人明顯感受到客戶群更廣了，公司在高端客戶拓展上持續(xù)提升。

黃海波介紹，2017年柳工的業(yè)績也優(yōu)于行業(yè)，1-3季度，柳工收入同比增長60%，其中國際業(yè)務(wù)收入增長同比增長近25%。柳工將2018年定位為質(zhì)量提升年，提出產(chǎn)品早期故障率和三包故障率要降低50%。同時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)需求的變化，加快后市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，提高后市場(chǎng)收入占比，提升公司服務(wù)支持能力。

“一帶一路”倡議是亞歐非大陸各國共同的事業(yè)，需要企業(yè)的實(shí)踐。新時(shí)代背景下，柳工確定了“十三五”發(fā)展戰(zhàn)略，明確了“全面國際化、全面解決方案、全面智能化”三大戰(zhàn)略主線。同時(shí)，提出了柳工的“一帶一路”戰(zhàn)略愿景：以公司全新戰(zhàn)略為依托，繼續(xù)加強(qiáng)在“一帶一路”區(qū)域的深度營銷和服務(wù)渠道網(wǎng)絡(luò)布局，提升渠道綜合能力，為客戶提供更全面的產(chǎn)品解決方案和后市場(chǎng)支持；利用全球研發(fā)體系協(xié)同和海外制造基地為客戶提供最優(yōu)的施工設(shè)備、服務(wù)支持和全面解決方案。

2018年柳工即將迎來甲子誕辰。展望未來60年，曾光安提出了公司需要堅(jiān)守的四個(gè)定位：專注、持續(xù)創(chuàng)新；追求卓越品質(zhì)和服務(wù)；合作創(chuàng)造價(jià)值；打造受人尊敬的世界級(jí)企業(yè)。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。