徐工機(jī)械：公司國(guó)際化收入占比40%，預(yù)計(jì)海外市場(chǎng)保持增長(zhǎng)趨勢(shì)

近日，徐工機(jī)械接受了多家機(jī)構(gòu)投資者的特定對(duì)象調(diào)研。

在調(diào)研中，徐工機(jī)械透露，公司國(guó)際化收入占比40%左右，預(yù)計(jì)海外市場(chǎng)保持良好趨勢(shì)。基于經(jīng)濟(jì)持續(xù)恢復(fù)以及當(dāng)前工程機(jī)械出口市場(chǎng)的良好趨勢(shì)，國(guó)際化收入依然能保持較好的增長(zhǎng)。中長(zhǎng)期看，首先，對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō)海外市場(chǎng)具有成長(zhǎng)性特征，海外市場(chǎng)需求將持續(xù)釋放；其次，隨著國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)的不斷提升，國(guó)內(nèi)企業(yè)在海外的渠道布局的日趨完善，服務(wù)后市場(chǎng)建設(shè)的提速，國(guó)產(chǎn)品牌綜合競(jìng)爭(zhēng)力在提升，海外市場(chǎng)滲透率也會(huì)提高；再次，從在主要區(qū)域市場(chǎng)占比情況看，大部分產(chǎn)品仍有很大的提升空間；最后，國(guó)內(nèi)重點(diǎn)企業(yè)紛紛調(diào)整全球產(chǎn)能規(guī)劃，落地本地化戰(zhàn)略，加速全球化布局?？傮w來(lái)說(shuō)，十四五期間，國(guó)產(chǎn)品牌行業(yè)海外市場(chǎng)銷量有望保持增長(zhǎng)趨勢(shì)，是工程機(jī)械行業(yè)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。

徐工機(jī)械表示，公司有完善的全球布局與強(qiáng)大的國(guó)際化拓展能力，公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球190余個(gè)國(guó)家和地區(qū)，可為全球客戶提供全方位產(chǎn)品營(yíng)銷服務(wù)、全價(jià)值鏈服務(wù)及整體解決方案。目前主要出口區(qū)域有東南亞、中亞、非洲、南美、歐洲、北美、西亞北非、中美洲、大洋洲等。

關(guān)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)判斷，徐工機(jī)械稱，綜合各界研判，隨著政策效應(yīng)的逐步顯現(xiàn)、更新需求的不斷體現(xiàn)，頭部企業(yè)憑借規(guī)模優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)布局優(yōu)勢(shì)、改革紅利等，預(yù)期將率先企穩(wěn)。

應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)方面，徐工機(jī)械透露，公司已進(jìn)一步收緊信用銷售政策，嚴(yán)格控制分期銷售業(yè)務(wù)，壓降新業(yè)務(wù)應(yīng)收賬款；強(qiáng)化應(yīng)收賬款清收力度，壓降老業(yè)務(wù)應(yīng)收賬款。公司啟動(dòng)了營(yíng)銷體系變革和智改數(shù)轉(zhuǎn)網(wǎng)聯(lián)，把高質(zhì)量精益化營(yíng)銷體系變革作為公司當(dāng)前工作的重中之重。國(guó)內(nèi)深入規(guī)劃調(diào)整了營(yíng)銷總公司抓總的職能職責(zé)能力建設(shè)，進(jìn)一步提高銷售預(yù)測(cè)精確率、產(chǎn)銷銜接對(duì)號(hào)率、提高制造效率減少在制品，海外啟動(dòng)國(guó)際化營(yíng)銷服務(wù)體系和金融體系能力建設(shè)，海外區(qū)域進(jìn)一步細(xì)化、區(qū)域總部職能進(jìn)一步夯實(shí)、深耕細(xì)作海外市場(chǎng)、提高海外現(xiàn)貨儲(chǔ)備的精準(zhǔn)性、控制海外庫(kù)存；組建香港財(cái)資中心和重點(diǎn)市場(chǎng)金融賦能營(yíng)銷建設(shè)。

談及毛利率提升計(jì)劃，徐工機(jī)械表示，公司認(rèn)為產(chǎn)品毛利率還有進(jìn)一步提升空間，目前措施主要是一穩(wěn)：穩(wěn)收入增長(zhǎng)、價(jià)格，一降：降成本(材料、采購(gòu)降本)，三調(diào)整：提升中高毛利產(chǎn)品收入占比，減少低毛利產(chǎn)品收入占比，加大海外業(yè)務(wù)收入占比(目前毛利率、利潤(rùn)空間大于國(guó)內(nèi))。在2023年毛利率提升的基礎(chǔ)上，計(jì)劃2024年進(jìn)一步提升毛利率。

公司分紅方面，徐工機(jī)械表示，根據(jù)公司2023年限制性股票激勵(lì)計(jì)劃(草案)業(yè)績(jī)考核要求，未來(lái)三年當(dāng)年分紅比例不低于當(dāng)年實(shí)現(xiàn)可供分配利潤(rùn)的30%。隨著行業(yè)復(fù)蘇和公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)進(jìn)一步釋放，公司將進(jìn)一步提升股東回報(bào)能力、優(yōu)化回報(bào)結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步提高現(xiàn)金分紅比例，擇機(jī)繼續(xù)啟動(dòng)回購(gòu)股份事宜。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。